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國美日前並購永樂,攪起了家電業的一池春水。隨著家電連鎖巨頭壟斷化趨勢越來越明顯,其對上游企業的壓力也日益加大。家電業在面對價格戰和下游渠道擠壓的雙重壓力下,如何纔能找到新的『藍海』?通過精益化管理降低成本、用技術創新昇級產品,開拓這兩個『藍海』已成為業內企業的共識。而家電業的巨頭美的首先在熱水器行業找到了另一個全新的市場『藍海』--『多點恆溫』技術。
記者了解到,美的已經全面掌握了電熱水器的最關鍵的『多點恆溫』技術,並且在其高、中、低檔產品上采用,形成系列化,並擬在近期高調進行大面積的推廣宣傳。來自美的內部的最新消息,美的熱水器即將在全國推出『恆溫陽光龍鳳配,美的好禮「1+1」』的大型終端活動。活動期間,美的將重點推廣促銷其『多點恆溫』系列產品,將配贈大批美的浴霸及其它促銷禮品。
如此大力度的終端活動,在熱水器市場上是史無前例的,其目的顯然不僅僅在於把握『金九銀十』這一銷售的黃金時段,美的此舉背後到底隱藏著什麼市場戰略?通過記者觀察發現,此次參加『龍鳳配』活動,贈送浴霸的熱水器全是采用了『多點恆溫』這一美的獨有的專利技術產品。據悉,『多點恆溫』突破了傳統恆溫技術的只能有一個固定恆溫溫度的局限,溫度范圍可在20℃到50℃之間任意選擇,其在市場上已成為『舒適沐浴』的代名詞。美的『龍鳳配』是否意在推廣采用了這一先進技術的『舒適型』熱水器?美的市場部有關負責人在接受采訪時也毫不掩飾用『多點恆溫』來『分切』市場的雄心。據介紹,美的正是希望通過此次大力度的『龍鳳配』活動普及『恆溫舒適的沐浴生活』,讓美的熱水器牢牢佔據『舒適』這一未來熱水器市場最核心的產品區分概念。
有關專家分析,美的正在利用其領先的『多點恆溫』技術來橫向分切熱水器市場。原先以電、燃氣、太陽能的能源區分來分割市場的『豎式』分割,即將被美的等以產品功用來分割市場的『橫向』分割所替代。未來的熱水器市場,將以『舒適』及其他核心功用為區分標准。通過這樣對市場的重新劃分,美的在原有的市場中找到了新的『藍海』,熱水器行業也面臨著新一輪的洗牌。
據悉,海爾、AO史密斯等其他業內巨頭也在跟進這一『橫向』分切市場的潮流,海爾已准備將『安全』作為自己的核心功能區分。可以預見,在這場新的市場變動中,以美的『舒適』為代表的以獨有高科技作為保障的功能劃分,將成為業內企業競爭的焦點。一些缺乏相應技術,難以形成自身獨有功能概念區分的企業將被市場所淘汰。