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匯豐銀行計劃明年利用『家庭國際公司』的方法,在亞洲初露雛形的消費金融市場上拓展業務,以吸引收入較低的顧客。家庭國際公司是匯豐在去年以130億美元收購的一家美國公司。
香港上海匯豐銀行有限公司首席執行官邵銘高說:『(在亞洲)我們需要比以往更注重個人金融服務和消費金融業務。』香港上海匯豐銀行是匯豐銀行的亞洲分部。在接受《金融時報》采訪時,邵銘高先生表示,面向『低信用』顧客的消費金融貸款業務,首先將在一、兩個亞洲國家推出,然後再向亞洲更多國家推廣。『低信用』顧客是那些因信用記錄有問題而被各家銀行拒之門外的顧客。
『消費金融將成為明年戰略的一個重要部分,』邵銘高先生說,『眼下我們正在研究能否在該地區很快獲得成功。』分析師此前警告說,家庭國際的顧客比匯豐銀行的傳統顧客更容易拖欠貸款,並可能令其資產中的壞賬水平上昇。但家庭國際已成為匯豐銀行利潤增長的一個重要推動力,在今年上半年匯豐的稅前利潤總額中佔了20%以上。
家庭國際的業務模式是以低利率借入資金,再以高得多的利率貸給低信用顧客。這一模式使得匯豐銀行的消費金融業務較其傳統業務獲得了更好的利潤率。
反過來,匯豐的資產負債規模也幫助家庭國際降低了借入資金的成本。家庭國際被匯豐收購前已擁有逾5000萬美國顧客。但匯豐的亞洲業務迄今仍未從整合家庭國際的業務中受益,因為後者在該地區沒有開展業務。邵銘高先生拒絕透露將首先在哪個國家推出新的消費金融產品,但匯豐銀行已表示有意在日本進入這一市場。