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美國說西班牙語的拉丁裔是美國增長最快的人群。根據六月份公布的最新美國人口調查署估計,美國目前有3880萬拉丁裔人口,佔美國總人口的13%。這一最新人口調查數字使得拉丁裔超過非洲裔成為美國第一大少數民族。人口調查署說截止到7月,美國拉丁裔人口比去年增長了9.8%。然而,比拉丁裔人口增長速度還要快的是商家要在這一急速膨脹的市場搶佔一席之地的欲望。
《華盛頓觀察》周刊報道說,『拉丁裔目前代表著五千億美元的購買力。』全國拉丁裔民選官協會執行長阿杜洛瓦格斯說。他認為商家若忽視這塊大餅,損失將難以限量。
一些先知先覺者如本田汽車公司,早已看到了這股潮流。『我們自從在1989年致力開發西語裔市場,到目前為止對西語裔的銷售已增長了188%。』該公司主管潛力市場廣告開發的芭芭拉朋斯介紹說。
事實上,本田的努力已使該公司生產的Civic型車躍昇為『美國拉丁裔消費者中最搶手的載客車』。
根據最新的人口普查顯示,拉丁裔人口全國范圍內處處?昇,昇幅包括從最低的懷俄明州的23%到最高的北卡羅萊納州的400%。商家們正在試圖搞清楚到底該如何接近這些從不同國家來的多元人口??有的甚至一個家庭內說著不同的語言。
食品超市巨頭Albertsons,在處理三家在加州的超市業績不佳的危機時,不是全部關閉,而是依拉丁裔口味裝修重組,鎖定拉丁裔市場再出發。這一戰略調整成功與否立竿見影。
『銷售增長率達雙數,消費者人數大增。』該超市集團南加分部總裁戴夫斯曼森說,『我們打算以此架構在全國范圍內可實施地區推廣。』
『聰明的商家會明白,消費者是不斷變化的,他們想要成功,就得迎合拉丁裔消費群。』瓦格斯說。
是的,聰明的商家們正慢慢地認識到了,現在世界上最大的拉丁裔市場就在美國。
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