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英特爾和它的重要合作者聯想的關系正日漸加深,《福布斯》雜志的報道稱,在去年第三財季,英特爾向聯想付出2200萬美元的『回扣』,以換取和後者更加親密的合作關系。
聯想方面昨天沒有對此作出評論,但其發言人承認獲得規范的『激勵』。『我們與所有合作伙伴及供應商進行談判,以尋求最低的價格和最好的協議,同時我們相信所得到的是有競爭力的,這沒什麼特別之處』。
在PC行業裡面,折扣、回扣、聯合推廣幾乎已成為通行慣例。通常,財大氣粗的英特爾對電腦廠商的支持除了回扣之外,還有涉及廣泛的用戶關系和專項基金,只要電腦廠商能夠表示足夠的合作態度並提供可行方案,這些人脈關系和廣告推廣經費就可以讓他們分享。
此次聯想所獲得的回扣就屬於這種獎勵,據《福布斯》的報道,其中包括聯想購買的CPU總數和促銷采用英特爾處理器電腦所花廣告費用的返還。
不過,憑借著這種壟斷性的資源和上游供貨商的身份,在很長一段時間裡,英特爾對合作者們都保持著傲慢的態度,廠商們一旦試圖擴大AMD的產品線,英特爾往往舉起『大棒』,在回扣和各項資源提供上直接施壓。
聯想曾經做出過強硬反抗。2004年7月,在推行鄉村電腦普及計劃時,聯想大批量選擇了價格更低的AMD芯片,這讓英特爾極為憤怒,甚至公開發表暗示性的警告。此後,兩家公司一度陷入長時間的冷戰,公司高層曾很長時間互不往來。直至不久前開始的Vista營銷大戰中,聯想也向媒體暗暗強調著同AMD的合作。
今年年初,隨著一向力挺英特爾的TCL宣布結盟AMD,中國前七大電腦廠商都與AMD建立了戰略合作伙伴關系。單一『效忠』英特爾的大型PC廠商已僅剩海爾與長城。這刺激著曾經壟斷一時的英特爾,和中國合作者的關系必須更加親密。
大廠商聯想當仁不讓地成為突破口,2200萬美元的『獎金』可以讓聯想的財報更加好看,似乎也能緩和雙方糾纏數年的恩怨,盡管比起對戴爾動輒上億美元的『獎勵』,這點付出還不在同一個水平上。
人類失去回扣世界將會怎樣
聯想公司終於默認了其第三季度從英特爾公司獲得了回扣,當然,回扣這個詞實在是不好聽,聯想公司的說法是『符合規范的激勵』。
據業內傳言,聯想去年第三季度獲得的英特爾公司的回扣高達2200萬美元。不過這個數字與戴爾相比,就是小巫見大巫了。
戴爾公司每個季度從英特爾公司獲得的『符合規范的激勵』高達2.5億美元。
其實,無論從哪個角度講,所謂『符合規范的激勵』,對於公司來說都是一件好事,畢竟是增加了收入,減少了成本。但是為什麼大家都對這筆錢諱莫如深呢?
不但雙方的公司閉口不談這筆錢,就連投資者也不買賬。就在月初,戴爾公司已經遭到了投資者的起訴,稱戴爾將英特爾公司支付的數億美元回扣秘密計入到公司的季度財報中。
據其相關律師透露,由於與英特爾簽署了獨家供貨協議,戴爾每個季度可以從英特爾公司獲得約2.5億美元回扣。
其實,投資者對於這樣的『利潤』另眼相待,也是情有可原的。首先,給予經銷商這樣的回扣,很有不正當競爭的嫌疑,雖然所有人都相信英特爾的競爭對手AMD也在這麼做。但是說到底,這是桌子底下的交易,是見不得光的。
其次,這筆桌子底下的『符合規范的激勵』,沒有被公開地列在收入表裡,那麼它是如何被花出去的,投資人也就不得而知了。
一個公司,投資人、股東纔是真正的主人,而管理團隊只是打工者,管理層給公司設立了這樣一個源源不斷的龐大『小』金庫,是很難讓投資人接受的。
應該說,『回扣』是市場經濟裡一只骯髒的手,雖然它與真正的激勵制度只有一線之隔,但是,一個是上帝,另一個則是魔鬼。我們不禁聯想,人類失去回扣,世界將會怎樣?
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