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7月28日,海富通基金公司和中國銀聯電子支付有限公司(chinapay)聯合宣布,開通海富通精選證券投資基金的網上認購。中國銀聯由此進入海富通基金的主要代銷渠道,曾經鐵板一塊的基金分銷渠道開始松動。
中國銀聯電子支付有限公司總經理周曄表示,此次網上認購是銀聯系統首度進入基金營銷的主渠道行列,『這是與此前基金網上銷售的最大不同』。此前,銀聯已經在華安基金和國聯安基金的銷售中小試身手。
海富通方面則表示,精選基金網上認購的開通,是基金營銷的一大創新,也是基金業傳統分銷模式的突破,有著很強的示范意義。這意味著中國基金業已經實現真正意義上的遠程開戶和認購,進入立體銷售時代。
公司總裁田仁燦認為,網上認購是針對中國基金業分銷渠道的薄弱點推出的措施,其安全性、便捷性、通用性為傳統營銷方式所遠遠不能比擬,必將成為基金分銷不可或缺的一大渠道。
事實上,現行的基金銷售渠道存在很大缺陷,已是業內的一致共識。富通基金管理公司董事總經理StewartEdgar先生就認為,目前的基金分銷渠道的薄弱始終制約著基金業的進一步擴展。具體表現在基金管理公司無法直接對目標客戶進行培育、細分基金服務市場,並提供高質量的基金諮詢服務。這很可能是海富通積極推進網上認購的出發點。
另一個顯而易見的事實是,現有的基金分銷主渠道———商業銀行,已經難以應付日益龐大的基金發行需求和日益激烈的發行競爭。工、農、中、建、交五大商業銀行渠道在非典過後處於『爆滿』狀態,仍然無法滿足需要。
而基金代銷市場上強烈的『賣方』特征,又極大地影響了基金公司服務水准的提高,使得所謂的『持續性銷售』成為一句空話。『能夠找到發行檔期已經謝天謝地了,誰還顧得上持續銷售。』一家基金公司市場部人士表示。
坐擁2億張銀聯卡的中國銀聯很可能是證券市場上少有的處女地。盡管這次網上認購開通僅是人數有限的高級會員,但銀聯電子支付有限公司總經理周曄表示,他們的未來目標是『降低門檻』,最終把所有的會員都納入到服務范圍內。這裡蘊涵的商機不言而喻。
比較有意思的是,參與雙方都非常低調地回應了網上認購對於原有渠道的衝擊效應。富通基金StewartEdgar表示,發達國家市場裡,網上銷售約佔總市場的8%—10%,處於補充地位。而投資者仍舊需要面對面服務,這些是網上渠道所無法避免的。
中國銀聯電子支付公司則強調,中國銀聯提供的是一個『渠道』,而不是代銷渠道。『銀聯和銀行之間沒有競爭。』周曄說。
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