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廣東佛山一家冷軋廠的產品,貼上寶鋼品牌,進入寶鋼銷售網絡。所謂『耐克不生產一雙鞋、耐克鞋卻行銷天下』的『貼牌』生產模式,第一次由寶鋼引入我國的鋼鐵行業。
據雙方簽訂的協議,位於廣東佛山高明區的高明基業冷軋廠改名為寶鋼南方高明基業冷軋加工基地,寶鋼以『貼牌』方式,將高明基業的采購、銷售納入自身系統,產品以寶鋼國際貿易公司的WIN-PALS品牌銷售。據統計,高明基業自今年4月份投產以來生產的全部2萬多噸產品,都以寶鋼品牌在寶鋼南方銷售網中銷售。
據營銷專家介紹,所謂『貼牌』生產模式,就是一家擁有極高品牌價值和市場資源的企業,委托合乎標准的廠家進行生產加工,產品直接貼上自己品牌商標。此模式在信息、家電和服裝等行業運用較為普遍,耐克、戴爾等著名公司都是采用這一模式進行生產銷售的。但在國內鋼鐵業中,寶鋼此次運作『還是一種創新』。
寶鋼南方公司已派出3名員工入駐高明基業,其中一位任副廠長。高明基業將全面移植寶鋼管理模式,產品生產嚴格按照寶鋼工藝質量標准把關,生產流程、工藝安排、信息系統等各方面都將具備鮮明的寶鋼特征。
據寶鋼人士說,鋼鐵業是珠江三角洲地區制造業的基礎產業,但這一地區每年鋼材供應缺口達1900萬噸。寶鋼長期以來在南方地區只有貿易網絡,產品都需從上海生產基地發貨,在供應緊張的時候,交貨期和其它方面服務往往會出現用戶不夠滿意的地方。面對長期的市場潛力,寶鋼在南方有必要逐步加大『本地化產銷』的比重。
寶鋼認為,鋼鐵投資熱可能會帶來競爭的加劇,為了規避過度的市場風險,化競爭為合作,及時引入『貼牌』生產模式,將潛在競爭對手納入自身市場范圍之內不失為一個有效的對策。
有關人士分析,雖然民間資本對鋼鐵業表現出前所未有的熱情,但畢竟鋼鐵業投入大,回報期長,市場風險度較高,借助公認的行業領先企業實現合作發展,是中小鋼鐵企業的一種理性選擇。
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