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每年春季是俄羅斯服裝旺銷的季節,但在俄羅斯做服裝生意的中國商人卻感受到了這個春天的寒意。中國商人最為集中的莫斯科集裝箱市場裡冷冷清清,往年客商競相爭購的火爆場面再也看不見了。盡管商人們對市場疲軟早早做好了心理准備,但真正面對這種殘酷的現實時,依然難掩心中的沈重。
『大路貨』賣不出價錢
從20世紀90年代初開始,中國『倒爺』用肩背手提的方式將中國的牛仔褲、T恤衫、皮夾克帶到俄羅斯來出售,由此開創了中國服裝進軍俄羅斯的先河。經過多年的風風雨雨,中國服裝在俄羅斯已經佔據了一席之地,每年出口到俄羅斯的服裝在50億美元以上。但一直以來,華商對服裝的款式和質量不是特別在意,莫斯科市場上的中國貨多為質低價廉的『大路貨』,在長達10多年的時間裡一直是在俄羅斯集貿市場裡銷售。
近一年來,中國商人發現俄羅斯服裝市場正在悄然發生變化。服裝服飾更新換代的速度極快,以往一款服裝賣一兩年都不過時,現在,新上的服裝不到一個月就無人問津了。『大路貨』的價格則是一路下跌。就拿冬裝來說,同樣質量的棉服,去年一件可以賣到300盧布,今年只能賣到150盧布,甚至100盧布。相反,面料好、做工好、款式新、價位高的高檔時裝則十分走俏。一位浙江廠家的銷售代表說,現在賣出1萬件『大路貨』纔能掙5萬美元,賣出5件高檔時裝就能輕松掙1萬美元。中國商人感嘆:現在的俄羅斯市場,再也不是什麼人都能賺錢的時候了。
俄羅斯服裝檔次在提高
隨著俄羅斯人生活水平的提高,最近幾年,高級服裝店開始出現在莫斯科街頭,BOSS、SALIDA、BENETTON等世界知名品牌甚至開設了自己的專賣店。這些服裝店裝修十分講究,出售的服裝全部是從歐洲空運過來的,巴黎最新上市的服裝,用不了一個星期就會掛到莫斯科精品店的衣架上。當然,這些衣服價格也很高,看似普通的襯衣,標價都在100美元以上,一套西裝最便宜的也要500美元。莫斯科一般工薪階層的月收入也就300美元,不可能經常到這些精品店裡買衣服,但這類服裝店的出現,大大提高了莫斯科人對服裝品位的追求。
在莫斯科,一批瞄准工薪階層的大型綜合性商場和超市迅速崛起,這些商場和超市有著良好的購物環境和質量保證,這裡出售的歐美進口服裝吸引了一部分追求時尚的消費者,而中低價位服裝又兼顧普通市民的購買能力,這些商場和超市對集貿市場形成了直接的衝擊。
俄羅斯自己的服裝工業也在迅速崛起。在俄羅斯獨立初期,外來服裝潮水般湧入,俄本地服裝雖然做工精細,但款式保守、面料單一,難以抵擋進口貨的衝擊,多數服裝廠關門停業。經過近10年的發展,俄羅斯自己的服裝工業開始復蘇。與從前相比,重新走向市場的俄羅斯本地服裝不論款式還是用料都有很大進步,有些甚至可以和歐美服裝相媲美。俄羅斯最大的運動用品零售商Sportmaster旗下產品包括男女休閑服和童裝,其設計和做工與美國知名品牌GAP的產品非常接近。該企業在俄羅斯有自己的設計中心,委托亞洲服裝企業加工生產,所以價格也非常低廉,T恤衫售價為8至10美元,羽絨夾克售80至100美元。這一品牌專賣店年初在莫斯科剛一開張,便受到了莫斯科年輕人的推崇。中國服裝走進超市據統計,俄羅斯2002年服裝市場消費為150億美元,其中中產階級的服裝消費高達100億美元。俄羅斯的市場正在逐步走向成熟,中國商人要想立足,就必須提高產品的質量、創立自己的品牌。這幾年,俄羅斯消費者也注意到,市場上銷售的中國服裝、鞋子質量都很不錯,同樣的東西如果到商店去買,價格就會翻上一番。記者也聽說,俄羅斯大商場裡賣的不少服裝其實都是中國產品,俄羅斯中間商在裡面做了手腳,將中國品牌改成歐洲國家的商標,以此來吸引顧客。記者不久前乘飛機從北京來莫斯科時,鄰座是一個多年在俄羅斯做服裝生意的中國商人。他說,現在中國貨的質量已經沒有什麼問題,下一步就要在商標和品牌上做文章。到目前為止,還沒有哪個中國服裝品牌在俄羅斯叫得響,俄羅斯人搞不清廠家和產地,把所有從中國來的產品統稱為『中國貨』,這嚴重影響中國服裝產品進入正規銷售渠道。不過局面正在發生改變。記者前兩天去一個新開的超市,看到條絨褲子質量不錯,價格也不貴,上面清清楚楚印著『中國制造』。由此看來,中國服裝走進商場的第一步已經邁出去了。
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