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1月22日上午,中國乳業龍頭企業蒙牛乳業與美國籃球職業聯賽(NBA)聯手發起了一場特殊的籃球賽:只見蒙牛集團副總裁白瑛快速運球至籃下,將球傳給隊友———NBA中國區總裁馬富生,伴隨著籃球應聲入籃,蒙牛成為NBA中國官方合作伙伴與NBA在中國唯一指定乳品供應商。雙方承諾,利用蒙牛與NBA各自在營養及體育方面的專長,共同推動“中國牛奶運動”。
強勢結盟 實現共贏
雙方表示,利用蒙牛與NBA各自在營養及體育方面的專長,共同推動中國的牛奶運動,打造運動與快樂的健康生活方式。雙方除品牌合作外,蒙牛還將成為NBA唯一的中國指定乳品供應商,為NBA中國活動提供包括液體奶、酸奶、冰激凌和奶粉在內的多種乳制品。通過雙方的合作,將健康的生活理念、科學的飲奶習慣和快樂的運動精神傳遞給廣大的消費者。
NBA中國區總裁馬富生表示:“通過與蒙牛的合作,我們有一個獨特的機會與中國乳業領袖企業一起宣傳體育和營養對健康生活習慣的重要性,惠及NBA在中國的幾億名球迷。”
蒙牛集團總裁楊文俊說,“蒙牛眼中的健康有兩重含義:既包括用優質牛奶滋潤而打造出的強壯體質,更涵蓋由運動所引導的樂觀積極的生活態度,作為全球首屈一指的體育娛樂品牌,NBA蘊含著不斷超越自我、健康向上以及百折不撓的體育精神,與蒙牛積極倡導的企業文化不謀而合,兩家的合作將是飲奶與運動的天作之合,也是對‘健康’最富激情的最新詮釋。”
簽約當天,NBA名人堂成員喬治·格爾文(George Gervin)也現身新聞發布會,據NBA透露,為配合“NBA關懷行動”,他們還將委任一到二名球員或者傳奇球星,擔任“愛心大使”,並采取一些實際行動,共同參與蒙牛發起的一系列公益活動。此外,蒙牛今年還會參與NBA中國2007舉辦的NBA籃球大篷車(NBA Jam Van)全國球迷巡回活動,讓廣大球迷感受NBA原創精神的同時,蒙牛也將在中國51個播放NBA節目的電視臺上,包括中央電視臺宣傳蒙牛的產品,並且會在NBA中國官方網站及全國各地的銷售點進行宣傳活動。
NBA中國影響力日益增強
NBA於1946年成立,是全球性的運動及娛樂品牌,而聯賽在美國及加拿大共有30支球隊。在2005至2006賽季,NBA以43種語言向215個國家及地區送上4.4萬小時的電視節目。NBA的82名國際球員足以證明聯賽的國際性力量。
目前NBA已經發展成了一家年收入數十億美元的企業,原因之一應歸功於它與安海斯、可口可樂和耐克等世界知名公司結成的商業合作關系。作為NBA的新合作伙伴,蒙牛乳業帶給NBA的可能不只有經濟利益。
分析人士稱,除了能從這項價值數百萬甚至可能上千萬美元的交易中獲利外,NBA還希望借此拉近與中國一家本土企業的關系,自從旗下的華盛頓子彈隊1979年在華與中國國家隊打了一場表演賽後,NBA在中國的影響力一直在穩步增長。通過與蒙牛這樣一家營銷活動遍及全國的企業結成合作伙伴,NBA將在2008年北京奧運會日益臨近之際進一步擴大它在中國的影響力。中國目前有包括中央電視臺在內的51家電視媒體轉播NBA的賽事,這其中約一半的電視臺今後在轉播NBA比賽時將插播蒙牛乳業的廣告。NBA的網站以及專用商品零售網點也將出現牛乳業的促銷廣告。
馬富生說,NBA正越來越成為一些中國人生活中的一部分,而不僅僅是一項舶來品。
NBA總裁大衛·斯特恩說,“在某種程度上,我們認為北京奧運會將是1992年夢之隊插曲的結束,這就是全球化。”這項交易還顯示出NBA迫切希望將影響拓展到除北京、上海等中國大城市之外的中小城市。
蒙牛加速挺進“世界牛”
蒙牛乳業是中國領先的乳制品供應商,目前在全國15個省級行政區建立了20多座生產基地,開發的產品有液態奶、冰激凌、奶粉等系列100多個品種。蒙牛集團2006年上半年的營業收入同比增長58.7%,達到了75.464億元,純利潤飆昇39.3%。作為唯一在香港上市的中國乳業企業,蒙牛以快速的增長贏得了行業內外的矚目。
蒙牛集團董事長牛根生為蒙牛制定了“草原牛、中國牛、世界牛”三步走的品牌戰略。如今蒙牛已經踏進了“世界牛”的門檻。據了解,蒙牛目前佔據了香港常溫奶半壁江山,而且開始從菲律賓、蒙古等周邊國家向奶業發達國家進軍。
此次與NBA聯手,蒙牛加速推動實現其“世界牛”目標的意圖顯而易見,白瑛也表示,與NBA的合作將加速蒙牛正在謀篇布局的國際化進程。
近年來,蒙牛為了打造“世界牛”的目標,不斷與世界知名品牌簽訂合作協議。2005年,蒙牛斥資5.4億元與歐洲乳業巨頭丹麥的阿拉·福茲公司合作高端奶粉項目;去年12月,蒙牛與全球最大的酸奶生產商法國達能成立了合資企業;在其另一主要業務酸酸乳板塊,蒙牛又斥巨資與國內外專家研發“真果粒”,並於近期正式昇級酸酸乳產品;如今,蒙牛最主要的也是最強項的業務———液態奶也正式與NBA結盟。至此,蒙牛主要產品都已聯姻國際知名公司,分析人士稱,蒙牛接下來就是要利用這些國際品牌的優勢打造自己的國際品牌形象了。
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