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『手機短信息的意外火爆給運營商創造了意想不到的巨額收入,很多網站也因此盈利。但是,融合了聲音、文字、圖像信息的彩信業務要想在中國取得成功,必須要有業務模式上的創新,要讓外行人也能從中盈利纔行』。在昨天舉辦的『中國電信市場發展前景分析』研討會上,世界著名市場策略諮詢公司Frost&Sul鄄livan中國公司總裁王煜全建議中國移動運營商在彩信業務模式上與網站的合作應該減少而不是增多,運營商應該設立自己的制作機構,讓沒有技術背景的普通人能通過創意成為富翁。
王煜全認為,手機短信業務在國內取得成功得益於兩大因素:一是它主要是個人對個人的溝通,符合中國人表達含蓄的心理;二是短信息的內容容易產生,不但可以來自於網站,還可以個人編寫。而對於目前最熱門的彩信業務來講,雖然它最大的市場也是個人對個人,但是它最大的問題在於內容不易由用戶產生。而在彩信內容制作上,網站顯然並不積極,主要原因在於缺乏知識產權保護。網站耗費大量人力、精力制作的彩信信息,被一個用戶下載發送後,用戶之間傳遞發生的費用就與網站無關了,這讓網站覺得得不償失。
對此,王煜全建議,運營商應該考慮建立一個獨特的業務模式,設立自己專門的彩信制作機構,由專業人士可以根據普通用戶的要求和創意制作彩信信息,收取制作費用;而同時,如果這條彩信受到用戶歡迎,並被廣為轉發,創意者可以按轉發的次數從每次的轉發費用中提取一定比例的知識產權費用。
『按中國移動目前發送一條彩信六角算,發送一條彩信創意者假設只提取一角錢,一條成功的彩信會被上百萬次地轉發,這就是數十萬元的收入,憑這就可以讓外行人成為百萬富翁。』王煜全認為,建立起符合國情的創新的業務模式,彩信業務就會像給歌曲配上FLASH已經成為潮流一樣,使給短信配上動畫聲音也成為最時尚的流行。
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