市場蛋糕奇大

　　相對於熱鬧非凡的家電和IT、日用消費品，照明行業猶如一片沒開采的原始森林，電視裡少有廣告，在網上用G oog le搜索一下，有關這個行業的新聞報道同樣少得可憐。

　　但這個市場的基礎良好，蛋糕奇大。據權威部門的有關數據，1999年國內照明行業銷售總額為450億人民幣，2000年達到550億，2001年突破680億元，2002年高達800億，連續四年均以20%的速度迅猛遞增。據估算，隨著申奧和各地掀起的『光亮工程』，2008年銷售額將超過1500億元。其規模遠高於洗衣機、空調等行業。

　　出口方面也同樣是不小的數字：近四年的平均增長率為30%，2001年出口總額為40億美元，2002年為50億美元，預計2005年將達70-80億美元，光節能燈一項，我國產品就佔世界同類產品的1/3，據歐盟統計，中國節能燈佔了歐盟市場份額的42%。

　　照明行業並不是一個新鮮的行業。它最早在浙江溫州一帶興起，之後重心轉移到廣東的中山古鎮。這個市場介入的企業上千家，但多不成規模。據業內人士形容，在中山古鎮，有些企業的老板能夠做大連自己都稀裡糊涂，既沒有產品的開發設計，也沒有什麼營銷理念，更談不上什麼『品牌』。

　　這個行業的利潤率同樣讓人驚羡，據業內人士透露，在照明行業，價格秩序井然，在某些高端產品中，其毛利率達到了30%-50%。談起家電、IT行業，這個行業的人並不企羡，因為與它們賠本賺吆喝相映成趣的是，這個行業是『悶聲發大財』。

　　品牌戰的前夜

　　即使在洗衣粉、牙膏等低介入度行業，消費者走進商場也有大致的品牌指

　　認，而消費者對於買照明產品卻沒有任何概念。這為企業創造品牌提供了巨大的空間。

　　照明電器行業市場存在如此廣闊的前景，很多經銷商轉行加入這個隊伍賺得盆滿缽滿。各大企業當然也不能坐視，紛紛利用自己的品牌、網絡和技術優勢，挾巨資殺入。首先是TCL集團在其中取得了成功，接著海爾、長虹、澳柯瑪先後揚言要進入。

　　加快品牌突圍步伐

　　『這個行業盡管從存在的時間來說已經夠長的了，但這是一個不折不扣的朝陽產業，產品生命周期處在高成長期。目前市場競爭還不成熟，但是品牌競爭遲早要來，我們還是有緊迫感、危機感。很多工作要做在前面。』惠州『世代科技照明』董事長王邵靈對記者說。

　　當記者問起海爾、長虹等大品牌介入這個行業他們如何看待時，世代營銷中心朱總監說：『大企業放棄自己的產業化、規模化優勢與我們爭奪這塊市場，就像美國放棄空中優勢，與伊拉克打巷戰，最終結果肯定不是現在的樣子。小家電行業是一個例子，很多大品牌介入到小家電行業，但從結果來看，業績並不太好，因為小家電行業市場容量很大，但單個產品的規模並不可觀。』

　　『照明行業，特別是在商業照明中，更是如此，它是依照客戶訂單的個性化的要求開發生產的，屬於定制產品，不是標准件，另外，在銷售區域上也要根據當地地理、氣候、文化、心理等因素，做到「一地一策」。』

　　他還告訴記者，為了迎接品牌挑戰，世代在今年七、八月份將有大動作。具體什麼動作朱總監卻沒有透露。

　　市場唯一不變的法則：不斷在變。照明行業正在品牌戰爭的前夜，洗牌在即，品牌的『地圖』將如何變化呢？誰能贏得品牌突圍戰役的勝利呢？也許，這個問題只有市場本身纔能回答。