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如今彩票事業發展很快,彩民隊伍逐漸壯大,許多投注站都能夠取得不錯的效益,但也有一些經營不甚理想,尤其是地處較偏僻的投注站經營更困難,個中原因固然很多,但最主要的與經營方式不靈活有很大關系。現在彩票事業進入了一個新的發展時期,投注站應該審時度勢,把握機遇,開拓思路,運用市場營銷策略,開展個性化和人性化服務,吸引老彩民,發展新彩民,促進彩票事業的發展和自身經濟效益的提高。
招法一:印制溫馨名片。幾乎在所有經營活動中,經營者都使用名片,名片是臉面,能夠把自身信息非常簡潔、凝練地表述,因而它是進一步實施交流與合作的最基本前提。投注站也應該印制富有特色的名片,除了一般信息之外,應該印有祝賀、祝福、問候、贊美等人情化語言,把溫馨傳達給老彩民,通過他們廣泛宣傳投注站;把愛心傳遞給新朋友,提高他們的注意力,以期獲得認可,吸引前來投注。
招法二:中介聯合投彩。報紙多次報道有的彩民朋友對各種彩票理論頗有研究,投注前圈定了號碼,但由於經濟實力有限,不得不刪去某注號碼,可恰恰大獎就是該號,最終與大獎失之交臂,悔之晚矣。還有的彩民有能力多投入資金,但他們不注重研究彩票,沒有掌握規律,每次都是隨欲選號,投入的不少,可離大獎很遠。對這些類型的彩民,投注站應該做好中介工作,建議他們聯合投彩,為了規范和提供方便,還可設計《聯合投彩約定書》,讓彩民自行選用。
招法三:圈定重點對象。有些彩民雷打不動每期都投入數百元,對這樣的彩民投注站應該心理有數,並作為重點保護對象進行『政策傾斜』,如,出現新玩法時要及時通知,給他們仔細講清規則;時常提供一些彩票刊物,使他們增長見識,不斷提高玩彩興趣;介紹流行選號方法,無償提供電腦選號軟件,不斷提高選號技巧;推薦參加公益活動和電視現場搖獎活動,增加他們的滿足感等。總之,要采取多種方式,用感情留住人。招法四:注重時尚節日。現在許多人對外國的某些節日非常有興趣,也樂於效仿,他們覺得過諸如父親節、母親節、聖誕節、情人節等是一種時尚,投注站應該抓住這些人的心理,打『時尚節日』的主意,節前應該在投注站加強宣傳,營造氛圍,吸引目光,留住腳步,不少人希望節日能帶來財運會投上幾注。(口玉)
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