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華聯超市的年報兩天前剛剛公布,當家人華洲就接到幾個國內外知名企業的電話,表示有意收購華聯。盡管華洲表示華聯目前尚不會對此作出回應,不過他表示,去年華聯財務表現良好,因而吸引了眾人的目光。他說,華聯將力爭做中國連鎖超市的老大。
據悉,最新的中國連鎖零售業排名將於3月公布。而在這之前,在與聯華的競爭中,華聯一直屈居第二。
利潤強勁增長
根據2月25日公布的2002年華聯超市股份有限公司年報,華聯主營業務收入比上一年度增長12.89%,利潤總額增長33%。
按照該公司財務總監董小春的說法,2002年,華聯的資產管理營運能力有了顯著提高。在某些關鍵性指標方面,華聯不僅超過了國內的競爭對手,甚至超過了美國零售巨頭沃爾瑪。
華聯年報顯示,2002年,華聯的存貨周轉率為每年10.63次,高於沃爾瑪的7.79次,總資產周轉率3.09%,高於沃爾瑪的2.72%。特別是在衡量公司贏利能力的重要指標之一———淨資產收益率方面,華聯也高於沃爾瑪1.4個百分點。
不過,在另一項關鍵指標———年淨利潤率方面,華聯雖然比上一年增加了18%,但與沃爾瑪相比,要低出40%,差距十分明顯。
中國連鎖經營協會的一名人士在接受記者采訪時說,華聯超市一直比較注重經營的質量,在國內連鎖超市業,是經營得比較好的一家,但與國外的零售巨頭相比,差距仍然很大。
借力加盟店
董事長華洲認為,華聯眾多的特許加盟店,是華聯取得財務成功的重要因素。
發展加盟店,對於華聯來講,還是1998年以後的事。現在,在華聯的1176家門店中,有80%是特許加盟店。去年,華聯新開門店335家,加盟店佔了250家,加盟店是直營店的3倍。
而華聯的競爭老對手———聯華,卻始終相信不一樣的擴張戰略。聯華一直采取的是直營、合資、特許加盟、並購多種方式,特許加盟的比例並不高。據悉,從1996年到2001年裡,聯華超市門店數從41家激增到1225家,其中,加盟店不過只佔了250家左右。
對華聯的擴張戰略,華洲認為,采取特許加盟,可以大幅度降低華聯的資金投入和運營成本。
業內人士指出,商家發展特許加盟,除可收取一次性加盟費,還可按一定比例從特許店營業額中提取特許權使用費等,最重要的好處還是可以不用自己投入資金即可實現品牌擴張,通過輸出經營管理模式獲得收益,實現低成本擴張。
華洲坦言,雖然特許加盟可為品牌輸出者降低資金投入,但風險也大。去年,華聯關閉了83個加盟店,其中有相當一部分就是因為不能履行與華聯簽定的合同,經營不規范所致。
據悉,華聯發展加盟,取得不俗成績後,引來了同業競爭者的關注。聯華、農工商表示,時機成熟時,也將加快發展特許加盟。
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