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探索新航道
張近東說:“我們所處的行業,故事很多,雖然我們公司始終低調,但是行業並不低調。”
張近東確實很低調。
可低調並不意味着安於現狀。
縱觀近年來蘇寧的動向,張近東一刻都沒有放鬆過自己。
近些年來蘇寧表現依然低調,動作卻在日漸高調。蘇寧易購(微博)的出現正是張近東進軍網絡零售市場的一次大膽嘗試。
張近東過去把電商定位爲實體店的一種有效補充。在他看來,“電子商務永遠也取代不了實體門店”。
可劉強東旗下的京東商城一下子“驚動”了他,來自市場的數據讓張近東最終覺醒。
2005年,劉強東掌舵的京東商城正式上線,以每年200%以上的速度增長。2011年,京東銷售額突破300億元,接近蘇寧、國美實體門店銷售規模的三分之一。如果按照這個速度,或許不久的將來,京東就有可能跨到蘇寧的前頭。
剛送走一個黃光裕,又來了個劉強東。這讓張近東冒了一身的冷汗,也是他絕對不允許出現的事情。
繼續走傳統模式的道路已經不行了,張近東開始考慮着開闢新航道。“蘇寧”不再是“蘇寧電器”,未來它要做“沃爾瑪+亞馬遜”的混合體。
在張近東的規劃下,蘇寧更像是一隻巨型八爪魚——家電連鎖賣場、Expo超級旗艦店、樂購仕購物廣場、蘇寧易購、蘇寧廣場都紛紛被推出。這些渠道就像八爪魚的腳,如吸盤般觸及中國社會零售市場。
蘇寧轉型的背後,是張近東對更大市場規模的渴求。他的終極目標,是把蘇寧變成世界級零售企業。
而其中,蘇寧易購無疑是張近東進軍電商市場扔出的先鋒官。
在蘇寧新的十年戰略規劃中,張近東宣佈,到2020年,蘇寧電器實體店將實現銷售額3500億元,蘇寧易購網上商城將實現銷售額3000億元,兩者相加達到6500億元的規模,佔中國整個家電業市場規模的50%。
如果加上樂購仕購物廣場、蘇寧置業旗下資產,到2020年,蘇寧將成爲破萬億元規模的世界級企業。
一向以沉穩、低調的形象示人的張近東正悄然點起業界的狼煙。
其實早在2001年,張近東已經開始嘗試與新浪網合作推出電器商城,但這只是蘇寧在網上電商領域的第一次試水。
真正的較量在今年才正式拉開帷幕,張近東開始重金打造蘇寧易購。
爲此,張近東爲蘇寧易購配備了近2萬人的技術團隊、4000人的物流配送團隊、近千人的銷售人員;並投入近百億在全國建設物流配送基地。
4月7日,張近東在南京總部向蘇寧易購全體高層下達“發動全網總攻“指令。他要求蘇寧易購團隊解除一切後顧之憂,全力衝刺300億元的銷售目標。
張近東親自披掛上陣,主動吹起了蘇寧易購的衝鋒號,要求“集團上下對易購的發展都必須給予全力的無條件支持”。
張近東給蘇寧易購提供優勢資源支持,成爲蘇寧易購最大的資本。
“董事長出差辦公去了,其他幾位老總也都在忙着開會。”蘇寧電器董祕辦公室一位工作人員告訴法治週末記者。
針對當前的價格大戰,蘇寧內部正在進行着緊密的安排與部署,用他們工作人員的話說是“開完會吃飯,吃完接着開會”。
如此看來,張近東並沒有傳聞中說的那麼不屑一顧,反倒相當重視眼前的對手。
當然,在此前與老對頭國美的“美蘇爭霸”,張近東笑到了最後。
黃光裕是個很好的對手,在那刀光劍影的爭霸10年期間,張近東吃過苦頭卻也積攢了豐富的對戰經驗。或許,這也是他能夠坦然應對京東商城的挑戰的重要資本之一。