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永遠在路上
江海橫流,方顯英雄本色。
張近東初創蘇寧電器的時候,兜裏的錢不過只有10萬元而已。
正所謂“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。該拿這10萬元投資做點什麼,投資方向的問題困擾了張近東好長一段時間。
最後,他選擇了投資空調。而在當時,這算是真正的“低調”入市了。因爲那時候最賺錢的是彩電、冰箱等家電,空調是個十足的冷門。
1990年12月26日,在冷冷的冬日裏,張近東進入了同樣冷冷的空調行業。
南京寧海路上悄然開起了一家僅有200平方米門面、10多位員工的小公司——蘇寧交家電公司。
而誰能想象得到,就是當年這家不起眼的小家電公司,20多年後竟然成爲了行業內首屈一指的領軍大鱷。
其實,那時候的張近東應該就有過關於現在的憧憬,他也曾公開表示道:“蘇寧做任何一件事情都不是突發奇想、一念之間決定的。”張近東本人亦是如此。
“創業,其實就是想做事,想做實事,但不一定是什麼驚天動地的事,而是把自己的事做好,一點一滴累積,到一定程度就是大事了。”張近東說。
正是在他一點一滴的積累下,蘇寧電器慢慢從一個不起眼的小門店,開始日漸有了聲色。
1992年,“火爐”南京的空調市場開始啓動,憑藉別出心裁的“配送、安裝、維修”一體化服務體系,蘇寧當年就成爲春蘭空調全國銷售第一大戶。
這一年“蘇寧”的名字在南京空調市場一炮打響。
蘇寧10週歲前夕,蘇寧電器大廈盛大開業,蘇寧從此由單一的空調業務轉向綜合電器。
張近東此時宣佈:“蘇寧要用3到5年的時間建立1500家店,實現年銷售額達到300至500億元的跨世紀連鎖計劃。”
接下來,張近東締造了一幕業界裂變發展的神話:2001年平均40天開一個店;2002年平均20天開一個店;2003年平均每週開一個店;2004年平均5天開一個店,連鎖企業遍及全國30個省市地區。
2004年3月25日,溫家寶總理在江蘇調研時親切會見了張近東等江蘇著名企業家,他提出了蘇寧電器要爭做中國的“沃爾瑪”這一構想。
做中國的“沃爾瑪”,從此,張近東更加有了拼搏的勁頭和動力。蘇寧電器也一路走來,一路精彩。
與此同時,有一個人的身影始終徘徊在張近東的眼前。他就是黃光裕。
多少年後,有人曾問張近東,在幾位行業競爭對手、也是老朋友紛紛離開這個行業的時候,是不是覺得寂寞?
當時,想必張近東腦海中第一個浮現出來的大概也是黃光裕。精明果敢,強勢霸氣,這是國美電器掌門人黃光裕給人留下的印象。與低調謙遜的張近東相比,黃光裕着實高調了許多。
在10年間的分庭抗禮過程中,這個曾經三度登上中國首富的人給張近東帶來了太多的緊張與不安,但也在對戰中讓張近東積累了不少的經驗與智慧。
“美蘇爭霸”期間,張近東爲超越國美可謂耗盡了心力。
人才是關鍵,張近東最後選擇了以人才培養作爲突破口。
從2003年以來,蘇寧電器制訂並實施了“總經理工程”、“1200工程”、“店長工程”等系列人才引進和培養工程,對促進就業和企業發展起到了重要作用。
這種體系性的人才規劃模式,其實已經爲蘇寧的勝利埋下了重要的伏筆。
儘管此後雙方長跑7年,國美6次領先,但是從第7年開始,也許就是蘇寧長久地領先了。
當然,有人認爲張近東的勝利是“拾了個漏兒”,要不是陳曉發難,黃光裕被捕,哪會有蘇寧的出頭之日。
其實也不盡然。
張近東曾經一改低調的作風對黃光裕拋過狠話:“蘇寧做不過你,我一定送給你。”
或許,蘇寧崛起的確也曾得益於“倒黃大戰”,但即便沒有此事,相信張近東也會作出一定的成績來。
因爲在張近東眼中,打敗國美,只是個時間上的問題。
張近東曾說,外界都認爲蘇寧已經走到了巔峯,可對蘇寧自己來說,鞭策自己不斷前進的危機感是非常必要的。
他果然很有遠見。這次劉強東的京東商城橫空殺出,一個新的對手浮出了水面。
也許這一切對張近東而言,來得並不突然。