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近日,由於受到歐洲債務危機蔓延造成全球消費不振等因素影響,國內不少玩具企業家紛紛表示說他們開始遭遇到比2008年世界經濟危機時更嚴峻的局面,一些經營生產設備相對落後的中小玩具企業甚至開始被迫退出歐美出口市場。面對這種形勢,市場的發展逼破著很多中小企業不得不去轉型昇級,特別是在今年中央電視臺315晚會披露玩具行業原料質量問題以後,更對玩具行業產生了巨大的衝擊。如今,整個行業走到了一個十字路口,何去何從?擺在了玩具企業主們的面前。
在這場轉型昇級的熱潮中,大致可以分為對內和對外,對內,設備昇級、管理昇級解決勞動力不足問題,通過設備上昇級、管理昇級來提高勞動生產率,降低成本,從而達到提高利潤的目的,但效果都比較一般,在利潤空間相對固定的情況下,這種轉型昇級所獲得的回報並不理想。對外,市場焦點轉移,把原來以出口為導向轉向以內銷為導向,為了開拓內銷市場,企業各出奇招,從網絡到實體店到專櫃,都有所涉及,但由於這種模式的訂單量又小又散,運營一段時間後發現基本不適合以量為主的生產型企業,很多企業網絡商務平臺最終淪為了一種擺設。左也不是,右也不是,玩具中小企業轉型昇級之路走到2012年又迷路了。
相對於中國玩具行業近幾年的迷茫,榮駿玩具戰績可謂出類拔萃,創造性的發展思維與跨越式的發展模式讓其在短短的四年間,迅速成為了集設計、開發、生產及銷售為一體的綜合性玩具企業,主要產品線已囊括了遙控系列、電動系列、慣性系列、軍事系列、人物系列、運動系列等,所有產品系列一律通過國家CCC標准認證和國際環保認證。在行業整體蕭條的形勢下,為何榮駿卻能呈現出勢如破竹的發展態勢呢?到底他們是如何做到的,小編帶著這樣的好奇開始對榮駿進行了一天的走訪。
走進榮駿,最搶眼當屬『英國BBC中國戰略合作伙伴』幾個大字,林總看到我們好奇的表情後笑了笑說:『這是我們在今年5月份拿到英國廣播公司BBC《小鳥3號》玩具三大系列中國地區的授權。BBC作為國際幼教動漫的領頭羊,其出品的幼教動畫一直被冠以安全、健康的美譽,負責任、高質量的啟蒙品質,讓BBC贏得了全世界億萬家長的信任,也贏得了廣大的市場空間,吸引了國內眾多知名企業前來爭奪相關授權,競爭相當激烈,為了這幾個字,我們榮駿人付出了巨大的努力呀。』
在林總的引領下,我們走進了辦公區,整潔大方,工作人員都各自忙著手頭的工作,我們也輕步慢走,深怕我們的到來影響到他們的工作。牆上一幅字深深吸引了筆者的目光,這幅字也代表了筆者走進榮駿所感受到的職場氛圍,『他們朝氣蓬勃,他們志存高遠;他們以誠為本,以信為譽;他們追求卓越,敢於擔當;他們志同道合,齊心協力;他們勤奮好學,勇於創新。對,他們就是榮駿人。』據林總後來介紹,公司裡平均年齡在25周歲左右,確實讓我們驚嘆,也許正是『初生牛犢不怕虎』的特質,讓榮駿在逆境中迅速成長起來的吧。
來到辦公室,我們看到了潮汕人傳統的功夫茶具,很精致。『林總,這應該就是潮汕人所特有的功夫茶吧?』,『是的,這就是我們傳統的功夫茶,我們潮汕人喜歡喝茶,更喜歡這種茶文化下和諧的氛圍,在工作之餘,大家借助這樣的氛圍各抒己見,經常都可以碰撞出一些新思路、新觀點,這讓我們很受益。』林總接著說起了榮駿的發展史:『在2008年8月,當時我們也像現在這樣,幾個人在一起喝茶,剛好聊到當時美國次貸的一些情況,並討論了對玩具行業的影響。憑借著自己的一點經驗和一些分析,當時就覺得這次危機將有可能是玩具行業的一次重新大洗牌,有可能是一個新契機,知覺告訴我,這個機會必須捉住。居於這樣的判斷,我開始著手整合了原有的倍比貿易,並在隨後不久創辦了榮駿玩具實業有限公司,意在整合優質產業鏈,打造自主品牌,開拓內銷市場。』
林總透露說,『在2008年09月,我們注冊了榮駿圖案商標,正式開啟了自主品牌之路,此後又注冊了智力寶、彩虹石傳說、工程總動員等多個文字、圖案商標,榮駿品牌系列開始延伸。其實從公司創立之初的定位,就預示著我們榮駿將走一條與眾不同的道路,首先是整合優質產業鏈,在中國玩具禮品城澄海,其實是有很多優質玩具的,但由於沒有足夠強大的品牌可以依附,價格上不來,成本又比別人高,所以銷量很不理想。我們榮駿深刻的明白這一點,所以公司成立之初我就給自己明確的定位,要樹立自己的品牌,用品質來贏得市場,誠信來鑄就品牌,所以一直非常注意品牌商標的樹立和保護,我們不斷的注冊商標就是見證。』
林總接著說,其次,我們緊緊圍繞著『動漫作品+主題玩具』這一發展大趨勢,為榮駿玩具打開另一個巨大的市場空間。玩具與動漫結合是玩具行業發展到一定階段後的一種創新盈利模式。該模式下制造的動漫玩具在美國、日本等發達國家已經擁有較大的市場規模,在中國此種模式將有更廣闊的發展前景。我們在08年就充分意識到了這點,也開始尋求這方面的合作資源。苦苦的尋覓,終於在2012年5月,榮駿找到了心儀的對象英國BBC,卡通動畫片《小鳥3號》,這將進一步優化榮駿的品牌價值,提高榮駿的國際影響力,榮駿的品牌之路將越來越寬廣。
聽到這裡,小編內心不知不覺中對榮駿多了幾分敬佩,思路決定出路,榮駿人如此清醒,確實讓我們驚嘆,敢為天下先的發展模式,為榮駿贏得了客戶,贏得了口碑,榮駿正以勢如破竹之勢在成長,短短的四年,榮駿憑借著一流的質量,貼心的服務,已在歐洲、美國、南美、中東等國際玩具市場佔據了一席之地,榮駿玩具已成功進駐了沃爾瑪、家樂福、大潤發、新華都(002264)等大型世界連鎖超市,並廣受好評。
經過一番熱情洋溢的介紹,林總平和了一下語氣,表示,『展望未來,我們榮駿人充滿信心,公司將緊緊捉住玩具產業結構轉型昇級這一歷史發展新契機,圍繞著?動漫作品+主題玩具?這一發展大趨勢,不斷開拓進取,改革創新,繼續以市場需求為導向,繼續榮駿玩具的品牌之路,整合公司內外可利用資源,在國內建立和完善以自主品牌為主的產品營銷體系,我們將通過產品創新設計與動漫影視傳播提高公司產品的市場影響力,努力實現公司在國內和國外市場同時比翼雙飛的發展格局。』在聽了林總一番介紹後,小編也跟著興奮起來,深深的被榮駿人的特質所吸引,並對他們這種大膽的創新精神所折服,隱約中我們看到了中國玩具突圍的希望。
臨走的時候,我們纔知道,原來公司的創始人林總纔33周歲,這讓我們對榮駿的未來更加充滿憧憬,在眾多玩具企業還非常迷茫的時候,榮駿人非常清醒,明確自己的路在何方,如何走,用一馬當先來形容,毫不為過。在此,我們也祝福他們。也希望透過這趟一天的走訪所得分享給還在迷茫當中的企業,希望中國玩具中小企業早點走出盲區,再創輝煌。