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7月底,信產部公布了有關手機業2003年上半年銷售狀況的統計數據,寧波波導成為中國市場手機銷量品牌佔有率第一。而在摩托羅拉公司和諾基亞公司隨後發布的有關數據中,摩托羅拉卻是市場的老大,是什麼造成了這樣的差異?國產手機真的已經趕上甚至超過外國品牌的手機了嗎?
數據之爭
幾份結果不同卻各具權威的報告引起了記者的興趣。
記者從信息產業部經濟體制改革與經營運行司最近發布的統計數據了解到,2003年上半年,國產手機銷售佔整體市場份額佔到了50%左右,第一次在整體上超過國外品牌。寧波波導一躍成為中國手機品牌第一。15.01%的國內市場手機銷量品牌佔有率終於使國有品牌首次榮登老大寶座,摩托羅拉公司退居第二。
但是,摩托羅拉中國區公司在接受記者采訪時卻這樣表態:『根據中國最具權威的零售調查公司賽諾的報告,截至目前為止,我們仍然佔據著市場份額第一的位置。近日,信產部關於上半年手機銷量的排名是指廠商銷售到分銷渠道的產品數量排名。』而摩托羅拉采用的則是銷售到最終用戶的數字標准。
同時,諾基亞(中國)投資有限公司宣稱,他們也是依據銷售到用戶手上的數字來計算市場份額或佔有率的,根據他們的統計數據,目前為止諾基亞在中國的市場佔有率名列第二。非常接近第一名的摩托羅拉公司,且日趨接近的勢頭十分強烈。
同樣,在賽迪顧問近日發布的2003年上半年度中國移動電話市場的數據中:2003年上半年摩托羅拉和諾基亞仍佔據整體市場銷售前兩名位置。而對於波導,賽迪認為,其憑借大幅度降價促銷和強勢宣傳新機型,基本佔據著整體市場銷售前三名的位置。
對於這些聲音,寧波波導股份有限公司沒有對這項官方統計數據沒有發表任何的看法。
信息產業部只是統計了手機銷售到經銷商身上的市場份額,而其他的統計數據都是統計著手機銷售到用戶手上的終端數據。哪種方法更能真實地反映市場份額呢?
國產手機能走多遠?
國產手機在今年上半年一躍佔領了手機市場的半壁江山,在很大程度上歸功於銷售渠道,國產品牌的確發揮了本土化的優勢,也取得了很大的成績。國產手機質量問題多已成為公認的事實。價格低、附加值多當然在一段時間內可以為開拓市場創造條件,但同時也是急功近利的一種銷售手段,同時會嚴重影響出口。
但中國是全球最大的手機銷售市場!這樣的市場規模全球罕有。『去年大概四五月份,已經變成全世界第一的市場而且每年還是以6000萬、7000萬的這種速度的增加,是在其他市場比較罕見的。』8月4日的央視《對話》中,摩托羅拉全球副總裁盧雷這樣描述中國的市場潛力。
巨大的肥肉誰都想來分一杯羹。至2002年底,中國手機生產企業有37家,生產能力已達到2億部。而目前國內市場新增用戶需求穩定在6000萬部,市場競爭的激烈程度顯而易見。
競爭加劇使得中國移動電話市場品牌集中度開始下降。從賽迪顧問的統計數據上看,2003上半年,中國移動電話市場前三名銷量份額為45.1%,比2002年市場前三名銷量份額下降6.9%。廈新、康佳、東信和科健國產廠商也進入銷量前十名,再加上波導和TCL,都已經在中國手機市場上擁有了一席之地。
誰是最後大贏家?
如今的中國手機市場與5年前相比已是大相徑庭。摩托羅拉與諾基亞、三星幾個品牌主宰天下的時代已經過去了。面對日益激烈的競爭市場,他們的感受應該是最復雜的。
『我們看待競爭對手的這些競爭態勢是比較積極的』。在談到現今中國手機行業激烈的競爭時,諾基業中國有限公司上海分公司的有關人員這樣表態。她說,一個行業的發展不能僅靠一兩家制造商或公司唱獨角戲,這是不可能把整個市場做大的。
而且,對整個行業有推動作用的任何積極因素肯定是有利於諾基亞的發展的,反之亦然。
面對中國國產手機所取得的成績,他們肯定了國產手機在經銷和銷售渠道上的優勢,並且認為這些國內廠商的競爭對諾基亞來說有積極的一面。現今,諾基亞中國公司已經把國外的運行模式優勢很好地移植到中國公司來了,現在通過學習國內廠商的銷售與好的市場做法,他們也增加了一些本土的色彩,以更好地適應中國市場的要求。
『這幾年中國市場經歷了很大的變化,目前諾基亞在中國排第二,今年我們的任務就是在中國市場變成第一位。』這是諾基亞的態度。
而稱霸已久的摩托羅拉自然不會輕易放棄老大的位置。『下半年的摩托羅拉產品將令消費者欣喜若狂,無論在GSM還是CDMA領域,我相信我們仍然會在中國保持第一。』這是由摩托羅拉中國區的高層管理人員向媒體透露的聲音。據了解,摩托羅拉已經作好了發動『秋冬攻勢』的所有准備,全球CEO的訪華似乎是個信號,同時10餘款『殺手級』的重量產品已經躍躍欲試。
鞏固渠道優勢、加強研究開發、提高管理水平這三句話是寧波波導的一貫方針。他們將中國手機市場用戶,定位在新增用戶和換機用戶兩個方面,分別以低端和高端的產品來迎合他們的需要。
信息產業部新聞發言人王立健在接受記者采訪時說:中國的手機市場具備無限的潛力,這是一個令人興奮的事實,同時市場的細分趨勢將會越來越明顯。在個性化趨勢愈加明顯的今天,一款手機定天下的局面是肯定不會出現了,人們對手機的要求越來越精細,中國手機的發展現狀,猶如群雄逐鹿,但不可能一家得之。只要能得到鹿身上最肥美的那一塊,已是爭奪中的最大成功。
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