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新華財經6 月27日電張裕公司總經理周洪江在第六屆煙臺國際葡萄酒博覽會暨張裕120周年慶上宣布,為了應對中國葡萄酒市場未來的發展趨勢,張裕公司在2012年初對銷售組織架構進行了戰略調整,成立了自有品牌葡萄酒、白蘭地、進口葡萄酒三大銷售公司, 『 三駕馬車』 並駕並驅,共同拉動張裕未來十年的發展。同時,張裕還宣布啟動建設煙臺張裕國際葡萄酒城,繼續做大做強自有品牌葡萄酒、白蘭地;組建張裕先鋒國際酒莊聯盟並開展全球招商,將與全球十家左右大的葡萄酒企業集團合作,充分滿足中國消費者對進口酒的旺盛需求;在全國全面拓展先鋒國際酒莊聯盟專賣店,打造進口葡萄酒誠信連鎖。
斥資60億建『葡萄酒航母』迎接葡萄酒『中國時代』
盡管中國經濟目前還處於低迷期,但國際葡萄酒界仍對中國市場的未來抱著樂觀態度。國際葡萄酒與烈酒展覽會組織(Vinexpo)預測,中國葡萄酒市場未來幾年將繼續保持兩位數的增長,到2015年中國葡萄酒年消費量將再增54% 。從消費額來看,將成為僅次於美國的第二大葡萄酒消費國。 Vinexpo還指出,如果說前二十多年是美國消費拉動了世界葡萄酒的增長,那麼在2015年左右,世界葡萄酒將步入『 中國時代』 。
為了做大做強自有品牌葡萄酒與白蘭地,張裕宣布啟動煙臺張裕國際葡萄酒城項目建設。該項目佔地6200畝,計劃總投資60億元人民幣,將於2016年完工。它包括葡萄與葡萄酒研究院、葡萄酒生產中心、丁洛特葡萄酒酒莊、可雅白蘭地酒莊、葡萄種植示范園、先鋒國際葡萄酒交易中心、海納葡萄酒小鎮共七大主題功能區。其中,葡萄酒生產中心建築面積達22萬平方米,將是全球最大的葡萄酒與白蘭地酒類單體生產廠房之一。建成後可年產葡萄酒25萬噸,白蘭地15萬噸。
『建設煙臺張裕國際葡萄酒城的一個核心目標,就是要進一步強化張裕酒的品質,為中國葡萄酒的崛起貢獻張裕的一份力量。 』 周洪江說。
中國酒業協會秘書長王琦表示, 『 煙臺張裕國際葡萄酒城讓我看到了中國葡萄酒的未來,它將葡萄酒的大工業釀造推向了極致,我更期待這裡能產生如法國五大名莊一樣的收藏級酒莊。我相信,煙臺張裕國際葡萄酒城就象1987年煙臺被授予亞洲唯一一國際葡萄與葡萄酒城一樣,成為中國葡萄酒崛起的一個標志。 』
攜手十家葡萄酒企業集團打造實力最強進口酒品牌運營商
據中國酒業協會行業統計數據顯示, 2011年中國葡萄酒產量116萬噸,同比增長13.0% 。來自中國海關總署的統計數據顯示, 2011年葡萄酒進口總量為36萬噸,其中瓶裝酒進口量為24萬噸, 同比增長65% 。其中進口瓶裝葡萄酒的增速明顯快於國產葡萄酒,但僅佔到國內葡萄酒總消費量的17.1% 。葡萄酒專家指出,隨著中國消費者對葡萄酒需求的日益多元化,進口葡萄酒將繼續保持較高的增長速度。
為此,張裕公司在2012年初對銷售組織架構進行了戰略調整,在繼續做大做強自有品牌葡萄酒、白蘭地的同時,也要加大對進口葡萄酒業務的支持力度,充分滿足中國消費者對進口酒的旺盛需求。其中專營進口葡萄酒業務的張裕先鋒國際酒業公司重新組建了團隊,目前已擴展到500餘人。
據周洪江透露,目前張裕先鋒國際酒業正在面向全球招商,組建張裕先鋒國際酒莊聯盟,已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向。 『 最終,我們只會選擇全球十家左右大的葡萄酒企業集團合作,獲得合作企業在國內的獨家經銷權,旗下的全部或主要品牌由張裕獨家引進中國。 』
目前的中國市場上充斥著數千種進口酒產品,伴隨而來的問題是缺少認知度高的品牌,消費者真正認識的沒有幾個,在選購時往往無從下手。周洪江認為,缺少認知度高的品牌正是張裕運營進口品牌的機會所在。張裕將僅與十家左右大的葡萄酒企業集團共同打造品牌,在具體操作上,雙方共同組建聯合品牌團隊,各派出一名至數名品牌經理,共同負責在中國市場的全程品牌推廣。先鋒國際酒業的戰略目標是,五年內力爭成為實力最強的進口葡萄酒品牌運營商之一。
三年將建1000家酒莊聯盟專賣店雙網戰略推動渠道昇級
無論啟動建設煙臺張裕國際葡萄酒城,做大做強自有品牌葡萄酒,還是組建先鋒國際酒莊聯盟,加大對進口酒業務的支持力度,都離不開營銷渠道建設。眾所周知,張裕的三級營銷網絡在業內獨樹一幟,其縱深市場體系支橕著張裕近十年來的高速發展。而張裕在今年開始建立國際酒莊聯盟專賣店的新型渠道體系,更是與傳統渠道形成互補,兩翼齊飛的雙網戰略將推動張裕銷售渠道再次昇級。
據了解,從國際發展趨勢來看,專賣店已經成為酒莊酒銷售的主流渠道,星座公司在加拿大擁有專賣店200多家,卡斯特在歐洲開設了500多家。
從2012年開始,張裕在全國啟動張裕先鋒國際酒莊聯盟專賣店項目,直接通過專賣店向消費者提供正品, 形成從產地到餐桌的最短供應鏈,杜絕可能存在的造假、售假漏洞,打造誠信葡萄酒連鎖。
周洪江表示, 『2012年我們計劃在全國拓展300家專賣店,未來3 年達到1000家,我們打算用6 年時間打造3000家聯盟專賣店。 』
據介紹,張裕先鋒國際酒莊聯盟專賣店直接打出『 誠信連鎖』 牌:每瓶酒均保證原瓶進口,都帶有聯盟LOGO專屬標識,未來每瓶瓶標上設有電子標簽( RFID追溯系統) ——裡面輸入了該瓶酒從生產到倉儲、物流、銷售各環節的信息,可實時動態追蹤。張裕還向消費者承諾,聯盟專賣店無一瓶假酒,發現一瓶假酒,願受罰10萬元。
『世界葡萄酒步入「 中國時代」 ,我們面臨更多的機遇和挑戰。 』 周洪江表示, 『 張裕將抓住中國葡萄酒發展的黃金時期,以120年作為張裕發展的新起點,力爭在未來十年內進入世界葡萄酒第一陣營前列,樹立與世界頂級葡萄酒大公司比肩的優勢。 』