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明亞
員工制需輔以強大管理能力
明亞保險經紀公司總裁楊臣在接受《證券日報》保險週刊記者採訪時表示,員工制是營銷員體制改革的方向,但是現在大家也都在觀望。因爲員工製成本高昂,若銷售隊伍人均產能上不去的話,很難支撐員工制的成本。
據記者瞭解,明亞有一套非常完整的管理體系,不同崗位員工的工作職責、勞動紀律等都有明確而細緻的規定。明亞要求員工必須完成一些規定動作,比如員工必須拜訪客戶、填寫工作日誌、參加培訓等等,這些規定動作是保證產能的基礎。
不過,楊臣表示,明亞在實行員工制時對於員工的選擇有一定的門檻。
“保險銷售不是每個人都能做的,學歷高、素質高、能力強的人並不一定能適合做這一行。人員的基礎素質、學習能力等非常重要,這些都可以保證其將來的產能。我們總共有400多人,有6成以上的經紀人是公司的正式員工,還有一部分不在員工制框架內。”
“總之,不能泛泛地去搞員工制,對員工的選擇需設門檻,還需要輔以強大的管理能力。”楊臣稱。