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2月24日,原本是上海光明乳業與重慶三高乳業洽談合作、並購的日子。然而,之前消息的不脛而走,引起重慶乃至西部地區業界和媒體的廣泛關注。重慶三高乳業有限公司總經理盛勇無奈地告訴記者:『洽談不得不另擇時日。』
其實,三高乳業與光明乳業的合作談判於去年5月便開始了,其間,雙方上層領導有過三次親密接觸,但至今沒有明朗的結果。
業內人士認為,光明與三高的新一輪談判將是繼去年新希望集團與天友公司合資之後,重慶乳業市場格局的又一變數,而光明的醉翁之意便是控制西部乳業市場。
光明並購戰車駛進西部
早在去年8月,光明乳業成功上市後,其並購戰車便開足了馬力:首先以1500萬元現金控股湖南派派食品有限公司,成立光明派派乳品有限公司,並迅速憑借自己的實力控制湖南市場的足夠份額。
與湖南派派地位有著相同之處的是重慶三高,其位居當地乳業老二的位置,如光明能並購重慶三高,必將引起西部乳業變革,而並購重慶三高是光明乳業佔據西部市場的重要一步。
當記者試圖從光明乳業方面了解洽談的具體細節時,光明乳業業務拓展負責人黃明泉卻三緘其口、諱莫如深。未向記者透露洽談合作的任何細節。但他證實,光明與三高合作,涉及光明乳業在西部的發展規劃,因此與三高合作目前不便細說,一切等結果出來後再做公布。
然而,盛勇卻稱,光明乳業擴張西部的戰略與重慶三高的計劃不謀而合。據了解,自去年開始三高便不斷擴大自己的市場,貴州、遵義、南寧等省市都佔有了相當大的市場份額。今年計劃搶佔成都市場。
西部『奶酪』有多香?
對於光明乳業來說,西部是一塊亟待開發的『處女地』,也是補給外部板塊短缺的一大舉措。西部魅力何在?重慶三高乳業的統計可以說明一切,目前,重慶每人年均消費乳品15千克,西部為8.6千克,與國內74千克相比有相當大的空間。與此同時,重慶每天消費奶量為500-600噸,預計在今後3年內,重慶奶品消費量將達到1000噸左右。而成都、貴州、南寧、雲南等地的用奶量還次之。
面對這樣誘人的『奶酪』,全國各乳業巨頭怎麼不眼紅?據盛勇介紹,截至目前,已有『達能』、『伊利』及國際上的許多商家與三高洽談過合作事宜。
『重慶三高與上海光明並購起碼要有3-5年的「戀愛期」。』盛勇透露。換句話說,光明乳業與三高的合作至少要有3年以上的成熟期。不可避免的是,光明乳業也可能會另尋『伴侶』,那麼,光明乳業與重慶三高的合作將變得更加撲朔迷離。
當然,在重慶三高與光明等企業集團洽談合作並購的同時,也制定了一套跨越式發展計劃。據盛勇介紹,今年,三高將再投入3000萬元,建設一個奶牛基地,新建兩條生產線和擴大江津蘆薈種植基地,擴大其新產品蘆薈乳品產量,從而使年產值達1.5億元,形成一個產業結構鏈。
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