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『從國有商業銀行嘴裡搶食』早已不是停留在股份制商業銀行嘴邊說說而已的話。7月29日,酷暑難擋,民生銀行董事長經叔平率領一班人馬抵達上海,和上海市副市長馮國勤、上海市金融服務辦公室主任吉曉輝一起為『民生非凡理財萬裡行』推介活動拉開序幕。出席者包括來自長江三角洲經濟區域的政府機構、500多家中外資企業以及金融同業,民生銀行同這些機構簽署了超過150億元的全面金融服務協議。
據悉,民生銀行7月30日起將『轉戰』南京等長三角核心城市。民生銀行高層人士坦言,以上海為中心的長三角將是該行拓展業務的重點,『這個區域大有可為。』
而此前,論述長三角金融服務機會的幾乎不出四大國有銀行。
150億『叫板』國有銀行
當天,同經叔平一起現身的有民生銀行公司業務部、金融同業部和零售銀行部三大核心業務部門的『一把手』,民生長三角『攻勢』整合了原先分門別類的企業、私人和同業等各渠道營銷,這在該行以往推介中絕無僅有。
『整合』效果顯然不是單個項目出擊所能比擬,僅從市場反應看,民生銀行高層就表現得頗為滿意,多次提及已經穩到手的150億元金融服務。根據記者掌握的資料,和民生總共簽下150億合同的長三角優質客戶包括:上海交通大學、昆山市人民政府、上海環境投資有限公司、上海燦坤實業有限公司、上海市虹口區國資公司、上海申江北外灘開發建設有限公司、上海家化(集團)、上海新長寧(集團)有限公司、上海廣電數字影像電子有限公司、上海浦東國際機場航空油料有限公司、上海強生控股股份有限公司、中國建築第八工程局、溫州商業銀行、愛建證券、光大證券、鞍山市信托投資公司等。
業內人士分析,民生竭力『聯姻』這些令國有銀行也相當艷羡的優質客戶,其拓展長三角的戰略可窺一斑。
民生銀行公司業務部總經理馮劍松接受記者采訪時表示,長三角金融環境得天獨厚,是眾多商業銀行覬覦的樂土。
他例數了三條『民生優勢』:第一,長三角地區民營經濟日益活躍,民生銀行與民營企業間的天然聯系,使得其在這一區域開展業務的空間更大。第二,近年來,民生銀行的產品創新頻度加強,在長三角區域有望形成品牌優勢。第三,該區域金融服務向來多由國有銀行包辦,體制靈活的小銀行在帶來新鮮感的同時,也帶來機會。
民生高層管理人員證實,民生銀行信用卡中心不久將正式落戶上海。『接下來,總行的資金交易中心也會跟進。』金融同業部總經理嚴駿偉向記者透露。據了解,這塊資金業務收入對民生銀行營業收入的貢獻率接近三分之一。
國有銀行尋求聯動
民生銀行大張旗鼓地發力長三角,被『叫板』的國有銀行作何感想?滬上各大國有銀行以慣有的『不對同行作評價』回答記者,不過,一國有銀行辦公室人士私下裡告訴記者,國有銀行一直希望保持在這個區域的強勢地位,但傳統的行政分割和體制,已成為國有銀行分支機構尋求聯手合作的嚴重障礙。言語中,對中小商業銀行的靈活機制頗多羡慕。
記者在采訪中了解到,中國銀行上海市分行已經著手『加強長三角經濟圈金融合作』的課題研究。該行有關人士對記者說,蘇浙滬經濟合作給長三角地區的金融合作提供了機遇,也提出更多需求,這種需求是市場自發形成的。比如,一家跨國公司在上海設立了總部,在昆山設立生產基地,上海負責產品開發和市場銷售,這家公司日常經營的資金運作和投融資安排本身就是跨區域的。如果不能提供整體性的跨區域金融服務,要這個企業東一家銀行西一家銀行去跑,財務管理成本就會提高,資金就沒辦法整合運作,整個企業的效益都會受到影響。這個問題對於國有商業銀行來說,就是要加強蘇浙滬三地分行的合作。
不過,擺在面前的現實問題是:江浙滬三地的銀行合作明顯屬一區兩制。國有銀行機構多、攤子大同時也壁壘分明,三個地方的分行各自為政、平起平坐,基本是分割獨立經營的情況。外資銀行和股份制銀行進來得晚、機構少、攤子小,但是跨區域經營的特點卻很突出,基本上不受行政區劃分割的影響。
這位人士表示,四大國有銀行在這一區域佔的市場份額高達70%—80%,如果有效解決體制瓶頸,通過合理的利益分配關系來調節,那麼,國有銀行跨區域金融服務的合作就會有一個新的局面。
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