|
||||
在昨日舉行的第六屆上海連鎖加盟創業展上,『免費加盟』、『優惠盡享』……各種誘人的標語夾雜在熙熙攘攘的人流中,十分惹眼。不過在熱鬧的背後,不少投資陷阱也開始浮出水面。
現象一:『一杯咖啡的成本只有1.98元,但它的售價卻高達15元,你說裡面有沒有暴利?』一家咖啡館的工作人員為了讓筆者相信巨大商機,給筆者算了一筆賬。她說,假設一杯咖啡的成本是2-3元,它的售價為10-12元,一天賣出50杯,這樣每月就有1.5萬元的毛利。同時,咖啡館還可經營套餐,成本為8-10元的套餐售價為18-20元,一天賣50個套餐,每月也可以賺到1.5萬元。再假設咖啡館的面積是50-70平方米,租金在每月9000元,水電費1000元,付工資2400元,稅金和其他支出一共5000元,怎麼算一年的淨利潤也有12.6萬元。
專家點評:這樣算賬純粹憑的是理想化的數據。不同的營銷手段就會有不同的經營效果,其他的競爭者也是經營者必須考慮的因素。誰能保證每天都有理想的顧客群和銷售量?
現象二:『我們不要加盟費,只要你買我們的一臺機器就可以加盟了。』某公司已經把加盟的門檻降到了『腳底下』。據介紹,該公司一共有3種貼紙機,價格從1萬元-2萬元不等,加上各種租金、稅費,估計投資者的加盟投資總額為3.5萬元。不過,當筆者問到他們提供什麼服務時,這家公司的負責人卻說,加盟只是他們的一種銷售方式,他們只賣產品,不提供培訓等配套服務。
專家點評:這種只要買他們的機器,就能成為加盟者的特許商對加盟者來說十分危險。因為他們不會考慮加盟者的投資回報,也不會考慮維護加盟者的品牌,其目的只是賣機器而已。
現象三:『我們在上海還沒有自己的經銷點,但是在廣州,連鎖店已經有好幾家了。』在展會現場,某花卉連鎖加盟企業如是說。『我們在外地的銷量非常好,現在剛剛打入上海市場,所以沒有直營店。』另一位管理顧問公司也是同樣的說法。
專家點評:根據有關規定,凡是進入上海市場中的連鎖加盟企業都應該符合三個條件,一是有至少2家以上的直營店,二是直營店要經營超過8年,同時還要擁有一整套培訓、管理、配送系統。企業本身在上海沒有直營店,沒有在上海市場上的品牌認知度,怎麼能夠保證投資者的利益呢?
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||