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受2002年700多萬臺庫存壓力的影響,今年的空調企業必須謹慎選擇突破方向,否則,2003年不僅將成為眾多品牌的生死年,它還將影響整個空調業的健康發展。因此,業內人士認為,隨著新需求的出現、新技術的發展、經銷商運作做策略的變化等諸多因素的影響,2003年將會是中國空調業巨變的一年。中國空調業發展的6個關鍵詞不可忽視。
價格:兩極分化。去年空調價格戰後留下的700多萬臺庫存,使許多經銷商和廠家在2003年都將面臨產品過剩帶來的貶值危機。與此同時,隨著市場上氧吧空調等新概念空調的不斷出現,更使庫存空調的價格走低趨勢加劇。而經過了去年寒流之後,消費者對於低價劣質空調的種種問題有了清醒的認識,再次購買時必然采取謹慎態度,為此,有業內人士分析認為,具有高附加值、質量有保證、售後信譽好的強勢空調將成為2003年消費者首選的產品。2003年的空調價格兩極分化趨勢日益明顯:庫存空調價格繼續走低,而高附加值新品則價格攀昇。
行業:真正開始洗牌。中國空調業真正意義上的洗牌將在今年出現,支持洗牌的因素主要有三個,一是巨大的庫存的消化必然伴隨著大面積的虧損,影響了企業的發展後勁;二是夏天的空調『中暑』與冬天的空調『感冒』教育了消費者,『便宜果然沒好貨』;三是雜牌空調的質量與服務問題的巨大後遺癥讓經銷商心有餘悸,『跑了和尚跑不了廟』,經銷商開始更換代理品牌,渠道資源向優勢品牌集中之後,很多企業會被淘汰出局。
競爭:綜合速度比拼。2003年空調業的競爭將不再局限於簡單的價格戰,以滿足用戶需求的速度競爭將決出企業真正的實力水平。這種速度是以開發能力、制造工藝、質量和銷售網絡、服務能力為核心的企業整體實力的比拼。只有擁有對市場需求的准確把握,纔能迅速、有效地利用自身強大的開發能力來滿足消費者,滿足經銷商。2003年對於空調業而言,速度就是競爭力。
渠道:整體解決方案。近幾年,連環套似的銷售政策使經銷商飽受庫存之苦,2002年很多空調經銷商都被銷售政策所累。吸取經驗教訓後,2003年經銷商開始從依賴銷售政策轉向對售前、售中、售後的整體解決方案的需求上。經銷商越來越看重產品的質量及銷售網絡、售後服務等企業的綜合能力的競爭,對空調企業而言,誰能為經銷商提供整體解決方案,誰纔能贏得經銷商。
消費:有氧概念當道。2002年9月,海爾的『氧吧空調』一經推出就受到市場的追捧,日本、韓國的一些品牌也開始力推『氧吧空調』概念。『氧吧空調』能夠使室內的氧氣濃度保持在21%至22%,可以有效地消除『空調病』的困擾。有專家認為,2003年全球將刮起一股前所未有的有氧旋風。
渠道:經銷商熱衷換品牌。業態的變革使渠道更加集中,2003年經銷商熱衷選擇強勢品牌成為大勢所趨。其主要原因是,低價空調沒有品牌知名度及市場信譽,它雖然價格低,但質量難以保證,隱患重重。經銷商進貨之後非但沒有想象中的出貨速度,反而形成庫存壓力。賣出去的產品質量問題嚴重,服務跟不上,用戶糾紛接連不斷,更令經銷商心有餘悸的是萬一這個工廠倒閉了怎麼辦?家電市場專家認為,今年空調洗牌的最大動力並非來自庫存虧損,而是在雜牌空調還沒有出現虧損的時候,經銷商就已經把他們換掉了。
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