由於市場結構以及人口統計學上的變化導致的激烈競爭，使日本的汽車零售商的銷售模式也出現了變化。

　　日本汽車行業的分析人士指出，由於經濟發展疲軟，人口數量下降，日本國內汽車市場在中長期內可能沒有什麼發展空間，對制造商來說，銷售系統的重組就成了一個迫切的問題。顧客需求的多樣化也將改變現有的銷售渠道。日本人對社會階層已經不像以前那樣重視，他們購買汽車更多的是為了與家人共享樂趣。即使是日本汽車業的領袖豐田公司也注意到了這種變化，開始調整銷售網絡。