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窗外青山秀水,屋內裊裊細香。呷一口金駿眉,查永恩不緊不慢地將他的生意經娓娓道來。
『傻子』 很大膽投資5000萬元建設一個廢酸綜合利用中心,建成後幾乎每天虧損1萬元。這樣的事情恐怕永遠不會刊載進知名商學院的經典案例,更不會有人去效仿。生意做成這樣,難怪人們稱查永恩『傻子』。
他是真的傻嗎?早在2006年,查永恩與上海同濟大學的科研人員共同攻關,開始廢酸資源化、無害化綜合處理研究。經過幾十次試驗失敗並支付了270多萬元『學費』後,最終成功開發出『廢酸—真空無壓蒸餾—稀鹽酸—氯化亞鐵—氯化鐵』的廢酸回收綜合利用新技術。回收的廢酸經過處理,60%轉化為成品鹽酸可返銷給帶鋼企業再利用,40%轉化成氯化鐵和氯化亞鐵,用於紡織印染的顏料和自來水廠的淨化劑。
在江陰市委、市政府的支持下,查永恩投資1500萬元創辦了宇潔公司,建成廢酸處理綜合利用中心。2008年1月一期工程正式投產,隨後追加投資3500萬元建成了二期工程,使宇潔公司日處理廢酸能力達到600噸。
據了解,華西村(000936)所在的華士鎮有帶鋼廠33家,年產值60多億元。生產帶鋼必須要進行酸洗加工,華士鎮每天產生的廢酸達500多噸,每噸廢酸會污染4萬噸水。這些污水足以滅絕河裡的魚蝦。查永恩的廢酸綜合利用中心建成之後的短短兩個月時間,張家港運河漸漸變得清澈明亮起來。
但是,股東們的心裡卻陰雲密布。按理說,每噸廢酸經過處理,可以生產出300公斤氯化亞鐵,經過進一步加工可以轉化成三氧化二鐵等,也能帶來一定經濟效益。但由於市場行情不好,生產出的氯化鐵、氯化亞鐵副產品價格不斷下跌。查永恩介紹,比如廢酸處理後的再生產品氯化亞鐵,這兩年價格已經從每噸700多元、500多元下降到現在的250元。
『到2010年,宇潔竟然虧損250萬,有股東已經提出要退股了』,查永恩無奈地笑笑,『我們只能爭取明年少虧100萬甚至不虧本。』
一家民企要做到年年虧損並且繼續存活,也是相當需要實力的。查永恩憑什麼能如此慷慨地把錢砸進廢酸處理,這還要從他最初創業說起。
不吃『官飯』辭職創業1958年,查永恩出生在江陰市朱蔣巷村一個十分貧困的家庭(後來該村合並改為華西五村)。為了減輕家庭負擔,勉強念完高中之後他就迫不及待地到一家村辦企業當起了供銷員。一年之後,他當上了剛剛創辦的村級工農針織塑料廠的廠長。
為了率領農民們盡快脫貧,當上村辦企業廠長後的查永恩絞盡腦汁,一手緊抓傳統的針織服裝生產,一手推出了十分暢銷的新產品塑料噴霧器。經過一年『勒緊褲帶』的苦日子,這個村辦小廠當年盈利達到了100萬元。80年代初的100萬元可是一個相當了不起的業績。
幾經輾轉,查永恩當過朱蔣巷村供銷合作社社長、幾個村辦工廠的總廠廠長、鎮工業供銷公司總經理。但是,吃不慣『官飯』的查永恩最終還是毅然辭職回到朱蔣巷村,一口氣創辦了毛麻紡織廠、不鏽鋼管廠、金屬軟管廠和呢絨染整廠4個以集體股份制為主的企業。這些小廠連續幾年盈利均在200萬至300萬元左右。很快,朱蔣巷村成為三裡五鄉小有名氣的富裕村。
1996年,由查永恩創辦的4個廠開始全面改制,查永恩買下了金屬軟管廠。後來該廠改名為鵬威金屬制品有限公司。憑借著他在銷售市場上的獨特眼光,企業的生產規模迅速發展壯大。