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同樣的產品,同樣的質量,只不過換了包裝,市場價格就低了30%。在中國市場銷售人員呼吁了10年之後,全球500強企業之一的美國惠氏藥廠終於放下架子,專門為中國消費者推出了袋裝奶粉。土洋奶粉終於在中低端市場短兵相接。
在國內嬰幼兒奶粉市場,洋品牌長期佔據主導地位,但因其產品價格昂貴,只能在高端市場上展開爭奪。一度佔據中國高端奶粉市場40%份額的美國惠氏藥廠,更是一直抱著筒裝奶粉不放,以維持其『高檔』形象。然而,面對中國龐大的市場,尤其是佔銷售份額較大的中低端市場,越來越多的跨國企業不得不調整其在華的銷售策略,考慮為中國消費者推出量身定制的產品,以增強其市場競爭能力。
業內人士分析說,我國作為擁有13億人口的大國,目前年人均奶類消費量僅為7.2公斤,不到全球年人均奶類消費量100公斤的8%。巨大的市場潛力,使我國的乳業近年來得到了迅速發展,也令眾多洋品牌垂涎。這次惠氏新近上市的袋裝奶粉,將對以生產袋裝奶粉為主的國產奶粉企業形成強烈衝擊。
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