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買一件適合自己的中老年服裝買不到、想買低糖松軟的零食買不到、想買適合自己年齡的貼心小東西無處尋覓……
122.9萬老年人,近60億元市場份額,沈陽市的老年用品市場看起來商機無限,可卻因老年人的傳統觀念而接連倒閉。相關人士認為,老年用品店要想贏利,應該在『孝經濟』上做文章。
現狀老年用品真難買
10月15日,重陽節的前一天。66歲的董阿姨在沈陽幾個大商場逛了整整一天,卻沒買到一件稱心的衣服。董阿姨愛美,可令她苦惱的是157厘米的身高和140斤的體重,每次基本上都是『看上的衣服穿不了,穿著合適的衣服又不喜歡』。董阿姨為此經常感慨,『如果有專門為老年人設計的漂亮衣服就好了。』
和董阿姨一樣,72歲的張大爺一直為買不到定時服藥器而耿耿於懷。張大爺告訴記者,他患有心髒病、糖尿病,每天必須按時服藥,可現在他的記憶力特別差,稍稍一馬虎,就忘記了吃藥。『原來去北京的女兒家,在北京買了一個定時服藥器,特別好用,後來弄丟了,想在沈陽買一個,說啥也買不著。』
記者在沈陽市老齡委了解到,目前截至2009年底,沈陽市60歲以上老年人口達122.9萬,佔人口總數的16.7%。按照國家老齡委統計的1億老年人就有1000億的市場需求,那麼,沈陽市老年人至少有60億元的市場需求。
尷尬開業半年賠三萬
『如果不是賠得太多,我都咬牙挺著。』曾經開了半年老年用品專賣店的李女士告訴記者,當初她就是看到沈陽老年用品商機的空白,選在皇姑區一個老年人較多的小區旁開了店。『為了讓產品多樣化,我除了賣老年人服裝外,還賣老年食品、各種保健器材、老年體育用品等,本以為這個行業競爭小,能賺錢,誰知開業一個月,只賣出600元錢的貨,連房租都不夠交。』
在硬挺著開了半年以後,李女士一算,整整賠了三萬元,無奈只好關門。和李女士一樣,在鐵西區開了一年半老年用品店的關先生也向記者表示,他的店現在效益很差,只待今年房租到期,就轉行乾別的。
記者注意到,原來網上發信息的沈陽老年用品店有好幾家。這些店的開業時間不超過兩年,當記者按照上面留的電話打過去時,多數電話都已經停機。
建議應打『孝順經濟』牌
一家老年用品專賣店店長賈女士告訴記者,她的店是總部直營店,目前在沈陽已經開了四五年,生意一直不錯。在賈女士看來『如果經營得當,一定能賺錢。』
沈陽市老齡委的田老師認為,沈陽市老齡人口較多,而老年用品店非常少,遠遠無法滿足老年人的需求,理應是個朝陽產業。但由於老年人受傳統觀念的影響,即使喜歡某件東西,也常常會因為不捨得花錢而放棄,這就造成了沈陽老年用品市場的不景氣。『現在經濟條件好了,許多子女都很捨得為父母買禮物,但常常是花了很多錢卻買不到令父母滿意的東西。如果老年用品店能夠把宣傳的目標對准有孝心的子女,讓子女來為老年用品買單,那麼經濟效益就出來了。』
對於這樣的觀點,北京銀發美老年用品有限公司客服王先生非常贊同。他認為,沈陽100多萬的老人,就意味著至少200多萬的兒女,『孝心無價』,老年用品店只要打好『孝心牌』,就一定能贏利。
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