2005年，矯姿市場風起雲湧，傳統力量背背佳一統天下格局已不復存在。矯姿市場新貴——背麗健以其行業首創的矯姿背心概念，整合營銷渠道資源，根據產品特性和目標消費群精細操作終端，發起強大市場攻勢。

　　新軍突入，力改背背佳一統江山格局

　　『背麗健』創新矯姿背心產品概念，在傳統矯姿市場引起重大突破，今年8月開始啟動湖南市場，借助渠道管理優勢，以迅雷不及掩耳之勢將產品從省會覆蓋到縣級市場。一個月銷售近萬條。9月份湖南代理商繼續加大市場開拓力度，通過整合湖南全省的內衣、文具、童裝、書店等渠道資源，進行市場精耕細作，銷量迅速超過背背佳，接近2萬條。

　　近日各地代理商紛紛到湖南市場考察，准備啟動市場。據業內人士分析，背麗健迅猛的發展勢頭將對背背佳產生巨大衝擊，是其強有力的競爭對手，將會改變背背佳目前一統天下的格局。

　　整合渠道，背立健欲吃上更大市場蛋糕

　　業內資深人士表示，今年矯姿市場估計有接近100億的市場容量。面對如此巨大的市場，根據當前矯姿市場競爭態勢及產品特點，『背麗健』有效地進行渠道資源整合，開闢出以內衣渠道、兒童商場、書店銷售為主的營銷模式。

　　背麗健總經理馮凌信心十足地表示，背麗健將在上演一場市場搶奪戰，在渠道的規劃設計上，開發整合出一條適銷對路的渠道銷售模式，以渠道優勢吃上更大的市場蛋糕。

　　在銷售通路的建設上，背麗健根據產品特性和目標消費群精細操作市場，形成一批、二批、三批分銷商系統銷售網點。終端銷售網點廣泛的建設和在地級市場上的覆蓋，不僅方便消費者的購買，而且能夠讓產品更快地向終端轉移，使銷量迅速提昇。

　　精細終端操作，展露強勢矯姿品牌

　　目前傳統矯姿產品終端建設不到位，單純依靠廣告宣傳消費者很難在終端看到或買到產品。制約了矯姿產品在終端形成主流，市場容量沒有完全得到釋放。

　　背麗健在產品上市之初，就制定了『終端為王』營銷策略，對於終端銷售渠道的建設、終端形象的維護相當重視。今年以首創的功能矯姿背心開始向矯姿市場全面發力，開闢出以內衣渠道、兒童商場、書店銷售為主的營銷模式，主攻終端銷售渠道。

　　據業內資深人士分析，背麗健的終端建設營銷策略是很成功的，尋找到新產品上市的最佳切入點。在終端形象上，背麗健進行統一管理，橫幅、海報的懸掛、張貼，立牌、易拉寶的擺放都進行了有效規范。統一發放專櫃，要求一定要有背麗健產品的模特展示，同時配發海報宣傳品牌形象。不僅在終端上做到醒目吸引消費者，更將大大提昇公司的品牌形象。

　　牽手美麗中學生，背麗健打造活潑、動感品牌形象

　　繼超女何潔成為背背佳的形象代言人之後，背麗健近日也攜手與『超級女生』同出湖南衛視的『美麗中學生』，力圖打造中國矯姿產業青春、活潑、健康的品牌形象。

　　背麗健一直致力於青少年的健康成長，選擇美麗中學生代言是根據產品的特性和品牌定位確定的品牌戰略。『背麗健矯姿背心』所倡導健康、活潑、動感的品牌理念與美麗中學生所展現出青春活潑、健康自信、動感十足的形象很貼切，比起『超級女生』，『美麗中學生』的表演纔藝、身材相貌等方面的綜合條件和素質更符合矯姿產品的品牌形象定位。

　　業內資深人士認為，背麗健啟用『美麗中學生』做形象代言人，品牌形象的定位更加清晰，有助於提昇了品牌形象，強化品牌優勢，消費者將通過背麗健展現出的健康、活潑、動感的品牌形象對背麗健有更具體形象的認識，進而成為廣大家長認可的矯姿品牌。

　　爭鋒搶奪，背麗健顛覆背背佳霸主地位

　　背麗健以『功能矯姿背心』產品，為矯姿市場帶來更鮮活、更具概念性的產品，具有劃時代的突破。穿戴更舒適，功能更先進的矯姿背心，更為消費者帶來了革新性的矯姿產品。

　　據透露，背麗健在1998年就開始關注矯姿市場的發展，擁有一支對矯姿市場運作經驗豐富的營銷團隊。在上市之初就采取了精細化的市場運作模式，對傳統矯姿市場將會產生強大的衝擊力。可以相信的是因有背麗健的進入，矯姿產品將會從不被人所稱道的『邊緣產品』變成市場的『主流產品』，進一步刺激市場消費。

　　憑借上市不久就與背背佳形成割據局面，背麗健確定今年的發展目標是保持行業第二，明年力爭有望成為矯姿市場新霸主。