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用戶的數量一直是聯通所追求的目標,聯通一直認為有了規模纔有資格講效益。於是,用了兩年的時間,聯通CDMA用戶已經由零變成了現在的900多萬,同時今年年初聯通更是喊出了1300萬用戶的高目標。
-前期手機大派送是『昏招』?
在聯通的用戶數量取得了高增長的同時,聯通也不得不承認他們的利潤卻在不斷下降。這說明前期為了爭奪用戶而采用的免費送手機以及租賃手機等營銷方式對於聯通來說並不是一條正確的途徑。
-聯通改變CDMA營銷策略
今年上半年,聯通進行了營銷轉型,由聯通直銷手機變成代理商制度,同時,租賃手機也變做自備機入網。就連各分公司的考核指標也進行了改動,由原來一味追求用戶數量改為要向效益說話。
雖然此次營銷轉型從二季度纔剛剛開始,但是已經取得了進展,目前自備機入網的用戶數已經從過去的40%增長到66%,對於聯通公司來說,這已經不僅僅是一個數字,而是消費者觀念的轉變。這對於從一開始就給消費者留有買CDMA就能送手機的聯通來說,這樣的轉變著實不易,所以對於這一數字,王建宙深感欣慰。下一步,他們的目標是80%自備機入網,進一步降低營銷成本,實現利潤增長。
『盡管效益第一已經成為聯通公司的共識,但是用戶數的追求一樣不能松懈。剛剛舉行的「綠色颶風」行動其本身的目的就是要進一步提高用戶數量,突破市場佔有率。』聯通董事佟吉祿說。
-G網補上CDMA虧空
雖然聯通一直著力進行CDMA網絡的鋪設和改造,但上半年,聯通的利潤最主要來源卻來自GSM網絡,在G網上取得的利潤不僅補上了CDMA網和尋呼業務的虧損,而且還比去年略有上昇。但王建宙認為,雖然CDMA網一直處於虧損,但不可否認的是它將成為最新的業務增長點,從上半年的報表來看,業務收入的增長主要還是來自CDMA網絡。
因此,CDMA網絡對於聯通來說可謂重中之重。目前3500萬網絡容量已經可以滿足室外的網絡要求,而CDMA的三期工程,更是把精力放在了深度覆蓋以及數據業務的開發上。
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