『創業在北京、成功在北京、發展在北京.在席卷全國的家電連鎖競爭中，大中電器是唯一以北京作為家鄉、作為發展根基的企業，大中流淌著北京的血液，同時也浸染了北京人穩重、樂觀、豁達的性格。』大中電器的網站上，有關企業的介紹更像老板張大中的個人奮斗說明。

　　如今，花甲之年的張大中卻萌生退意，但當他想要告別時卻發現，離開和創業一樣艱難。

　　頭腦靈活的經營者

　　翻開張大中的履歷人生，平民、聰慧、奮斗的關鍵字躍然而出。

　　張大中出生在北京，而北京也是他事業的最核心基地。

　　張大中是『老三屆高中生』，曾在北京郊區農村下鄉插隊。1972年被分配到海淀區供銷社工作，在這兒一乾就是整整十年。

　　一次，他偶然發現朋友單位積壓了一批電子元器件，質量、性能又恰好能滿足制作音響放大器的需要。機會來了，大中作為一個無線電愛好者的特長，終於有了用武之地。他先做出一個樣品送到商店試賣，成功後，立即買回100套元器件投入緊張的加工。沒有車間，把自家住房騰出來；沒有工作臺，飯桌搖身而變；沒有工人，找幾個熟人幫忙……加工用了一個月，銷售也在一個月內完成，資本的第一個循環就這樣順利實現。大中馬上用收回的資金又買了200套元器件開始第二輪的生產。

　　在忙碌中，張大中捕捉到人生的方向，也體驗到收獲的喜悅。他是操作工也是營業員，是業務經理也是技術員。從照相制版、腐蝕打孔、焊接組裝、檢測調試直到包裝封箱，七、八道工序有條不紊地進行。為了節約開支，他從舊貨商店淘到的8元錢的匈牙利生產的信號發出器，修理後成為最重要的檢測工具；為了買到質優價廉的元器件，他騎車跑遍北京大大小小的元器件廠，把能夠訂閱的專業性刊物一網打盡……市場是最好的老師，張大中在點點滴滴的實踐中增長著對成本、利潤、價格的認知，也積累著關於生產、管理、服務的經驗，小作坊成功了。

　　1989年初，營業面積僅有10平米的『大中音響公司』在北京西單開業，進行元器件銷售。這是大中電器的第一家門店，實現從單純的生產加工、向生產貿易綜合發展的轉變。1989年4月，大中音響公司成立北京第一家專業音響工程部，提供音響工程設計諮詢與安裝服務，實現技、工、貿三位一體的飛躍。1990年1月，大中音響公司參加北京亞運會工程招標，成為規模最小的中標公司。至1992年12月，大中音響公司擁有員工100名、年營業額突破1000萬元。

　　1993年7月，營業面積達4000米、匯集全球著名音響器材的『大中音響器材城』在北京玉泉路開業，堪稱中國專業音響器材第一店。

　　張大中的靈活經營成就了大中音響城。大中音響城制定了『大、全、專、廉』的發展戰略，大的經營面積，能集展覽、展示、銷售、諮詢、服務於一體，並為門類擴充做准備；齊全的商品，能滿足顧客一站購齊的需求；專業化的銷售隊伍，提供了專業化的服務；低廉的價格吸引了更多的消費者。幾年後，玉泉路大中音響城的經營面積擴大到一萬多平方米，產品門類從音響器材擴展到彩電、冰箱、洗衣機、空調、小家電、通訊、電腦、音像等兩萬多種商品，每年舉辦多次大型展覽、展示活動向消費者介紹最新的家電產品。『玉泉泉水叮咚響，大中音響傳四方』、『買電器、不跑空、要滿意、到大中』，這些當年的廣告詞讓許多消費者記憶猶新。

　　1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式起航。2000年，大中電器開出6家連鎖店；2003年，大中電器開店量增至32家，佔據北京電器銷售50%的市場份額，成為惟一覆蓋北京內城、社區及遠郊縣的電器連鎖商。同年，大中電器的第一家外埠店——天津黃河道店開業，標志著大中電器走出北京、成為全國性電器連鎖銷售商。

　　2004年，大中電器營業額突破64億元，門店總量達到68家，遍布北京、天津、石家莊、保定四地，穩居北京地區電器銷售之冠。

　　2005年是大中鼎盛之峰。這一年58歲的張大中初步確立了全國擴張的思路。他派出10多個考察團，以圖用重金佔領全國市場，擴大大中的領地。而這一年更是大中電器的『個人表演賽』，在『十一』黃金周期間，大中在北京的門店銷售佔到了市場的40%，相當於國美和蘇寧的總和。

　　而在這十數年當中，張大中一直親歷親為。他經常穿著大中的藍色馬甲為消費者服務，也經常『微服私訪』看自己的店裡缺什麼，他艱苦朴素的故事一直是企業津津樂道的話題。

　　轉折之中的2006年

　　『2006年，大中電器邁上第24個發展臺階，它通向百年老店。』這樣的雄心赫然列在大中的企業目標中，事態卻已斗轉星移。

　　就在大中電器深耕北京市場，年銷售突破百億，純利2億元的同時。另外的三家家電連鎖企業卻已經對其形成了合圍之勢。晚於張大中4年進入北京家電銷售的國美電器此時以北京為中心，輻射全國連鎖經營賣場，並與2002年成功上市融資，挺入房地產領域，資金和新業務作為強勁後盾，成為今日大中最強勁也是感覺最『復雜』的勁敵；1996年重樹永樂品牌的陳曉，還不知道自己的事業究竟發展如何。他和40位一同奮斗的同事用兩年時間證明了品牌的價值，終於在上海灘站穩腳跟；1990年賣空調出身的蘇寧老總張近東到了1995年已經成為連鎖家電賣場的掌舵人，他以南京為腹地，迅速攻克其他城市重鎮。

　　步國美後塵，蘇寧2004年成功登陸深圳中小板，而永樂也於2005年在港股上市成功。上市融資，注入新業，迅猛佔領全國市場等等已經成為家電行業最新刺激公眾眼球的變革舉動。而此時，門店數量排名四大之末的大中，卻仍在『本土和本色』中滾打。

　　從創業時期便進入大中的一位管理層人士認為，2002年至2004年，大中電器就像坐上了加速的火車，而隨著企業規模的上去，人纔儲備嚴重不足、管理體制也開始不完善了，公司內部缺乏有效的監督機制等問題相繼暴露出來。另外，民營企業普遍存在的一言堂、決策隨意性過強等普遍性問題，在大中電器也有。而此時張大中則過多地沈浸在快速增長的店面數量和營業額上，據稱他當時簡單地認為，引進高學歷、高素質的管理人纔，大中電器即可以發展成所謂的『中國第一商團』。

　　內在的問題不斷與外在銷售的絢爛形成了鮮明對比，張大中越來越感到身心疲憊。他不想繼續在這個市場上耗費更多的心力了——不如趁著企業聲勢猶存，賣個好價錢。因此，2006年4月21日，永樂宣布通過股權置換方式收購大中。本以為只要平穩度過收購的要約期限就能套現離場的大中沒想到，麻煩事剛剛開始接踵而至。

　　家電業慘烈的競爭以及資本市場令人眼花繚亂的變化，使得意圖安享晚年，退出江湖的張大中面臨如今這一場戲劇性殘酷性並存的轉折之年。

　　張大中跟永樂董事長陳曉的約定頗有君子協定的意味。這份為期1年的優先收購協議顯示，最終永樂的收購作價將按大中去年6月至今年7月期間盈利，再乘以永樂在正式收購時過去30天平均市盈率的80%計算。這就意味著，一切要看大中的業績表現定價。為了保證協議的進行，永樂向大中支付總數1.5億元訂金。

　　誰知，永樂在宣布收購大中不到3個月，自身即被覬覦上海已久的國美納入麾下。事情突然起了變化。大中想賣而不能，永樂想買而無力，國美態度游移，蘇寧冷淡處置，百思買橫插一腳使這一收購戲劇效果不斷。

　　臨門一腳考驗遲暮英雄

　　或者正如大中電器對外所描述的，『大中辦企業，只是一種生存方式，一種改善生存質量的途徑，一個實現人生價值的臺階，一條貢獻社會的渠道。就是這樣簡單，而深刻性也就在這裡。社會精英、經商楷模、企業明星……這些都不是刻意追求的東西，但不問收獲的耕耘，收獲就在其中。』

　　低調至極的張大中，不管黃光裕是否表態對大中感興趣，陳曉面對媒體說跟他做不了朋友，張近東品評他到了退休年齡。他只是一味的低頭做事，哪怕有火氣也是通過發言人對外表態，鐵嘴鋼牙一概只字不談。

　　接近張大中的人說，企業內部事情無論巨細都要張大中親自拍板決定，20多年的奮斗壓力，2萬員工龐大企業集團的事務，都很折磨人。有人說張大中老了，有人說他累了，有人說他希望在與永樂並購遭遇反復一事上受到了傷害。

　　在永樂轉身投奔國美，將雙方的合並協議擱置起來之後，張大中憤怒了，他單方面宣布與永樂解約，並將雙方的『解約官司』交由中國國際貿易促進委員會進行仲裁。

　　這是去年以來，整個家電業最知名的口水戰。陳曉之前支付的1.5億訂金成為仲裁的主要焦點。按照協議，如果永樂中國一方無法就轉讓大中權益履行其義務，張大中有權沒收該訂金，如果張大中一方無法就轉讓大中權益履行其義務，張大中將要支付永樂人民幣3億元，即該按金兩倍的金額。

　　如果張大中於該戰略合作協議簽後兩年內轉讓任何大中權益於第三方，張大中將額外支付一筆賠償款，由此，永樂將收取人民幣共4.5億，即該按金的3倍金額。並且，該戰略合作協議規定，任何由該戰略合作協議產生的爭議由仲裁委員會仲裁決定。

　　就在跟永樂官司理還亂的時候，張大中也在不斷的活動，通過媒介、市場放出更多買家爭購的消息。或者張大中也不明白，自己一手締造的龐大家電帝國，盈利及財務狀況良好，為什麼卻要如此周折纔能如願以償的安享晚年？

　　仲裁結果還沒有最後出籠，張大中只能等待。也許是蘇寧最後取得大中的市場，也許是國美最終曲線勝利，又或者乾脆是百思買的真金白銀打動張大中，這個遲暮英雄還要疲憊一陣子。或者，這就是江湖——永遠有規矩卻不以個人意志為轉移。

　　他經常穿著大中的藍色馬甲為消費者服務，也經常『微服私訪』看自己的店裡缺什麼，他艱苦朴素的故事一直是企業津津樂道的話題。

　　家電業慘烈的競爭以及資本市場令人眼花繚亂的變化，使得意圖安享晚年，退出江湖的張大中面臨如今這一場戲劇殘酷性並存的轉折之年。