中國商品自上個世紀90年代批量進入保加利亞後，很快得到該國消費者認可，從國有商場到街頭小鋪，『中國制造』的標識處處可見。但近兩年來，中國商品在該國遇到的競爭壓力越來越大。

　　上個世紀90年代，保加利亞商品匱乏，中國個體商人抓住機會，從國內運來一批又一批的服裝鞋帽、小五金和小百貨等，深受普通消費者歡迎。據介紹，在索非亞北郊的伊裡恩采市場中，80%的商品來自中國。從服裝鞋帽到玩具工具，從手工藝品到化妝用品，門類十分齊全。但從2002年起，保加利亞收縮了對小商品的進口，海關提高評估價，『提箱公司』手續費大幅上漲。『TECHNOPOLIS』是保加利亞國最大的電器商城，雲集著來自世界各地的家電產品。中國的海爾空調陳列在商城入口的中央位置，但櫃臺前卻冷冷清清。當地銷售人員介紹說，保加利亞人對海爾空調的質量非常肯定，但價格較高，所以購買者較少。據了解，海爾空調由一家叫『VIDEOLUX』的電器公司從中國進口，保加利亞對其征收35%的關稅。但是，在土耳其生產和組裝的LG和三星空調則享受零關稅待遇，致使海爾空調在該國市場的售價比韓國空調高出25%。目前，保加利亞經濟不景氣，居民購買力下降，同類產品如此大的差價，不能不給海爾造成巨大的銷售壓力。中國小商品受到土耳其同類產品的激烈競爭。

　　據保媒體報道，近年來土耳其對保加利亞的服裝、鞋帽和家庭用品的出口迅速增長。2002年，土對保出口了1.2億美元的服裝，比2001年增長33%。除官方渠道外，土耳其商人利用保幾十萬土族人的關系，通過私人途徑將大量商品攜帶入保，對中國服裝鞋帽和小百貨構成極大的挑戰。

　　據統計，『伊裡恩采』市場上的中國攤位已經從原先的500個減少到200個。中國小馬力拖拉機在1990年進入保加利亞後的13年中，在市場上一直長盛不衰。在今年舉行的普羅夫迪夫農機博覽會上，由保加利亞『佩特科和伊萬』公司進口的山東濰坊兩種小馬力拖拉機頗受青睞。但是，一些原蘇聯的加盟共和國開始瞄准這一市場，俄羅斯和烏克蘭制造的50馬力以下拖拉機均參加了普羅夫迪夫博覽會。市場人士認為，這些國家的特點是很重視拖拉機的配套機具和零部件及售後服務，而中國拖拉機在發生問題後維修比較困難，將影響農民的購買興趣。『佩特科和伊萬』公司也建議中國廠家能在保建立拖拉機維修服務中心，由中國技術人員親自或指導拖拉機的維修，及時排除技術故障。

　　在市場環境日趨惡化的情況下，很多中國公司積極行動起來，主動采取應對措施。今年4月，中國上海廣電集團與保加利亞『日用電器公司』簽約，決定在保中部的大特爾諾沃市合資興建彩色電視生產廠，總投資200萬美元。在6月6日至30日舉行的『中國文化節』期間，『上廣電』首次展示了一臺該公司生產的直角大屏幕彩電，引起保加利亞觀眾很大興趣，人們紛紛詢問這種彩電何時在保生產，何時投入市場，售價多少，保修期多長等。當地業內人士指出，『上廣電』與保公司合資建廠，在當地生產或組裝家用電器，既可免納高額關稅，又省去了大量的運費，如果此項合作取得成功，將為中國家電和技術型產品立足保加利亞趟出一條新路。