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曾經有一位廣告界的人說過,企業找個明星做形象代言人是最便宜、傳播效果也好的方式了。乍一看,明星廣告投入很大,但是從投入產出比看,明星廣告還是最劃算的。如今,這股明星代言產品風越刮越旺,原先找一個明星,今年流行的是搭幫結派找兩個,夫唱婦隨、男女搭配、土洋結合……大有『人海戰術』的味道。
從來沒有消停過的家電市場,如今折騰最歡的就是空調市場了。美的借著去年韓國電影《我的野蠻女友》的人氣,請來了那個韓國女子金智賢,奧克斯則揚言要把『外星人』羅納爾多招致麾下。不過,澳柯瑪更絕,一下子把『石光榮夫婦』請來,不但數量上二比一,而且讓這兩口子在空調知冷知熱情景下演繹《激情燃燒的歲月》。澳柯瑪集團副總裁毛芳亮認為,之所以請他們兩人作為空調的形象代言人,就是看中了他們在戲中風雨相伴、生死永訣的品質,在現實生活中『穩定』、『和諧』的形象,這和一個質量好的空調的品質不謀而合。
而把男女搭配這種代言方式搞得最絕的莫過於澳的利了。去年年末,中國跳水隊當家小生田亮、當家花旦郭晶晶與河南澳的利飲料集團簽下千萬元的天價合約。說到絕,這主要體現田亮的名字中有一個亮字,而郭晶晶的名字中有晶晶兩個字,這種男女主角的名字組合起來就是『亮晶晶』,和澳的利為自己產品的定位有機而緊密地聯系起來。與同是男女夢幻組合的張曼玉、梁朝偉代言的新天葡萄酒相比,無疑,澳的利要勝出一籌。並且『亮晶晶』明顯是衝著國內另一碳酸飲料霸主『雪碧』而去的,因為『雪碧』前兩年曾打出過『晶晶亮,透心涼』的廣告語,取得不俗的宣傳效果。
而在相對比較消停的保暖內衣市場上,近日也傳來消息,婷美與北極絨將共用代言人。北極絨保暖內衣的生產廠家上海賽洋向媒體透露,趙本山將同時出任旗下的北極絨和高科暖卡兩個保暖內衣品牌的代言人。與此同時,婷美集團董事長周楓默認了這種說法,去年中科暖卡的形象大使陳道明繼續留任,和趙本山一起同臺搭幫唱戲。如今暖卡土洋結合有了兩個代言人,最樂意的莫過於提供暖卡纖維的中國科學院中科集團了。據了解,『暖卡』是中科院數十位專家15年努力耗資數千萬元研制而成的,在保暖性、透氣性、導濕性、健康性、親膚性以及彈性方面,『暖卡』全面超過了其他天然以及人造材料。從中國科學院中科集團的角度來看,暖卡作為一種中間技術產品,知名度越高,應用的廠家越多,自己的影響越大,預期的利潤越大。
『人海戰術』能否奏效?持贊同觀點的人認為,這種多形象代言人的做法並不罕見,如百事可樂、耐克都是這一戰略的受益者。因為不同的明星有自己特定的擁護支持者,要想讓更多消費者知曉、喜歡自己的產品,采用多形象代言人就成為順理成章的事了。不過也有人並不同意這種說法,就像廣告,大家都不打廣告的時候你打廣告,自然能引起消費者關注,大家都打廣告了,廣告效應就大打折扣;大家都找多形象代言人了,這種效果和大家都打廣告一樣,效應會太大。另外有的明星,別說一手托兩家,托三家、四家的都大有人在,這種情況下,消費者都搞不清楚明星到底給誰代言了,結果只能哄抬明星身價。