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期望從中國引資100億英鎊
目前,中國每年吸收的外資總額已經超過美國。對於英國工商界人士來說,他們更看重的卻是事物的另一面。很多業內人士認為,貿易和投資從來都不是單向的,在不久的將來,中國也將成為對外投資的大國。有人甚至預測,如果招商引資策略對路,英國可以從中國吸引到高達100億英鎊的資金。
英國投資局局長威廉·佩德爾表示,對外投資將是中國全面融入全球經濟的一個重要的新環節,而且擁有巨大潛力,中國對外投資將進入一個快速增長期。英國的目標就是要確保中國企業一旦決定在歐洲市場開展業務,會首選英國。
對於中國企業而言,國際化也正成為未來發展的必然選擇。近年來,國內許多企業已經開始加緊開拓國際市場,海外研發和落地生產正成為中國企業的日常行為。然而,中國企業的海外投資似乎並沒有人們想象的那麼成功和順利。回顧這些投資活動,既有成功的經驗,更有失敗的教訓,值得引以為鑒。
消化英國先進技術
中國銀行倫敦分行設立於1929年,是在英國歷史最為悠久的中資機構。作為先行者,他們對後來者有何金玉良言呢?該行總經理谷如柏說:『你來這裡是到別人的碗裡搶飯吃,所以一定要先做好准備,要對英國市場和自己的實力有個比較清醒的認識。』
隨著自身實力的不斷增強,中國企業的對外投資目標地區正逐漸由發展中國家向發達國家擴展。二者相比,歐美日等地區的市場透明度較高,法律體系完善,基礎設施良好,並且與我國市場的互補性強。但是成熟的市場也存在成長緩慢、競爭激烈的問題,而且勞動力成本也比國內高出很多。這就要求中國企業知己知彼,全盤考慮。
事實上,現在很多中國企業在決定到海外打拼時,對目標國市場並不了解,缺乏細致的可行性研究,就免不了出現盲目投資的問題。比如,中國一家電視機廠在沒有搞好可行性研究的情況下,就匆忙來英投資50萬英鎊,結果不到一年便打道回府。再如,中國的VCD機生產企業競爭優勢明顯,可當他們准備在英國建立生產線時纔發現,當地人根本不知VCD為何物,盤片更是難以買到。
英國德勤會計諮詢公司大中華業務部主任周麗君曾做過一次調查,走訪了在英國的49家中資企業。這些中資企業普遍提到的另一個問題就是市場競爭激烈,風險較大。
英國科技發達,研發力量雄厚,但勞動力成本很高。中國的對外投資企業因為缺乏技術創新能力,大多只能從事貿易加工業務,產品也主要進入低端市場。如果跑到英國來投資辦廠,進行加工裝配,很可能得不償失。相反,在英國開展技術合作,吸收當地的優秀人纔,消化當地先進的技術,最後把研發成果拿回國內生產,中國企業應會大有作為。
充分了解當地法規政策
周麗君所做的這項調查顯示,對當地法律法規認識不充分,使中資企業吃虧不小。經過數百年的發展,英國的監管法規完善有效,但十分復雜,許多條款同中國的法律存在觀念上的差異。例如,英國法律在很大程度上是保護僱員利益的,這使中國公司在當地僱員福利及解僱等方面很容易出問題。中國企業常常被當地僱員告上法庭,卻不善於運用法律手段維護自己的利益,總是敗訴、賠償。
對英國政府所給予的優惠政策期望值過高,可以說是中國企業一個常有的誤區。由於中國經濟處於起飛階段,為鼓勵外來投資,往往給予外商各種各樣的優惠。但在英國,政府卻很少給予企業特殊政策以協助其發展。佩德爾說,吸引投資靠的是自身實力,因此他們對來自各國的投資一視同仁。英國稅收、監管等經濟政策環境優越,勞動力素質普遍較高。英國政府的任務就是要讓外國企業充分認識到這一點。
堅持信用調查
另外,與中國公司往來密切的英國公司很多是中小型企業,定單數額小、合同條款苛刻,特別是他們通常拒絕采用任何預付款方式,而中國企業又缺乏足夠的信用調查手段,因而要承擔較大的償付風險。河北一家外貿企業的經理說:『同英國本地人做生意,一定要堅持使用信用證付款方式。』
國際化對任何企業都不會是一帆風順的。同樣面臨一系列問題,有些企業水土不服、鎩羽而歸,可有的企業卻能站穩腳跟。最終決定企業能否在海外生根發芽的,無疑還是企業自身。
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