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采訪高通公司中國區董事長汪靜純屬偶然,因為被汪靜的個人經歷所吸引。
中國人民大學法律系碩士研究生畢業的汪靜早年留學美國,取得美國律師資格後便留在華盛頓做律師。多年來一直作為美國高通公司的法律顧問,汪靜參與高通的許多方面的工作,特別是亞太地區乃至中國市場的開拓工作,2001年2月汪靜正式加盟高通並出任高級副總裁,今年年初起兼任高通公司中國區董事長。
選擇高通的理由
談到加盟高通的理由汪靜表示,他在華爾街做律師時曾代表包括高通公司在內的許多國際跨國公司,在中國和亞洲其他地方發展市場業務。而他的律師業務主要是商務談判,合同簽訂,以及政府法律法規。久而久之,律師和商業決策者兩個角色慢慢融合。
此後汪靜對商業經營策略方面越來越感興趣。在給高通做了一段時間的法律顧問之後,便逐漸參與到高通公司亞洲乃至中國市場的發展策略和經營策略的制定中。用他自己的話說,從那時起他已不單單只是律師的角色,而是與戰略顧問的逐漸融合了。因此汪靜認為他從律師行業轉變到大公司做經營策略不是很突然,而是一個漸進演變過程。
至於為什麼最後選擇了高通,汪靜認為有兩大因素,一是個人因素,二是經營模式因素。他比較喜歡加洲的的氣候,而且個人興趣在亞太地區,加洲離亞太地區比較近。
汪靜認為,高通的經營模式很獨特,他主要不是賣產品,而是賣技術,通俗一些講是賣思想。CDMA是一個無線技術標准。但不造系統設備,不開發應用,只轉讓給別人。比如中國系統設備制造商,手機生產商。包括把技術引進給開發商,由開發商研發。高通是以技術標准、技術轉讓理念帶動一個產業和一個生態圈的壯大。這些對他很有吸引力。因為自己不是學技術出身,他當年做法律顧問主要是告訴客戶如何投資,打入一個新市場,應該采取哪些策略。高通的經營模式對他非常適應。
在與艾文·雅各布博士探討策略行動、叩開中國市場的過程中深受其影響和啟迪,終於在三年前決定加入高通公司。
中國市場策略
從10年前高通開始進入中國市場起,汪靜就參與了整個發展策略的制定。高通公司進入中國最初的想法和目標是通過在中國銷售CDMA系統設備、手機、芯片並進行技術許可,將無線通信技術引進中國,幫助中國建立第二代CDMA商用移動通信系統。
後來隨著商業模式和經營目標的改變,高通先後將系統設備部門出讓給愛立信,手機生產部門出讓給京瓷,而高通開發的CDMA2000成為國際電信聯盟認可的三種主流第三代移動通信標准之一,CDMA2000大大拓展了移動通信和CDMA無線應用的潛能,高通在中國的發展目標也作了戰略性調整。
汪靜認為把商業價值和資產轉換市場價值,在市場上取得成功,法律知識和法律行為是至關重要的兩方面。把CDMA技術以法律行為方式通過談判,簽訂合同的方式保護知識產權,又以技術授權方式給制造商,生產CD-MA產品,出售給運營商。運營商通過這些設備提供網絡給用戶服務,應用開發商應用相近CDMA技術提供服務平臺,形成產業鏈。這裡面最重要而又看不到的就是高通的知識產權。
談到高通與中國成功簽署的CDMA知識產權授權協議。汪靜表示這是一個非常復雜的商業談判和法律理解的過程。
成功簽署這個協議,使中國通信行業立即在短短幾年裡形成以CDMA為核心的高技術產業。這個產業在中國IT及通信行業是生機勃勃的新興力量,在中國IT市場起到領頭軍的作用,中興和華為也走向國際市場。這是他非常欣慰和驕傲的。
在高通中國董事長的崗位上,汪靜感覺到最多的是中國通信行業勃勃的生機。中國早已超過美國成為世界上最大的無線通信市場。因此汪靜認為中國的移動通信市場前景廣闊,潛力巨大。能在這樣有希望的市場上發展,汪靜覺得自己總是充滿生機和活力。
三件大事
汪靜認為,高通中國公司目前最重要的是做好三件大事。一是以技術支持者的身份,幫助中國聯通加速CDMA1X業務在中國的推廣;二是加強同本地系統設備制造商的合作,支持更多像中興、華為一樣擁有先進水平的廠商,不僅在本國取得成功並且能夠走向世界;三是為本地應用軟件開發商提供技術支持,幫助它們能夠更快地開發出更多滿足用戶需求的應用,使更多的用戶能切身感受到CDMA技術的優越性能和無限潛力。
汪靜一再強調,中國始終是高通全球合作伙伴計劃最重要的一部分。高通一直努力與中國CDMA產業鏈上各個環節的合作伙伴一起來創造多贏模式,推動CDMA產業生態圈的發展。
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