近日，記者從惠氏嬰幼兒奶粉成立九十年慶典上了解到，目前惠氏正准備通過擴大銷售團隊等方式，加大拓展中國市場的力度。與此同時，本土著名品牌蒙牛也於本月25日在成都春季糖酒會上重拳出擊，力推嬰幼兒奶粉。

　　中外資乳業紛紛在此時重拳出擊嬰幼兒奶粉市場，令今年的乳品競爭格局充滿變數。

　　蒙牛盯上嬰幼兒奶粉

　　據可靠人士透露，近期蒙牛正與奶粉配方研究機構頻頻接觸，很可能引進國際資源並向國際發展。

　　這位人士還透露，蒙牛嬰幼兒奶粉在今年代表蒙牛首次亮相全國糖酒會，並且蒙牛乳業的董事長牛根生將參加蒙牛嬰幼兒奶粉在成都糖酒會期間召開的客戶會，並親自為經銷商『鼓勁』。

　　此前已有傳聞稱國際知名麥肯錫營銷諮詢公司在為蒙牛做戰略規劃顧問，蒙牛嬰幼兒奶粉亮相糖酒會很可能與麥肯錫規劃有關。而蒙牛『押注』嬰幼兒奶粉的意圖已有顯現。蒙牛今年在央視廣告投入，比例高於其他兩個主力產品——液奶和冰淇淋。根據蒙牛一貫的資源配比規律：產品的發展重點將有所轉移，很可能會強勢出擊嬰幼兒奶粉產品。

　　惠氏積極應對挑戰

　　而惠氏(中國)助理副總裁曹盛德也向記者透露，按照近幾個月的銷售數據來看，目前惠氏在中國整個嬰幼兒奶粉市場排名一直在前四名以內，而在高端市場惠氏更是佔據著領先的有利地位，並且隨著消費者對惠氏嬰幼兒奶粉品質的認同感不斷加深，這個領先的優勢還將進一步擴大。

　　業內人士分析，蒙牛依托其強大的品牌優勢與完善的營銷渠道，肯定會對嬰幼兒奶粉市場帶來強大的衝擊。

　　對此，曹盛德認為，嬰幼兒奶粉的競爭不同於液態奶，液態奶對奶源和渠道方面的要求比奶粉要高得多，而這一方面外資企業自然處於劣勢地位，卡夫和帕拉瑪特在液態奶方面紛紛撤出國內市場正是因為此。然而，嬰幼兒奶粉卻更注重的是品質，畢竟這關乎這孩子的健康，特別在去年阜陽奶粉事件以後，嬰幼兒奶粉的安全和質量問題成為了家長們首要關注的問題。『在嬰幼兒奶粉的研發上擁有九十年歷史的惠氏公司，在品質上絕對是第一，因此，惠氏不懼怕任何的競爭。』

　　惠氏的『非常』渠道

　　其實，惠氏並非是盲目樂觀。除了惠氏在嬰幼兒奶粉的品質上佔據著領先地位，惠氏的渠道也是其制勝的法寶。

　　據了解，惠氏公司是目前世界制藥行業的巨頭，其藥物部在全球共有47000名員工，銷售量居全球前十位，其中有五種藥品的銷售額在10億美元以上。

　　正是因為惠氏公司藥物部強大的實力，使得該公司與醫院總是保持著戰略合作的關系。而惠氏公司正是利用好了醫院這個良好的渠道，通過醫生向家長推薦惠氏的嬰幼兒奶粉。

　　曹盛德表示，醫生推薦是惠氏的主要營銷策略之一，一方面這可以大大提昇了惠氏嬰幼兒奶粉的權威性，能很容易打動消費者；另一方面，惠氏可以節省大量的廣告費用於保證產品和加大研發的投入。(林晨)