|
已經記不清是第幾次倉庫沒貨了，阿力在廣州某著名的水貨手機一條街上加盟了一間手機銷售連鎖店，專門售賣各種新款水貨手機，最近他的生意突然間『火爆』起來，在他眼裡，從來就不擔心iPhone的銷路，貨源無法保證纔是最大的問題。
賣家：不擔心銷路，只擔心貨源
從三個月之前開始銷售解鎖版的iPhone，阿力已經賣出去近150臺了，平均一天可以賣一臺以上。最初的時候，一臺iPhone賣出過1.2萬元的天價，顧客還必須支付4000元的定金，隔天纔能拿到貨。
此後的時間，iPhone的價格不斷跳水，從8000元跌至最低的4300元，但就在本月初，iPhone的價格又開始上揚，市場最新的報價是5500元左右，買家依舊不減。阿力說他賣手機這麼多年，從來沒有見過一款機子的價格波動得如此厲害，而銷量卻幾乎不受影響。
除了阿力的連鎖經營店，在這條街上還集中了大約近千家專門售賣水貨手機的大小檔口，iPhone儼然已成為近期最為火爆的『關鍵詞』，一般檔口裡不會直接存放iPhone，每當有買家想要看貨時，檔主就會向倉庫打電話要貨，幾分鍾後就會有人將一臺iPhone送來供買家挑選。
由於是全英文的說明書，並涉及到軟件解鎖，很多檔主並不清楚iPhone的操作方法，但買家似乎同樣不關心，交易往往在很短的時間內就完成了。『買iPhone的人基本上都是很熟的玩家，根本不需要我們去介紹功能，要不就是買回去送禮用的。』檔主阿霞這樣解釋。一份該市場的內部調查統計，三個月來累計銷售iPhone的數量大約是10萬臺，這幾乎等同於iPhone上市之初苹果方面宣稱的美國市場銷售總量。
這只是冰山一角，在各種購物網站近期的熱門商品排行榜單上，iPhone總能佔據前排位置。淘寶網上8G iPhone的最新價格顯示，全國聯保均價4557元，店鋪保修均價4277元。由於比店鋪價便宜近千元，網上的買家群體更為龐大。標題為『提供一年修復服務的iPhone 8G最新完全破解版本可隨意換卡』的賣家在物品描述中寫到，『本期已售出23件，剩餘15件』。
有不少賣家甚至直接在商品目錄上標明『iPhone直接從美國郵寄，從美國華盛頓到中國大連、沈陽兩城市，產品價格為美國稅後價格，全部為正規商場購入，設立個人直接郵購，歡迎團體大批量分郵。』
渠道：不為人知的『唐人街快遞』
售賣iPhone讓不少賣家賺足了錢，但利潤最豐厚的實際上是中間渠道。由於國內沒有生產iPhone的廠家，所有的貨源必須從國外進入，中間渠道的多與少實際上決定了一臺iPhone可以為賣家帶來多少利潤。
在阿力的眼裡，從來不擔心iPhone的銷量，貨源無法保證纔是最大的問題。阿力最初的進貨渠道是讓在美國的朋友幫他購買，然後再郵寄回國內，經他破解之後再銷售。盡管越洋郵費成本不低，但是一臺iPhone高達8000元甚至10000元的售價讓這點成本可以忽略。此時，阿力每賣出一臺iPhone平均可以獲得3000元的利潤。
隨著iPhone價格的不斷跳水，需求量的持續上昇，再加上美國方面開始限制用戶購買數量：不再允許現金購買，每張信用卡最高限額也只能是兩臺。阿力依靠單個朋友進貨的渠道開始顯得供不應求。
他求助於互聯網，在網上他迅速找到了美國當地銷售解鎖版iPhone的零售商(美國法律允許用戶解鎖手機)，通過他們的幫助，貨源供應開始比較穩定，但每臺機的購買成本隨之上昇，阿力單機銷售的利潤已不足3000元。
為了保證貨源和利潤空間，阿力必須另闢蹊徑。經過不懈努力，他終於找到了『組織』。在iPhone的地下產業鏈中，已經形成了職業運輸團隊，專門負責從美國大批量引進未解鎖的iPhone，來到國內後再分銷往各個城市。據悉，這條地下供應渠道號稱『唐人街快遞』，起點是美國唐人街，經過一系列不為人知的渠道抵達中國，一次的運送數量可達數百臺。『雖然從這裡拿貨，每臺機價格並不便宜，加上運費，已經是美國成本價之上多出20%的費用了，但可以保證貨源，利潤雖然少點，薄利多銷吧。』阿力對現在的渠道供應相當滿意。
在廣州的水貨手機銷售一條街上的大部分檔口都是利用這種渠道拿貨，當然，『唐人街快遞』只是其中之一，其他渠道也通過類似的途徑將iPhone運抵中國。這些iPhone到達中國後將分散到各個倉庫，以提供給各個門市檔口銷售，相比而言，那些沒有任何渠道投入的檔口主只是純粹的銷售者，他們處於供應鏈的最低端，利潤也相對較少。『每賣一臺可以賺100元到150元。』檔主阿霞說。
除了通過這些渠道拿貨以外，精明的賣家也去互聯網上『淘寶』，再轉手賣個高價，阿力說他的一位同伴在一個下午的時間曾以每臺4200元的價格成功拍下了50多臺iPhone，一周之後就以5600元的價格全部賣光了。
破解：『中國研發中心』實力了得
當貨源可以保證的時候，支橕銷售另外的『法寶』在於你的技術支橕是否強大。從銷售第一臺iPhone開始，阿力就整天泡在各種iPhone論壇上，癡迷地學習各種版本的破解技術，『沒有技術支持，你所賣的只不過是一塊漂亮的「磚頭」。』
如今，阿力在使用iPhone時絕對可算得上專業級玩家。一個小例子，筆者在走訪時詢問阿霞iPhone是否可以上網時，阿霞表示只有全球通的卡纔可以上網，但是在阿力手中，他只用了1分鍾不到的時間設置了幾個參數，就讓一張動感地帶卡通過iPhone上網。『最新破解版的iPhone除了CDMA卡無法上網以外，其他SIM卡均可上網，而且還支持WIFI功能，唯一的遺憾是目前還無法上WAP網，只能上「WWW」』。
實際上，為iPhone提供技術支持的是一個規模巨大的團隊，這其中有以盈利為目的的，也有些玩家純粹是為了奠定自己在『苹果一族』中的領袖地位而專門去破解各種軟件的。把這些技術愛好者、產品論壇甚至是黑客組織稱為全球規模最大、效率最高的研發中心也不過分，而且他們乾得比苹果公司的工程師出色許多。比如說，iCosta——一款可以讓中文用戶在iPhone上撰寫和發送中文短信的免費軟件迅速贏得了買家的青睞，而苹果公司的工程師到現在都還沒有開發出真正的中文輸入法。
在業內公認比較專業的www.aplbbs.com論壇上，各種破解方法、軟件攻略、使用指南層出不窮。幾乎所有的『產品』隨時更新，iPhone即時聊天、iPhone炒股、iPhone游戲每天都在被大量下載。現在，完全破解一臺iPhone至最新版本只需要一天左右時間，一些應用軟件的破解只需要15分鍾左右，比歐美破解時間只慢了5分鍾。據阿力透露說，iPhone『中國研發中心』的實力非常了不得，很多販賣到亞洲其他國家的iPhone都是中國破解的。
苹果：軟件昇級難以封殺破解版
就在全世界都在如火如荼地販賣各種解鎖版iPhone的時候，苹果公司可能正在品嘗自己釀下的苦果。按照喬布斯的部署，先在幾個國家限賣iPhone，等吊足了全世界的胃口之後，再慢慢選定那些『幸運』的國家上市，作為報答，這些國家的運營商還要支付給苹果不菲的分成收益。但真到了那一天，喬布斯或許會尷尬地發現，世界上到處是破解版的iPhone，一樣可以上網、發短信、打電話、聽音樂……
根據苹果公司發布第3季度財報所公布的數據，在其已銷售的139萬臺iPhone手機中，有17%被『另有他圖』的買家所買走，這些『水貨』機很快通過各種渠道出現在世界各地的地下賣場裡。苹果公司已經意識到了問題的嚴重性，曾連續發布聲明表示，互聯網上推出的許多非授權iPhone解鎖程序對iPhone軟件造成了極大的損害，將有可能導致iPhone永遠無法使用。
同時，在今年9月底，苹果又發布了iPhone的第三次軟件昇級，將iPhone的固件昇級到了1.1.1版本，該版本增加了Wi-Fi音樂商店功能，表面上看是給用戶提供福利和方便，事實上是苹果封殺軟件解鎖版本iPhone的又一次嘗試。
但用戶是嚇不倒也難不倒的，很快1.1.1版本就被破解，在阿力的檔口裡，所有的iPhone甚至在主界面上直接打上了『1.1.1版本』的字眼以吸引買家。無奈之下的苹果公司似乎只能求助於法律，有消息稱，苹果近日向新加坡一家商城的零售商發出警告，如果他們繼續銷售解鎖版iPhone，苹果將為零售商銷售的每部解鎖版iPhone尋求1000新元(約合691美元)的賠償。但即便此次『維權』成功，苹果也無力應對全世界數以萬計的零售商繼續出售解鎖版的iPhone。 |
