|
||||
55年前,它是張興莊大街上眾多國有企業中驕傲的一員,青年人以能捧上它的『鐵飯碗』而自豪不已。
12年前,面對激烈的市場競爭,它手足無措、瀕臨破產,輝煌不再。產品單一且技術含量低、資金短缺、大鍋飯的經營機制成為它發展的瓶頸,曾經的國營大廠全年總產值僅為272萬元。
誰能想到,12年後,改制後的天津市第六電器開關廠竟如涅槃重生一樣再次成為行業的排頭兵,成為電梯開關市場中的領頭羊,也成為張興莊大街上唯一一家存活並發展下來的企業。2009年,該廠完成銷售收入5112萬元,產值和12年前相比翻了20倍,擁有20多種產品、上百種規格,部分產品佔全國同類產品1/3的市場份額,同時遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場。目前,該廠在靜海縣興建的佔地25畝的新廠區已經完成一期施工,准備投入更大規模的生產。
說起第六電器開關廠這些年的起起伏伏,進廠40多年,當了24年廠長的程兆勤感觸良多,他說,『這些年,我們不是「熬」出來的,而是「挺」過來的。在不斷的失敗中,我們總結出一條適合第六開關廠的生存之道:用小配件開拓大市場,用小訂單培育大客戶,從而實現企業自身的由小變大。』
小開關探索大市場
天津市第六電器開關廠始建於1956年,原隸屬於一機局低壓電器公司,因本市工業改革大調整,於1995年被下放到河北區工業局,2005年8月整體改制為股份制企業。
1998年,對於第六電器開關廠來說是具有轉折意義的一年。企業發展步履維艱,產品單一、技術含量低,在一些新興的民營企業的猛烈衝擊下,第六電器開關廠的鐵殼開關、熔斷器和限位開關等產品銷量由年產11萬臺減少到不足3萬臺,銷售價格下降幅度在15%以上。加之,吃大鍋飯的經營機制,職工積極性不高和大額的退休職工醫藥費、保險費,企業陷入半停產和虧損狀態。眼看這一百多號人要沒飯吃,廠長程兆勤心急如焚。面對激烈的市場競爭、產品結構老化、資金緊張等難題,企業究竟該何去何從?結論只有一個:向市場找出路,改則進,不進則退。
提出『面向市場找出路』後,全廠上下馬不停蹄,尋找各種渠道,爭取新產品項目。一次,業務員帶回來一個電梯的配件產品——繩頭組合引起了大家的興趣,這是一種用於電梯昇降過程保證穩定性的關鍵配件。當時全國每年有80萬個的需求量,加之生產企業不多,利潤能達到50%左右。
經過初步的市場調研和可行性分析,程兆勤決定試一試,『反正企業當時也沒有別的訂單,而我們又具備專業的模具車間、技術人纔等研發產品的基礎,雖然我們那時對市場沒什麼信心,但我們對自己的技術和研發能力還是充滿信心的。』僅僅一個多月的時間,在借鑒同類產品的基礎上,第六電器開關廠研發並生產出新一代的繩頭組合產品。由於產品新穎,加之質量上乘,當年即獲得了廣東一些小電梯廠商的認可。
雖然初次嘗試獲利微薄,但卻堅定了第六電器開關廠向電梯配套產品調整的經營目標。鑒於擁有多年的模具研發和生產的基礎,第六電器開關廠乘勝追擊,繼續改進產品的舒適性和穩定性,靠活兒規矩、產品內在質量和外觀漂亮等優勢,第二年訂單就達到4萬套。
第三年,他們的產品得到了世界四大電梯企業美國奧的斯電梯杭州西子奧的斯電梯有限公司的認可,每年幾萬套的訂單,使企業當年扭虧為盈,該廠繩頭組合已被中國OTIS各公司認可並使用,(天津OTIS公司、快速電梯公司、星瑪電梯公司)使中國OTIS各公司都用上了第六電器開關廠的繩頭組合。
目前,該廠已由單一的繩頭組合產品發展為系列電梯配套產品的大型電梯配套廠商。截至2009年年末,完成銷售收入5112萬元,創利稅1117萬元。全廠資產總值達3185萬元,僅繩頭組合一項產品的銷量就佔據全國同類市場的1/3,並遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等海外市場。
小訂單培育大客戶
剛剛起步階段,第六電器開關廠為獲得新產品的供貨資格歷盡了艱辛。
廠長程兆勤在一次偶然的機會得知業內的世界知名品牌大連星瑪電梯有限公司有一些配件要搞國產化。程兆勤馬上帶著技術人員連夜坐火車趕往大連。到大連時,正值數九寒天又是後半夜,為給廠裡節約經費,他們找了一家非常便宜的小旅館。沒承想,因為天黑路滑,程廠長不慎把腳給扭傷了,加上奔波勞碌,他的痛風病復發了,走不了路,只能躺在小旅館裡。但心急如焚的老廠長一心想把新產品的供貨資格拿下來,對方得知情況後被一名國企老廠長的無私感動了。程廠長回憶說:『當時聽說他們要過來找我們時我馬上婉言謝絕了。說心裡話,我是怕人家看咱們住在這樣一個小旅館瞧不起咱,咱有求於人家,就是出於禮貌也應該過那兒洽談,對方很感動,結果僅用一天時間我們就簽訂了兩個新產品的試制協議,真是精誠所至,金石為開啊!』
新產品項目難找,新產品開發研制生產的過程更為困難。新品試制協議拿到手後,程廠長開始跑東跑西四處籌錢,『如果不成功就會給企業帶來負債,只能成功不能失敗。籌到錢後,忙著增添設備、開制模具、買材料做實驗,為彌補一些薄弱的技術,我們引進了技術人纔,還多次到理工學院、天津大學、焊接研究所、電器研究所等請教學習,攻克道道難關,經過反復試驗後,新品優質誕生了,得到了對方企業的認可,現在我們每年為大連星瑪生產配套產品的工業總產值可達上千萬元,並被評為大連星瑪公司優秀供應商。』
優質的產品、真誠的服務為第六電器開關廠贏得了客戶的好評,並很快名聲遠揚。2006年,該廠產品開始打入海外市場,第一單就是為世界四大電梯品牌之一的美國蒂森電梯公司做配套產品。程廠長介紹:『美國人很認真,一開始他們很挑剔,當時每2至3個月有一批訂單,數量不多,屬於試探性合作,每次他們都會派認證公司過來,對產品逐個檢測,來了三四次後就不來了,慢慢認可了我們的產品,現在每年有500萬元左右產品由我們生產,而且是逐年在增加。』
從1998年至今的12年間,天津市第六電器開關廠生產的產品僅出現過兩三次差錯,超低的失誤率在為其贏得國內市場的同時開拓了國外市場,目前海外訂單已佔到總銷售額的20%。隨著市場佔有率的昇高,該廠的研發投入也呈上昇趨勢,每年拿出利潤的10%左右用於引進人纔、更新設備、技術創新,產品也實現了多元化,擁有刀開關、機房開關、限位開關、機械開關、直、扶梯安全開關系列、扶梯綠燈等二十多個品種、上百種規格,其中兩個產品榮獲區科技進步三等獎,六個產品獲得了專利證書。
小企業茁壯大發展
采訪中,程廠長反復說了好幾次:『我們能挺過來不容易,其中凝結著每一位乾部職工的心血和汗水。現在廠子經濟好轉了,我們不能忘了這些共患難的職工,將心比心,得給他們辦點實事,為他們營造一個心情舒暢的氛圍。』
近年來,該廠盡可能地為職工多謀福利,提供午餐、給電動車免費充電,每年為職工漲薪1至3次。2010年每月人均增資185元,提高了職工生活水平。同時,積極開展娛樂活動,每年組織一次全廠職工享受海、陸、空旅游。今年1月,該廠花費90多萬元,為近300名退休職工補發了統籌外退休金。
談到企業發展的願景,程兆勤說,靜海的新廠區一期已經完工了,下一步我們還要堅持給大企業做配套的發展思路,開發新產品,做大企業。
然而,年近花甲的程廠長仍輕松不起來。領導班子全部超過60歲,員工本科學歷人數不多,產品雖然佔有巨大的市場,但至今沒有獨立品牌,下一步新的發展戰略如何規劃……都是老程心裡待解的難題。老程感嘆地說,『企業煥發了生機,可我們老了。雖然我們正處在上昇發展期,但未來的發展仍需要學習和借鑒世界優秀企業的先進理念和管理模式,廣納社會各界的高級人纔,提高企業的自主創新能力,提昇企業的綜合競爭能力,纔能謀求企業的健康可持續發展。』
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||