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新春佳節,親朋好友聚會議論最多的當是和諧、健康與財富。年富力強的一代則傾心於交流事業的創造與發展,『恭喜發財』成了高頻使用的祝福詞匯。古今中外人們都對財富充滿神奇的向往。
財富效應如何產生
傳說歷史學家李約瑟曾為一件事感到疑惑——古代中國曾經創造出一系列為世人矚目的發明,如造紙、活字印刷、火藥、指南針。他還列舉了更多中國領先於西方的發明:多錠子的手紡車、機械軋棉機、陶瓷、雨傘、牙刷等等。為什麼這些發明或技術從未轉換成個人和社會的財富?
今天人們在硅谷看到,一個個20出頭的大學畢業小伙子,沒有家庭背景、沒有工作經驗、沒有人際關系,幾年之內就變成了百萬富翁,甚至億萬富翁。硅谷不僅是技術創新的聖地,也成了財富的聚集地。風險投資家約翰·道爾曾說,硅谷是『這個星球有史以來最大規模的對財富的合法創造』。如何解釋硅谷現象,按勞分配、按資分配?似乎都無法詮釋。財富來源於創新。人們感嘆知識、創新的力量太神奇了。創新成了社會財富增長的一大原動力。
但是,李約瑟的疑惑說明技術與財富並沒有天然的通道。有人總結說,硅谷之所以創造那麼多富翁,有兩個不可或缺的因素:一是完善的知識產權保護;二是風險資本和資本市場的發達。而這兩個因素,遠古的中國當然沒有。今天的中國已經要刮目相看了,知識產權保護日趨完善,風險資本和資本市場不斷完善擴大,特別是A股市場已經吸引了全球的目光。這一切都為我們創建創新型國家奠定了堅實的基礎。
創新離你有多遠
『十一五』規劃的主要目標除了富裕國家、強大民族、和諧社會、可持續發展、循環經濟、學習型政黨,最主要的就是創新型國家,自主創新是一個國家發展、創造財富的決定性因素。
今天,『創新』這個詞很時尚,很流行。創新使一個公司成功並贏得財富成為熱門話題,許多公司都將創新寫進發展戰略與公司文化中,但對創新的理解可是千差萬別。
有人將創新與發明混為一談。創新不僅僅指發明。對發明的衡量要看專利的數量或是那些冷清的實驗室裡傳出了多少成功的歡呼。而創新是指實用的發明,從蒸汽機到搜索引擎,實用性創新是讓美國出類拔萃的首要原因。
很多人將創新定義在技術層面,即技術創新;也有些人認為開創一個新公司或新事業就是創新。美國管理學家德魯克深刻地指出,『創新』的內涵在於是否為客戶創造出新的價值。
貝爾的傳奇故事很能說明這一點。他發現了聲波轉化成波動電流的方法,但並不是創新者。的確,1876年 3月 10日的那個晚上是個偉大的時刻,貝爾年輕的助手托馬斯·沃森聽到了貝爾在電話線另一端的聲音:『沃森,來幫個忙!』但是,正如沃森日後評價的,貝爾的電話並沒有方便交談,反而讓美國人鍛煉了嗓門和肺活量。後來,愛迪生發明了麥克風。因此,真正的電話業務是在西部聯盟電話公司買下愛迪生以及貝爾的競爭對手埃利薩·格雷的專利權後方纔出現。接著,西奧多·韋爾將西部聯盟電話公司和貝爾電話公司合並成了美國電話電報公司。韋爾預見到了長途電話系統的潛力,克服了來自政界、技術以及官僚體制的諸多障礙。韋爾是電話的創新者。
電話業務的故事告訴人們,創新已經不是單獨的發明或技術創新,而是一項系統工程。創新包括了技術創新、管理創新與商業模式創新三個層面。只有將創新的三個層面有機結合,創新與財富之間的變奏纔能產生出美妙動聽的旋律。
財富呼喚商業模式創新
商業模式創新就是找尋合適的方式來創造財富,或者說,是盈利的商業運作過程。商業模式的創新首先應是集合的創新。集合的創新是一種資源網絡整合的創新。在知識經濟產業化的過程中,只有當商業模式的創新使產業內容不斷豐富,使新技術充分得到應用,纔是適合的和成功的商業模式。商業模式的集合創新與技術創新不同,它並不是發明創造,而是整合已有的各種最適合自身利益的資源,在整合的過程中不斷發展和培育產業內容,在整合的過程中鼓勵和運用技術創新。
商業模式的創新如果從構成要素來講,首先是顛覆行業游戲規則的創新。麥當勞是在全球擁有兩萬多家分店的快餐連鎖集團,三歲的孩童看到拱形M字母都會發自內心地露出喜愛的微笑,這足以證明它的成功。麥當勞的創始人雷·克羅克起初是推銷奶昔制造機給漢堡店的,後來他發現其中一個位於加州小鎮的客戶,購買的奶昔制造機超出其漢堡店址規模正常的需要。克羅克對這種現象進行了調研,發現店主將快餐作業加以系統化創新,改變了快餐業的運營模式。於是,克羅克買下了他的店,在原始擁有者的創意基礎之上附加了『高效、公平』的文化色彩,將它推向全世界,構建成一個如今擁有數百億美金財富的公司帝國。
商業模式的創新如果從品牌聯盟角度講,成功的案例當是五糧液。五糧液一年賣48萬噸白酒,白酒行業第二名賣不到8萬噸,最有名的茅臺賣不到6000噸。那麼,它為什麼能賣這麼多?是用品牌聯盟這樣一種商業模式進行市場運作。眾所周知,五糧液集團自有的知名品牌就是兩個,高檔的五糧液,低檔的尖莊。後來它吸納了瀏陽河、京酒、五糧醇、金六福等品牌加盟,成為五糧液的分品牌。分品牌各自策劃營銷,承擔總經銷。五糧液只給灌酒,不管是什麼分品牌,酒都是五糧液的。暢銷的市場效應在於大家知道酒是五糧液的,質量有保證。五糧液的財富是什麼?做出的酒是有上等、中等、下等,過去只是把五糧液這個上等的賣出去了,剩下的中等、下等都按處理品低價賣了,所以它的財富損失很大。現在,每一個檔次都有相應的品牌了,每個檔次的酒都產生了相應的品牌財富。五糧液還不承擔經銷風險。創新與財富之間有無限的想象空間,人們可以在技術創新、管理創新與商業模式創新中擴開你豐富的想象力,奏響創新與財富的變奏曲。