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馬雲這兩天在找李家明,讓李覺得有點奇怪,倆人也就是認識,先前沒正式打過交道。
其實,這也沒什麼好奇怪的,作為中國網執行總裁,他如今正在讓中國網搞著和阿裡巴巴幾乎相同的生意——進軍電子商務,搞誠信認證,大賣中國供應商。
幾年前,馬雲和他的阿裡巴巴獲得空前成功時,曾有一句語驚四座的發言——我用望遠鏡搜索也沒有發現競爭對手的存在。
如今,莫不是李家明的中國網出現在了馬雲的望遠鏡裡?
中國網勢頭挺猛
最近,讓李家明興奮的事情不少。
一個是從去年9月份中國網推出中國供應商以來,1年不到,中國供應商的用戶數目前大約有400萬了。要真是這樣,那可是1年走了阿裡巴巴好幾年的路。
李家明還向中國經濟時報記者透露,目前中國供應商的代理商已經有120多家,遍布全國,並成功突進了阿裡巴巴的大本營——中小企業雲集的長三角地區,以及中小企業同樣異常活躍的珠三角。
另一個,目前用戶中國最重要外貿交易盛會——『廣交會』正式向其中國網伸出了橄欖枝,中國網中國供應商成為電子商務領域首家參會的駐會商務機構。
就參會這事,據說馬雲的阿裡巴巴連著遞了好幾年申請了,就是沒個回信。
受上述情況鼓舞,中國網喊出個口號——3年成為中國最大電子商務平臺。這和阿裡巴巴的口號肯定衝突——都要做『最大』。
中國網轉身
『在模式上應該說(中國網)跟阿裡巴巴區別不是很大,阿裡巴巴是一個民營電子商務平臺,我們是有國家背景的電子商務平臺。』李家明說。
2000年的時候,國家資助成立了5家網站,人民、新華、中國網、中國日報網還有中國國際臺網,這5家網站當時成立時有一個傾向性,中國網、中國日報網和中國國際臺網3家以對外傳播為主,而人民、新華是以對內為主。
『中國網最早成立時以外宣為主,最早想把它變成國家門戶,後來又叫做國情新聞網,又是一種說法。說來說去,給你的運作空間實際上是一個綜合性新聞網,就是一個綜合網站。只要是起到了對外介紹咱們國家基本情況的作用,只要你不違反國家政策法規,也就是說在互聯網這個行當,你想做什麼,只要是對國家有利、對自己發展有利的都允許。』對中國網的發展定位,李家明是這麼理解的。
『但你光搞正面宣傳,這東西效果有限。像我們1年花不少錢在國外出一些圖書雜志,但發行及影響有限,你的宣傳要跟人家的生意、生活相關聯人家纔會感興趣。』有這樣的感悟,所以李著手讓中國網的一部分精力轉向電子商務。『這也是探索一種新的外宣形式。』
『以前中國網自己有點兒收入,但是主流資金都是國家支持。』李說,『中國網要真正大發展,必須得接觸市場,必須得有市場運作經驗,所以我們也想在這方面打打基礎。不能總是心安理得地過點兒衣食無懮的日子,應該實實在在地從事業的角度、從國際化的角度做幾件在互聯網發展史上有影響的事。這是我們的一個想法。』
基於以上認識,2006年9月,在國務院新聞辦、商務部、國家發改委等等多家政府機構支持下,中國網正式推出了首家國有資本控制的電子商務平臺——中國供應商。
『國家隊』不怕被叫做『官商』
今年『兩會』,盡管許多媒體都派了記者去采訪,但擔任現場直播任務的就是『三臺』(央視、中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺),『三網』(人民、新華、中國),其他像博鰲、經合組織會議,甚至黨代會等重大、有影響的活動,基本報道格局仍是如此。
在中國網進軍電子商務領域之後,這種『國家隊』背景也給它帶來不小的優勢。
『這個事情我們想分這樣幾步走,第一步是先建立一個誠信體系,培養一種公信力,這是中國供應商做的第一步。第二步還要擴大影響。雖然你有一個平臺,對你的認同度越高、知道你的人越多,這個平臺本身的作用就會越凸現。第三步擴大我們的市場份額。』李家明為進軍電子商務定下3步走戰略。
在誠信體系建立這步,中國網得到了國家質檢、工商、稅務等政府部門支持,為企業誠信問題提供權威數據,協助其推出中國信用企業認證體系(CCECS)。
至於影響,中國網訪問者覆蓋了204個國家和地區,現在每天的訪問量大概在4300萬左右,來自境外的佔了38%。對外而言,中國網本身對外商就是一種信譽。
在電子商務領域,『國字號』的中國網優勢不言自明。李家明的第三步早晚要走進馬雲領地。
『這個市場太大了,不可能只有一個阿裡巴巴。』李家明說。
權威調查機構易觀國際最新發布的預測報告顯示,2010年中國互聯網B2B市場交易價值規模將達到80.3億元,從2006年到2010年的互聯網B2B市場交付價值規模年均增長率達到48.2%。
『我們是事業單位,當然可以做這個事,不能只許你民營企業做,我們不是「官商」。』
『如果國家政策允許,我們也不妨去推進一步。現在有這種趨勢,對像我們這類網站,政策好像是在逐漸放寬,是不是能夠寬到上市現在還沒有一個明確說法。』談到未來會不會上市,李家明說。
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