|
||||
卡梅爾是天津市首個加州西班牙風格的高品質生態居住社區,該項目斥資300多萬元從澳洲引進了一條游艇,這條游艇成為親水生活的一個標志。
卡梅爾高層公寓效果圖 |
卡梅爾夜景 |
『五一』黃金周期間,旅游衛視制作的《美廬天下游》欄目首站抵達天津進行拍攝,這個定位於『尋找世界上的好房子』的欄目,不僅僅是表層意義上的建築尋訪,更深層次的想法是要將真正的建築意義傳播給人們,包括對文化、對生活格調、對社區、對原生態的自我主張等。由寧發發展開發,坐落在梅江南7、8號島上的卡梅爾項目,以其獨特的加州西班牙風格,以及這種風格傳達給人們的健康向上、溫馨寧靜的感受榮獲《美廬天下游》五項大獎,成為代言天津城市建築的一道亮麗風景。
文化在先,財富在後,這就是卡梅爾。
置身卡梅爾,那種強烈的、鮮活的異域風情不斷從每個角落中展現出來,淺黃色的外牆、紫紅色的陶瓦、郁郁蔥蔥的灌木,在不張揚的活力中蔓延著純粹的平靜,開闊的水域邊,就是家的港灣,清爽的甲板旁,設備齊全的豪華游艇隨時准備帶你駛向自由的天地。在這裡,每一個看似簡單的元素都有豐滿的內涵,給人不一樣的感受。與寧發發展有限公司總經理郭長勝的訪談就是在這樣的環境中進行的,在采訪的開始,他就直率地對我們說:建造卡梅爾的初衷就是要在梅江做一些不一樣的東西。
塑形之前先塑魂
《經濟周刊》:在梅江這樣一片區域中,高檔項目比比皆是,作為公寓別墅項目之一,卡梅爾是如何給自己定位的?如何在同類產品中突出自己的特質?
郭長勝:我們當時做這個項目時,就是想切切實實地做一些不一樣的東西。梅江南區域最大的特點就是有很大面積的原生態水域,結合這片城市中珍貴的水域做文章,只能做高端產品,如果做低端產品就糟蹋了。在啟動前,我們花了很大的精力去考察和研究國內做得比較好的項目,像橘郡、納帕溪谷、聖瑪利諾橋等,也考察了很多國外的地中海風格建築,最後決定選擇加州西班牙風格,因為我們認為這種風格最適合開發親水產品。我們希望卡梅爾成為天津開發史上裡程碑式的項目。
《經濟周刊》:我們剛纔從外面進來的時候看到卡梅爾用紫色與黃色作為視覺系統的標志,並且打出了『文化在先財富在後』的宣傳語,應該說每一個好的地產項目都會有一個主題,那麼卡梅爾所要表達的主題是什麼?
郭長勝:在選擇住宅產品的過程中,客戶的認識大多是感性的,關注進來之後整個社區給他們的感覺。但項目的設計、實施、建造是一個理性的過程,因此要在項目中體現一個社區的靈魂,就要在做建築形式之前,給它確定一個主題,借以向客戶傳達他所期望的那種感覺。主題是一個項目的靈魂,卡梅爾開發的核心理念是『關愛家庭,回歸生活』,我們希望給客戶一個感覺是能在這裡享受閑適的生活,營造一種洗盡鉛華後回歸沈靜的感受。
『文化在先財富在後』的宣傳語表達的理念是:無論是一個人還是一個地產項目,只有重視文化品位,纔會得到真正的提昇。我們希望我們的設計是生根而非嫁接,是基因而非血統,為客戶營造良好的社區文化,對客戶有一個引導,這也是卡梅爾文化基因計劃的一部分。
《經濟周刊》:既然是要為客戶營造家的感受,想必在做項目之前,要先對客戶群體有一個目標定位,您對於目標客戶群是怎樣考慮的?
郭長勝:我們把目標客戶定為高端人群,我們理解的高端人群不僅僅是在物質上的富有,更要有文化層面的積淀,不僅有成就,而且有一定的生活經歷,由於上述特點,這些人對生活的理解變得不一樣了,我們希望能通過項目說出這種不一樣的理解,引起他們心靈的共鳴。
《經濟周刊》:很多地產項目都稱是針對高端客戶群開發的,為何有的會表現得風格張揚,而有的風格內斂,卡梅爾定位為加州西班牙風格,是出於怎樣的考慮?
郭長勝:關於加州西班牙風格產品,我想它最大的特點就是傳達給人這樣的感覺:沈穩中不失激情、質朴中不乏細膩。不很張揚,但有很深的內涵。
給產品賦予這樣的一種風格,可以說與我們對客戶群的理解有很大關系。我在地產業做了11年,在與客戶長時間打交道的過程中,能體會到客戶最真實的感受,當今社會,人們在物質生活方面從最初的追求豐富,到豐富後逐漸炫耀,再到後來,希望找到一種身心回歸的感覺。
那種很浮躁虛誇的東西在某一階段對人們有影響,但是逐步會退出。我們希望對客戶有比較准確的了解,更希望通過我們的產品引導一種生活文化,贏得客戶的認可。
加州西班牙風格 傳承另類建築文化
《經濟周刊》:加州西班牙風格是種什麼樣的風格?您可以解釋一下卡梅爾的含義嗎?
郭長勝:卡梅爾是天津首個純正的加州西班牙風格社區,這種風格是西班牙傳教士將西班牙風格建築帶到加州後慢慢演變的一種建築風格。卡梅爾不是隨便杜撰的一個名字,它是美國加州舊金山附近的一個小鎮,這個小鎮的特點是生活在鎮上的人大多是有文化的富人,比如詩人、畫家等藝術家和演藝明星,這個地方有物質基礎,人文氣息也很濃郁,整體感覺親切,給人一種懶洋洋的感受。
我覺得加州西班牙風格從外觀上來看點綴少,很簡潔,很陽光,很有活力,配上紫紅色的瓦和綠色的植物,很有靈氣。它雖然不現代,但是顏色上表現出活力、青春、陽光,盡管西班牙建築有拱券、吹拔、氣孔之類的建築符號,但它不花哨。而加州則是世界上最有活力、經濟最發達的地區之一,也是各種文化融合最密集的地區,以好萊塢為代表的娛樂業和以硅谷為代表的高科技產業都坐落在加州,因此它是美國的主流價值的代表地區,同時也是美國新技術、新科技、新產業、新思想的一個重要的發源地。
在西班牙建築風格傳到美國的過程中,美國人的文化征服了西班牙人的文化,西班牙建築的華麗與美國建築的直率合二為一,漸漸演變成獨特的加州西班牙風格。經過多次考察,我們發現加州西班牙風格建築是目前美國加州最流行的建築風格,尤其是在南加州一帶,因為這種類型的建築風格既有深厚的歷史底蘊,又有旺盛的生命力。
《經濟周刊》:卡梅爾項目為何要選擇加州西班牙風格?您覺得這樣的風格如何突出了卡梅爾項目所要表達的內涵?
郭長勝:我們界定完產品理念之後,怎麼去實現想法,讓客戶真正找到這種感覺,建築風格就變成一種很重要的考慮因素,後來我們做了大量工作後發現加州西班牙風格就適合這種理念,給客戶沈靜閑適悠閑的感覺。
我們做產品就是希望產品層面和推廣層面一脈相承。第一次聽到加州西班牙風格的時候,我覺得加州和西班牙沒什麼必然的聯系,怕做出來的產品風馬牛不相及,後來經過實地考察,又諮詢了很多專家,確信了這種建築風格不是空穴來風,使我對這種建築風格的市場認可很有信心。
《經濟周刊》:聽您講了加州西班牙風格,我們也覺得很輕松,那卡梅爾這個項目是否存在本土化問題?在天津梅江這塊土地上建造這樣一個異域情調的項目,客戶能接受嗎?
郭長勝:我們充分考慮到這個問題。天津有接受這種文化的基礎,首先,從城市發展史上講,天津是一個能夠接受外來文化的城市,天津這片土地和人民是樂於接受新鮮事物的。第二,好萊塢與硅谷的崛起,恰恰代表了知識經濟時代來臨後市場發展形態的一種思潮。在知識經濟時代,創業英雄越來越年輕,無數奇跡在這時候發生。比如雅虎、亞馬遜等新經濟的創業者們,他們成群體地呈幾何級數增長。這種情況與現在的天津有非常相像的地方。天津也是高科技產業和網絡經濟非常發達,大量新銳人群開始擁有財富,開始對沈重的、保守的、滄桑的、年邁的、缺乏活力的傳統北美或者歐洲風格產生抵觸。他們的需求與美國加州這些群體很相似。加州西班牙風格讓他們找到精神上的契合點。
加州西班牙風格恰恰體現了品位、活力、財富,以及對自身的體貼、關愛,並充分滿足了人與自然互動的迫切期望和要求。我們把這種風格『移植』到本土,使本地創富人群,能夠找到他們所期望的體驗。
細節入手 鑄就城市名片
《經濟周刊》:剛剛進到卡梅爾時,我們看到有新人把這裡當作婚紗照外景拍攝場,可以看得出,卡梅爾已經成為一個風景如畫的符號,此次《美廬天下游》欄目天津行,卡梅爾榮獲五項大獎,您覺得這對卡梅爾意味著什麼?
郭長勝:此次入選《美廬天下游》節目,卡梅爾獲得了『最佳景觀價值獎』、『最佳文化內涵獎』、『最佳異域風情獎』、『最佳區域地標獎』以及『最佳品質高層獎』,我感到很欣慰,因為本身旅游衛視不是一個房地產的專業媒體,他們的評判視角與一般的房地產評判標准不太一樣,標准也很苛刻,從推薦旅游景點的概念出發,在各地找尋建築風格具有鮮明特色的、能夠代表城市面貌的地產項目,從某種意義上來說,地產是城市的名片,好的項目能夠給城市增色,成為城市的景觀,創造出城市價值。獲獎這件事,從另一個側面說明卡梅爾項目是成功的,加州西班牙風格的定位也是正確的。
《經濟周刊》:繼卡梅爾項目之後,您覺得天津市場上是否會湧現出大量的加州西班牙風格建築?您認為卡梅爾在同類建築風格產品中的優勢是什麼?
郭長勝:在做項目過程中,我們體會到加州西班牙風格建築的確很有特點。首先,這種風格的建築設計手法自由、灑脫、細膩,形體豐富,層次感強;第二,對建築材料的工藝、材質要求高,例如,陶土瓦、實木門、鍛鐵鐵藝、STUCO彈性涂料等;第三,對施工工藝要求高,加州西班牙風格的建築強調給人手工制作的感覺,這就像用麻這樣的天然材料縫制西裝,如果技藝不佳,則很難藏拙。要把這些細節做得細膩,需要很深入的理解與加工,其實在做卡梅爾項目時,我們是把它當作藝術品去雕琢,很多細節都下了大功夫,比如陶瓦和鐵藝,因為沒有成熟的經驗可循,加之這個項目的建築沒有完全相同的,因此從設計、施工、選材等方面都很復雜,我們也是在施工的過程中不斷與設計和施工單位溝通,很多材料都要定制加工,由於房子與房子之間不存在可復制性,每棟產品的符號表現如檐口、門廊等都要根據施工圖定做。再比如貼文化石,石頭大小的選擇很講究,按照設計師的要求在兩塊石頭中間勾黑縫,深了不行,淺了也不行,要求有一定深度讓建築看起來層次感比較好,要做成壘上去的感覺,這些對工藝要求都很高。因此也許在未來的幾年內可能會有類似的產品出現,照貓畫虎遠處看可能會很像,但是近距離去感覺,很多細膩的質感不會重現,加州西班牙風格的手工感很強,對設計、選材和施工工藝有很高的要求。
我們做好這個項目後,就有開發商看准這個風格的建築,也要做相同的產品,他們找到我們的施工單位,結果遭到拒絕,因為施工過程太過復雜了,即便是加錢也不願再做了。
我們相信加州西班牙風格的建築今後在天津會出現,有生活力的產品肯定會有市場,但能把這種風格的產品做地道絕對是對一個公司項目操作能力的考驗。
《經濟周刊》:這個項目在市場上的反響如何?購買人群的結構是怎樣的?
郭長勝:卡梅爾共有700多套產品,分為兩類形態,一部分是高層公寓,一部分是別墅。別墅又分為聯排、雙拼和獨棟,上市銷售半年以來,卡梅爾得到了客戶的認可,也受到了很多業內人士的好評,很多知名地產商到卡梅爾考察後都會覺得這個項目做得很『地道』,這讓我們感到欣慰。去年開盤主打別墅,今年主推公寓產品,『五一』長假期間,七天銷售30餘套。我們銷售部門的統計顯示,成交客戶中有一半左右是有國外生活經歷的,或者是國外有親屬、有海外貿易往來的,還有就是從事房地產相關行業的,從事文化事業的也不少。
整合資源 考驗團隊創新能力
《經濟周刊》:剛纔聽您講了很多,我們在卡梅爾裡確實也有很多不一樣的感受,卡梅爾是您在寧發發展擔綱的第一個項目,您能否談談為什麼咱們的團隊能夠做出與其他項目感受不一樣的產品?創新的源泉來自於哪裡?
郭長勝:我參與過很多項目的運作,每個項目都有不同的特點和創新點。卡梅爾是一個很有挑戰性的項目,由於它的設計理念和建築風格與以前的項目有很大的不同,所以不可能機械地照搬以前的經驗,必須要不斷地創新纔能不落窠臼,贏得市場。我們擁有良好的富有經驗和創新意識的團隊。團隊的智慧是創新的立足點,比如,聯排別墅中每一棟都有各自的特色,在門廊、圓拱、窗戶等建築細節上,我們都給予充分的考慮。對於高層公寓,我們也通過精心設計,在一、二、三層把建築符號運用進去,與別墅區域實現風格渾然一體的效果。卡梅爾是國內第一個把高層做成加州西班牙風格的。
寧發發展的團隊是一支戰斗力很強的團隊,團隊的配合很默契,創新意識都比較強。創新來源於我們對客戶心理需求的深入挖掘和准確把握,來源於我們對生活細節的體察和感悟,從項目的定位、設計、選材到施工,我們都注入了一些新的理念,乃至於對這個團隊的審美觀,都是一種考驗。
《經濟周刊》:聽說你們斥資300多萬元從澳洲引進了一條游艇,今天看到果然名不虛傳,成為這個項目的一個亮點。
郭長勝:考慮到梅江南水岸建築的特點,為了增添水岸生活的情趣,我們在天津獨家引進了游艇。我們覺得游艇和我們的產品定位有很大關系,因為游艇給人比較自由,隨意的感覺,想象空間比汽車更大,有它獨特的內在的精神價值,高端人群應該有什麼樣的生活方式,同樣都有錢,花法不一樣,怎麼能花得更有品位,生活質量更高。我們希望給客戶有一個引導。
《經濟周刊》:您認為團隊創新的實質是什麼?房地產行業真正考驗團隊的是哪方面的能力?
郭長勝:我們的團隊大體分為研發、銷售、工程、運營、財務、行政等幾部分,各部門各司其職,各負其責,配合默契。開發卡梅爾這樣的項目首先要求團隊有非常豐富的操作經驗,而且對目標客戶群有很深刻的理解,這是項目成功很重要的一個因素。寧發發展的團隊都有一種超越自我的意識,希望不斷地做出比原來更好的產品來,所以卡梅爾最初的目標定位就是『全國一流,天津最好』。其次就是要求團隊有強大的資源整合能力,房地產行業是一個整合資源的行業,整合資源是房地產開發流程裡最重要的管理因素。
《經濟周刊》:同樣是整合資源,寧發發展的管理有什麼特色?
郭長勝:目前,國內大部分房地產企業操作模式都是在整合資源。通俗講就是把設計公司、施工單位、材料供應商等的優勢資源整合起來,為我所用,讓合作各方心往一處想,勁往一處使,共同為項目出力。這實際上是在考驗企業的綜合管理能力。
寧發發展整合資源的能力來源於有效的管理創新。從具體的開發流程來講,重要的是對外包的有效管理和控制。企業作為甲方將很多環節分別外包給乙方的設計公司、施工單位、材料供應商等,其中有很多的環節需要有很好的溝通和配合。
我們的創新在於摒棄了『大甲方』意識,與外包方建立良好的溝通渠道,尊重和保障乙方的權益,充分調動他們的積極性、靈活性和創造性。比如我們考慮給施工單位解決一些政策方面的困難等。實踐證明這種做法得到了他們的認可和贊賞,為項目整體帶來了好處,也為我們企業贏得了信譽。再比如,我們的研發部門和設計施工單位的溝通,使得產品的風格和理念能更好地反映和貫徹到項目的施工當中。從實踐要求來講,整合資源既要吸取成熟項目好的經驗和做法,又要遵循一定的科學規范的操作流程,這樣纔能使得管理有張有弛,有序而不亂。
相關鏈接:卡梅爾項目介紹
類型:高檔物業
項目位置:梅江南生態居住區環島東路西側
建築類型:別墅和公寓
銷售狀態:新房
開盤時間:2005年9月17日
入住時間:2007年
房地產品牌:寧發發展
開發商:天津市寧發發展有限公司
發展商:天津市時代東盛置地有限公司
設備裝修:毛坯
交通位置:河西梅江南居住區
車位:1:1
施工進度:預計2007年整體項目完工
綠化/容積率:綠化率48%以上容積率1.28
佔地面積:11.82公頃
建築面積:15.2萬平方米
展示現場:河西區友誼路家世界首層共享空間
項目評價:卡梅爾是天津市首個純正加州西班牙風格的高品質生態居住社區,位於天津南部城區,梅江南生態居住區南部。東接環島東路,西臨梅江南中心湖面,北至通島路,南臨梅江南湖面,整體佔地11.82公頃。卡梅爾創新性提出港灣式規劃理念,層級分明的規劃設計理念,由社區空間到生活空間步步深入的剖析與結合,成就純粹的加州西班牙生活方式。和諧共生的建築風格與景觀規劃,讓社區水與樹的原生元素得到有效結合。
卡梅爾銷售面積:別墅200—380平方米,公寓110—260平方米