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重整分銷體系
影響李寧業績的另一個因素是銷售渠道。有別於安踏體育等公司,李寧以獨家分銷的形式銷售產品,即分銷商不會以『李寧牌』開設專門店,而是同時銷售其他品牌產品。目前李寧擁有超過129個經銷商及超過2000個分銷商,其中大部分分銷商規模都比較小,他們平均經營2家店,有1756個分銷商只經營一間店。
中銀國際近期對李寧調研後發現,李寧的基本狀況不容樂觀。公司在中小城市的銷售渠道面臨一定的結構性問題。目前,約有2000個分銷商運營的零售門店存在著門店經營效率低下的問題。這些門店大多在商品采購和庫存管理方面表現不佳,舊貨庫存過多,導致新產品推出後無法上架銷售。
張志勇表示,集團早前主動提出改革其分銷體系,目的就是要解決零售環節面臨的問題,提昇同店銷售增長。
根據李寧透露的信息,在李寧管理層提出的重組計劃中,分銷商數量將壓縮30%左右。
業內人士分析,此次李寧關店的數量可能達到500~600家。截至2010年6月30日,李寧品牌共有7478間店鋪。
海通國際分析員認為,李寧整合分銷渠道,包括2011年關閉一部分店鋪的相關措施,影響了分銷商的信心。
『關閉店鋪會影響部分分銷商明年的訂貨,有的分銷商擔心被關掉,就不在訂貨會上訂明年的貨』。上述業內人士表示,整合渠道可能將給李寧帶來利潤和市場流失。
『雖然這些措施會帶來短期的陣痛,接下來的兩個季度,李寧品牌的訂貨仍可能會面臨一定的壓力,但是這將有利於集團長期穩定健康的發展。』張志勇告訴《財經國家周刊》。
文/《財經國家周刊》記者 魯菲