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兩次提價茅臺迎賓酒、王子酒價超百元市場銷售量下降同時金六福、牛欄山等份額漲至三成
白酒市場在經歷了一輪漲價潮後,記者發現,隨着價格走高,白酒銷售出現“兩極分化”,尤其是茅臺系列, 53°飛天茅臺高檔白酒價格超千元卻依然一瓶難求,可部分中檔白酒卻出現滯銷情況。
經銷商表示,都是提價惹的禍。
●市場發現
中檔茅臺系列難賣
“白酒漲錢了,買紅酒吧。我們不漲價還打折呢。”昨天,記者在沃爾瑪、家樂福等超市看到,白酒銷售區的顧客寥寥無幾,與之相反,紅酒專區卻熱鬧一片,促銷人員更喊出了這樣的口號。
記者瞭解到,每年進入9月份,就到了白酒的銷售旺季,都會出現供不應求的情況,而今年卻恰恰相反,尤其是漲價兇猛的茅臺系列。
記者在三元橋附近一家菸酒專賣店內看到,店主孫女士正在爲難銷的白酒發愁。“8月底進的兩箱茅臺王子酒,到現在還沒賣完呢!一天都賣不出一瓶去。”孫女士無奈地說。
記者隨後又走訪了多個菸酒銷售門店發現,除了茅臺王子酒之外,茅臺迎賓酒、低度茅臺等均出現了不同程度的壓貨情況。
●記者追訪
二次提價拉大與同檔白酒價差
記者在採訪中發現,“價格太高”成了絕大多數經銷商給出的理由。“誰自己家裏買一百多的白酒喝啊。”一位經銷商感嘆道。
據悉,茅臺王子酒、迎賓酒等多款中低檔茅臺酒都於2010年12月16日進行了提價,平均上調幅度爲20%。而今年年初,茅臺53°迎賓酒、53°王子酒零售價再次由此前的78元、138元分別漲到109元、199元,漲幅近50%。
茅臺提價後,其與市面上如金六福、牛欄山、古井貢酒、口子窖等一衆中低檔白酒之間的價格逐漸拉大,也成了其難賣的原因。
金六福、牛欄山、口子窖、洋河、古井貢酒等區域性二線白酒售價普遍在百元左右,隨着茅臺酒持續提價,已經將二線白酒之間的價位越拉越大,價格差已經達到了50%。
價位尷尬市場份額出現下降
與高端白酒不同,中低檔白酒可替代的產品較多,市面上銷售的和茅臺王子酒、迎賓酒等同檔價位的中低檔酒品牌就有包括牛欄山、金六福、口子窖等在內的近十種。
今天上午,一位經銷商告訴記者,去年這個時候,除了茅臺的高檔酒一瓶難求外,中低檔酒的銷量在總體銷量的30%左右。
而今年,受漲價拖累,茅臺中低檔酒的銷量已降到了不足一成,金六福、牛欄山成爲市場主力軍,平均市場份額上漲達到了3成左右。
據悉,京城市場的中低檔酒主要還是用於餐廳採購或者自己喝,消費者嫌貴不喝了,但是送禮的話,這種一、兩百元的中檔白酒又確實有點拿不出手。“高不成低不就”的價位使中檔白酒一時間陷入了賣難的魔咒。
●業內分析
不降價難賣現象會一直存在
對於目前出現的中低檔酒滯銷情況,有業內人士表示:“酒行業有言:低檔酒拼價格,中檔酒比營銷,高檔酒看內涵。”也就是說,從目前的市場現狀來看,中低檔酒的價格優勢正在逐漸淡化,如果不降價,難賣的魔咒將會一直存在。
“白酒漲價肯定會失去一部分消費人羣,但市場總體結構不會發生大的變化。”釀酒協會相關負責人告訴記者,中低檔白酒的市場選擇性較大,消費者的忠誠度相對較低,一旦提價就會造成消費者流失。(記者王伶玲)
中檔白酒價格對比
茅臺王子酒38° 109元/瓶
茅臺迎賓酒43° 199元/瓶
五年口子窖46° 120元/瓶
百年牛欄山36° 135元/瓶
四星金六福38° 58元/瓶
牛欄山珍品45° 52元/瓶
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