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國內最大的消費指導網站優樂打折網日前透露,其用戶數已經突破120萬,此時距其正式上線僅僅過去五個月時間,而其免費派送的《優樂會員手冊》單期發行量也已超過30萬份,迅速成長為上海發行量最大的生活消費DM雜志。優樂商戶數超過5,000家,行業涵蓋餐飲、購物、休閑、生活等。
『優樂僅僅是獲得了階段性成功。』面對如此迅速的增長速度,優樂網CEO洪軍非常自信地表示,到今年6月,優樂就要在全國18個城市面市,2007年底達到36個城市,在用戶的數量上,預計2007年底全國的用戶超過1,000萬,2008年底達到3,000萬。
洪軍認為,現在的消費市場處於一個產品極大豐富、快速膨脹和繁榮的上昇時期,需要成熟的資訊信息。今天的消費者購買欲空前高漲,更加需要一些指導性的資訊服務信息,這種信息的需求呼喚專業性的指導平臺出現。
據了解,打折經濟其實由來已久,在上海,專門以打折信息為內容的雜志、報紙或網站也早已有之,但優樂網發行的『優樂卡』這樣覆蓋不同領域、不同商家、完全靠信息的提供和商家的加盟獲取收益的經濟模式還是剛剛出現。而優樂網的服務關鍵點還在於『免費』,其為商家和消費者之間搭建平臺,盈利卻只來源於商家,對消費者完全是一種免費服務。
與其他打折卡的不同還在於,優樂卡同時也是一張無形卡。消費者凡在優樂網注冊成為會員,消費時只要提供手機號碼即可享受打折優惠服務。『有形卡的作用無非是身份證明,但缺點是非常容易忘記攜帶,過多的打折卡反而把優惠消費變得麻煩。而手機在中國有最忠誠的使用度,無論到哪裡都會攜帶,同時號碼是不變和唯一的,這就是一個類似於數字身份的認定。』洪軍表示。
對於這種新興的打折消費模式,對新媒介經濟有深入研究的上海大學影視學院吳信訓教授也表示,『這種從打折角度提供專業服務的媒介掌握了購買者的心理,具有一定的市場。』消費者追求產品相同的情況下,價格的相對低廉。『將優惠作為賣點,使顧客能夠買到低於目前市場價格的產品,會有很大的吸引力。』消費者對於打折信息的尋求本來是漫無邊際的,現在集中到一個網站上,創意非常好,應該會有很好的發展和贏利點。
雖然消費市場的繁榮和消費者對於生活品質的要求使打折信息有很好的前景,但更多的人並沒有意識到自己有免費獲得優惠價格和優質服務的權利。很多人在加入優樂會員時也會有重重顧慮,擔心進入消費陷阱或是要為打折卡支付金錢。
『這種對免費獲得權利的不知情』是優樂現在需要解決的最大障礙。洪軍表示,『這個困難是社會認知的一個過程,也是優樂網必須要經歷的一個過程。需要媒體等更多機構要一起推廣,讓消費者了解到自己的這一權利,並且大膽嘗試和體驗。優樂的目標是做成中國最具影響力的消費指導網站,為所有會員提供真正輕松的消費服務。
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