|
||||
汽車真能對折賣嗎?
在淘寶商城今年的雙11大促中,不僅促銷的商品品種越來越多,而且越來越吸引人,比如『五折賣車』就讓很多人跌破眼鏡:網上賣車已經很稀奇了,難道還能對折賣?
記者獲悉,這個信息千真萬確,包括現代、通用愛唯歐、榮威、名爵、熊貓、polo等品牌的經銷商將提供至少10臺汽車參與此次半價銷售活動,且均為現車。『汽車這樣的大金額產品以五折銷售,這是線下任何一家4S門店都無法做到的,雖然這是活動價,但我們想通過這樣的活動告訴消費者,線上買車真的要比線下實惠』,淘寶商城汽車類目負責人李繼鵬解釋。
至於五折汽車的銷售方式,則將采取『秒殺』的形式,分時段放出。李繼鵬透露,為防止工具作弊,拍車時需要先回答問題,問題答案隱藏在淘寶商城汽車分會場11月1日至10日間的頁面中。屆時,答題正確且成功支付4999元預付款的前50名用戶將獲得『買車資格權』,客服根據預付款成交時間依次聯系前50名用戶,第一個在規定時間內完成餘額付款的用戶獲得該輛汽車。但由於各車型有銷售區域,所以消費者在參與『秒殺』前,需要確定是否在銷售區域范圍內,否則秒殺成功也不能被列入最終買車資格。
在業內人士看來,五折賣汽車不僅僅是一個營銷噱頭,也代表了網購的發展趨勢。其一,是線上線下結合銷售大件商品的途徑。統計顯示,今年3月至9月,淘寶商城已賣出1500多輛汽車整車,代表了消費者正逐漸接受並認可大件商品的網購模式。有關人士指出,傳統線下4S店優勢是能完整體驗與購買流程,劣勢則是距離成本和消費者的比較成本;而網購雖然無法在網上體驗實車,購車最終也需到線下完成,但其具有便捷性和方便選購比較的優勢。從汽車推演至其他大件商品,也可得到類似的結論。當然,這也會對電子商務提出更多的要求,包括貨源組織、配送、售後服務落實等。而汽車五折賣,無疑是對大件商品觸網的方式進行探索。
另一方面,是『秒殺』在電子商務中的運用。秒殺的優惠力度向來被網購者所看重,但是否規范操作、是否存在作弊軟件是網購者最關心的問題。目前,淘寶商城舉行過多次汽車類產品的特價銷售、團購、秒殺等活動,在完善銷售流程、設置銷售條件上積累了一定的經驗。業內期待,希望隨著更多活動的舉行,能夠摸索出一套有效的秒殺程序,讓秒殺這一網購特有的營銷手段能走得更加長遠。