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就在華為和全球最大移動通信運營商英國沃達豐(Vodafone)共同慶祝3G終端戰略合作一周年之際,沃達豐卻給華為帶來了不好的消息。昨日,中興通訊宣布,已與全球最大移動通信運營商英國沃達豐(Vodafone)正式簽署合作協議,將為沃達豐提供其品牌標准的手機。
業內人士分析稱,由於華為此前已經是沃達豐的手機定制商,華為必然將努力得到沃達豐可能的每一批手機定制。華為更會緊密防范國內最大的競爭對手中興對其海外市場的爭奪。中興通訊能夠在華為如此緊密的防范下仍舊找到突破口來之不易。
中興通訊高級副總裁、手機事業部總經理何士友表示,『面對世界新興市場的挑戰,沃達豐不僅需要低成本,更要求世界級的設計標准和制造質量。和世界上最主要的手機運營商合作,對於我們來說是一個重大突破。』
據悉,沃達豐(Vodafone)是全球最大的移動通信運營商,其網絡直接覆蓋26個國家,並在另外31個國家與其合作伙伴一起提供網絡服務,全球用戶超過1.79億,被認為是最大的跨國移動通信運營商。而沃達豐對其在全球ODM合作伙伴的選擇以嚴格而著稱,要求其合作伙伴必須在質量和成本方面都具有無可比擬的長期優勢,還要有產品差異化的優勢,目前,沃達豐的合作伙伴先後有諾基亞、夏普、三星、東芝、索愛等。
業內分析認為,中興通訊的最大競爭對手並非上述世界頂級手機制造商,而是華為。此前的2006年2月14日,華為與沃達豐簽訂協議,為後者提供定制3G手機。華為在歐美市場已有相當斬獲。不過,從沃達豐采用過至少五六家手機定制商來看,沃達豐的策略可能是盡量采用多一些的手機定制商,這可能是中興獲得訂單的原因之一。
據悉,這應該是中興通訊在歐洲的第三次手機大單。此前的2005年12月15日,和黃集團旗下的運營商和黃3G批量采購中興通WCDMA手機,定制了一批具有中興通訊與和黃3G聯合品牌的手機發往英國。2006年9月,中興通訊與英國電信(BT)簽訂了DAB手機合作協議:英國電信將投資500萬美元與中興通訊合作研發DAB制式電視手機,並由ZTE中興分階段向英國電信提供基於3G網絡的DAB手機。
東方證券的分析師吳飛認為,其實中興獲得沃達豐的手機定制在情理之中。中興經過幾年海外市場的拓展已經具有很大的知名度。而且,中興通訊在WCDMA的手機研發投入巨大,手機終端的技術對於中興而言不存在任何瓶頸。而沃達豐選擇手機定制的合作伙伴也已經達到了五六家,可見沃達豐選擇手機定制商並不會只盯住一家。吳飛同時指出,中興與沃達豐的合作剛開始的時候可能僅僅是一種標志性的合作,采購量並不會很大,暫時也不會給中興的手機終端業務帶來很大的提昇。
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