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三分天災、七分人禍王麻子不死不行
2003年1月23日,北京昌平區法院宣布正式受理北京王麻子剪刀廠去年5月提交的破產申請,王麻子剪刀廠提交給法院的統計數據顯示,截至2002年5月31日,該廠資產總額12836689.71元,負債總額為27799845.90元,負債率達216.6%。按照『王麻子』掌門人白錫乾的說法,走到現在,可以說是三分天災,七分人禍。
『王麻子』牌刀剪是北京老字號名牌產品,始創於1651年?清順治八年 ,經歷了352年的歲月滄桑。
從始創『王麻子』品牌到20世紀50年代末,『王麻子』自身並不生產剪刀,而是從大量普通匠人的供貨中精選出質量上乘的好剪刀,打上『王麻子』的鋼印出售,類似現代的『貼牌』經營。到民國初年,『王麻子』生產的刀剪產品以刃口鋒利、經久耐用已馳名京華。北平解放後,全市剪刀生產作坊組織在一起,成立了剪刀生產合作社。1959年,正式成立王麻子刀剪廠。『文革』期間,王麻子刀剪廠改稱北京市刀剪廠。1978年恢復『王麻子』商標,同時在北京北郊沙河又恢復了王麻子剪刀廠。這段時間剪刀廠的日子過得比較舒坦,生意最紅火時,一個月可以賣7萬把菜刀、40萬把剪子。1980年,王麻子剪刀榮獲國家銀質獎,1985年王麻子刀剪廠被國內貿易部批准為中華老字號,1990年獲首屆輕工博覽會金獎。
但好日子沒過多久,進入90年代後,在新的市場環境下,體制僵化,落後的技術以及沈重的歷史包袱使王麻子剪刀廠舉步維艱。
據北京櫟昌王麻子工貿公司總經理白錫乾介紹,為了引入資金重振『王麻子』品牌,1995年,經當時的企業主管單位北京市二輕局撮合,剪刀廠與北京文教器材廠等互不相乾的四個企業組成了北京市王麻子工貿集團。根據內部協議,王麻子剪刀廠無償將注冊商標轉讓給工貿集團,工貿集團隨後重新注冊了商標,同時拉走了剪刀廠僅有的14名銷售人員,剪刀廠由此失去了商標權和銷售權。
白錫乾認為,這次合並不是按市場經濟規律辦事,而是『拉郎配』吃大戶。白錫乾給記者看了幾張名片,他原是北京文教器材廠廠長,重組後,他的同一張名片上印著『北京市王麻子工貿集團總經理助理』、『北京市文教器材廠廠長』、『北京市王麻子剪刀廠廠長』、『北京五金工具五廠廠長』、『北京制刀廠廠長』5個職務,白錫乾苦笑著對記者比喻說,『文教器材廠年利潤2500多萬元,是我的原配富夫人,現在組織上給我安排了3個帶著一群孩子的窮寡婦當妻妾,家務事如何理得清?』白錫乾向記者強調,『不遵循市場經濟運行規律的強行調整,只會加速王麻子的衰亡。如果當時進行體制調整和技術更新,憑借王麻子自身的知名度,完全有能力自救。』
1999年5月,王麻子刀剪工廠及另外三家子廠劃歸為北京市昌平區的區屬企業,按照區政府和經委的要求組建了新公司。對此白錫乾並不認同,『王麻子品牌全國就一個,市裡局裡怎能說不管就立馬撒手?而且文教廠的錢已經花得差不多了。』白錫乾建議市二輕局理順王麻子的體制,哪怕給一點點錢,就可能使王麻子再生。但這個思路沒有得到認可。
劃轉到昌平後,由於王麻子工貿集團注冊在先,剪刀廠不能用『王麻子』注冊新公司,只得加了兩個字叫『櫟昌王麻子』,成立了北京櫟昌王麻子工貿有限公司。白錫乾饒有興趣地向記者解釋了『櫟昌』的含義,『櫟是一種很堅硬的樹,不容易腐爛,我希望王麻子經歷這幾年的挫折後,能挺過來;昌就是昌平的意思,我希望新廠能紮根昌平求發展。』經協商,『王麻子』商標又由王麻子工貿集團轉讓給櫟昌公司,櫟昌公司也隨後再次重新注冊了商標。白錫乾向記者出示了在1999年12月16日兩公司簽定的『商標轉讓備忘錄』。
分分合合,使『王麻子』內部管理走向混亂,遺留了如產權不清等諸多問題,更為嚴重的是品牌資產也被弄得支離破碎,王麻子剪刀廠便這樣一直掙紮於混亂之中。
白錫乾感慨地說:王麻子剪刀廠的現狀就好比是尿毒癥病人的晚期,只能靠透析維持生命,你說這還有什麼希望?如果王麻子要走向新生,必須轉換機制,大膽改革,靠內在造血機制纔能發展。
破產內變,『老樹發新芽』
『王麻子一把刀流傳了300多年,無論如何,在我手裡不能讓這塊牌子倒了。要想走向再生之路,就只能在內部進行體制突破』,白錫乾表示:破產是企業的明智選擇,是市場經濟發展的必然規律,破掉的只是舊的機制及不良資產,破掉的只是作為『王麻子』品牌產品廠家之一的企業,『王麻子』作為品牌或商標本身並未倒下。
據介紹,王麻子剪刀廠的破產工作大致分為兩個部分,一是法院裁定破產之後,將進行破產清算;另外一個重要部分就是企業重組和人員安置。白錫乾將之稱為『一破、二組、三整合』,破產後,經過重組整合,將形成以北京文教器材廠為基礎,公司系統內相關部門,也期望其它社會自然人參加的王麻子工貿股份有限公司。按計劃,破產工作需要一年左右時間。
其實,『王麻子』在2001年就已經開始嘗試著引入市場機制,進行體制改革。
2001年下半年,櫟昌王麻子工貿有限公司領導班子就企業改制出臺了相關政策,原王麻子剪刀廠的幾個骨乾職工自願與企業解除勞動合同,自籌50萬元重新注冊了一個企業——北京萬順號剪刀股份有限公司,這個公司的名字還是白錫乾起的。在300多年前,『王麻子』的前身就叫『萬順號』,白錫乾的用意就是希望通過萬順號的組建,重新找回昔日『王麻子』的輝煌,成為弘揚『王麻子』品牌的中堅力量。
新公司買斷原剪刀廠的部分設備,租賃其廠房,廠銷售部門為其下達生產計劃並全權代理銷售,經廠檢驗,符合技術工藝標准的產品打上王麻子的牌子,從銷售收入中收取5%的商標使用費。『萬順號』的經營實際是經營『王麻子』商標使用權。目前市場上『王麻子』牌刀剪70%由萬順號生產,其餘30%來自國內其它合作廠和原王麻子剪刀廠的庫存。
白錫乾曾坦言對萬順號的股東說:你們『萬順號』是王麻子體制改革的先驅,不僅你們自身要發展,而且希望你們能成為王麻子工貿股份有限公司的一個有實力的股東,從而使王麻子變成完全意義上的股份制企業。
『王麻子』再向老祖宗尋求大智慧
『毛主席說的王麻子刀剪一萬年也不要搞掉,指的不僅僅是王麻子品牌,也指咱們中華民族傳統文化。王麻子流傳幾百年的文化積淀代表著誠信,這使王麻子振興品牌有了良好基礎。』白錫乾介紹,搞品牌經營是『王麻子』振興和發展的基礎,他說這在中國加入世界貿易組織後更加重要。兩年前,新加坡的一位客商來到北京找到櫟昌王麻子工貿有限公司要求做『王麻子』在東南亞的獨家代理。在那裡,華人只認『王麻子』這一品牌。不僅如此,在歐洲、韓國、日本等國家,『王麻子』品牌也是一張暢通無阻的通行證。『這使我們振興和發展『王麻子』品牌信心倍增。』白錫乾高興地說。
白錫乾很贊賞耐克公司的運動鞋品牌經營戰略,耐克沒有生產廠房,也沒有完整地生產過一雙鞋,它憑借公司的資源,專攻設計和行銷,然後坐著飛機來往於世界各地,把設計好的樣品和圖紙交給勞動力成本較低國家的企業來生產,最後驗收產品,貼上『耐克』的商標,銷售到各地市場。
這種做法和早在幾百年前的『王麻子』的貼牌生產幾乎如出一轍。白錫乾說,我們就是要揀回丟掉的老祖宗的好東西。中國溫州和廣州兩地其實是世界的刀剪生產基地,任何一個懂行的人都可以看出來歐洲、美國、日本大部分的刀、剪是產自中國。國外企業進行包裝並貼上自己的標簽後,售價高出國內同類產品好幾倍。為什麼中國人一直為人家做嫁衣,賺不了大錢?這是國內企業在品牌宣傳、經營方面落後的結果。這是因為我們的知名品牌沒有真正整合好、利用好。如果我們改變目前國內刀剪業的互不合作的現狀,這些企業的產品經過我們『王麻子』的檢驗,如果達到我們的標准,通過『王麻子』的品牌的整合提昇,再出口到歐洲、美國、韓國、日本,還能有這樣的結果嗎?
但這些美好的設想不是現在的『王麻子』所能一蹴而就的。『王麻子』在發展過程中並不排斥合作,共同打造這一民族品牌。白錫乾有一個合作的標准:因為這是民族的,所以我不和『大鼻子』合作;不管和誰合作,『王麻子』這一牌子誰也不能拿走。
在『王麻子』走向衰落之時,一個名不見經傳的後起之秀——陽江『十八子』迅速崛起?很快成為中國刀剪業的新霸主。但是,『十八子』缺乏『王麻子』品牌蘊含的深厚歷史文化,這是雄厚資金、先進技術無法替代的。
面對歷史形成的體制不順、機制不靈、債務纏身等難題,2000年,白錫乾就構想了一條出路:開發『王麻子』品牌這個無形資產,與在不鏽鋼領域工藝領先的新秀陽江『十八子』合作。
白錫乾的設想是邀請十八子到北京建廠,王麻子出商標,出廠房,出少量資金,十八子出工藝,出管理,雙方組建股份公司。『二子』攜手闖天下,王麻子用文化提昇『十八子』,『十八子』用機制帶活『王麻子』,實現雙贏,在國際上打『中國制造』牌。
據白錫乾介紹,經過半年多的互相考察、協商,雙方談得比較順利,但到2002年6月再次談判時,『十八子』提出了另一種思路:先組建聯合銷售公司,由『十八子』按照自己的工藝標准生產,打『王麻子』牌子。白錫乾到現在還是堅決不同意這種做法,『十八子』的產品不能代表『王麻子』,『王麻子』必須有其高標品牌的獨立性。這樣下去市場遲早會被搞亂,會毀了王麻子這個牌子。王麻子與十八子的合作因此不了了之。
雖然『王麻子』暫時還不能在不鏽鋼刀具方面走在前列,但白錫乾對『王麻子』的傳統工藝——碳鋼工藝卻情有獨鍾。他發現,在日本,碳鋼刀具的售價幾乎是不鏽鋼刀具的十倍。這是因為碳鋼刀具具有不鏽鋼刀具所不具備的性能,這也是不鏽鋼刀具無論怎麼改進工藝所不能達到的。或許,現在的趨勢,就如同剛開始尼龍流行的時候比棉布貴,但過了一段時間,尼龍卻被淘汰出局一樣。當然,他強調,這更說明傳統的老字號企業更應該注意研究自己的產品,把所謂的感觀經驗型的東西提煉昇華到科學解釋層面上來。
雖然到現在,法院還沒有宣布『王麻子』剪刀廠破產,但新『王麻子』卻已煥發出勃勃生機。『王麻子』品牌的產品300多種,現在已經恢復到200多種。而且,一個更讓『王麻子』們激動的消息是:曾經被抱走的『王麻子』牌子將很快回來,經過協商,原來的王麻子工貿集團即將改名,北京櫟昌王麻子工貿有限公司將改稱為北京王麻子股份有限公司,從而明正言順的打出『王麻子』品牌。
在白錫乾的設想裡,如果再沒有人禍的話,相信不是很久的將來,在全國各地,至少在地市一級的城市,都可以看得到『王麻子』專賣店。
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