|
||||
上周,西門子移動與『中國之隊』商務推廣機構中國福特寶足球產業發展公司在廣州正式簽約,西門子移動成為了『中國之隊』7支國字號隊伍的主贊助商。雖然合作雙方拒絕透露具體贊助金額,但據業內人士估計,西門子兩年的贊助費可能接近1億元人民幣。
當上海西門子移動通信有限公司總裁博格與中國足協專職副主席閻世鐸的手握在一起時,西門子『中國之隊』計劃正式啟動。上海西門子移動的一位人士表示,此舉掀開了西門子手機在中國市場的新一幕。
億元贊助震驚對手
『不鳴則已,一鳴驚人。』平日在中國市場上的表現如同一杯溫開水的西門子移動,此番一出手就是上億元,令競爭對手感到意外。『這個消息對於我們來說好比平地一聲驚雷。』摩托羅拉個人通訊事業部的一位人士如是評價。他認為,西門子選擇春節剛過的這段時間來宣布贊助『中國之隊』的消息,從某種程度上來說是西門子向競爭對手發出的挑戰書。
『一年之計在於春,西門子選擇這個時候公布這個消息,其用意不言而喻!』諾基亞的一位人士也認為,西門子對今年的國內手機市場是志在必得。盡管摩托羅拉和諾基亞的相關人士認為,西門子此舉不過是商業行為,他們不會因此改變自己今年在中國市場的目標,但他們同時承認,今年的市場競爭情況肯定會比以往『激烈得多』。
對於競爭對手的評論,上海西門子的一位人士顯然想淡化西門子此舉給市場帶來的影響:『贊助「中國之隊」的計劃從去年年末就開始實施了,只是當時保密工作做得比較好。』這位人士認為,贊助『中國之隊』只是西門子的一項商業計劃,就和贊助其他國家足球項目一樣。
他告訴記者:『此前西門子已經是全球多個體育項目的積極支持者和推動者,特別在足球領域。』在歐美,西門子移動已經贊助支持了諸如西班牙皇家馬德裡隊、意大利AC米蘭等二十多支世界足球勁旅的發展。由西門子移動贊助的歐洲足球俱樂部遍布德國、英格蘭、意大利、法國、希臘、西班牙和丹麥等多個國家。除此之外,西門子移動還涉足一級方程式賽車的賽事。目前,西門子移動還是一級方程式麥克拉倫車隊的技術合作伙伴。
此次贊助『中國之隊』只不過是西門子移動的這種全球策略的延續。不過他並不否認西門子想通過贊助『中國之隊』的計劃獲取商業上的回報。『這很正常,任何贊助商都會有這種訴求。』這位人士最後說道。
逆勢而上風險極大
『西門子此舉絕對不會如此簡單。』一位業內人士認為,單從贊助『中國之隊』的項目和手筆來看,西門子肯定不會只是追求單純的商業回報。『因為誰都知道「中國之隊」是一個燙手的山芋,不是那麼好拿的,西門子此次贊助「中國之隊」可以說是冒了很大風險。』
這位人士介紹說,『中國之隊』項目是中國足協專門為旗下7支國字號隊伍包裝推出的項目,由中國足協旗下的中國福特寶足球產業發展公司具體負責推廣此項目。由於國內的足球商業環境還有待完善,此前幾個『中國之隊』贊助商因為沒有取得理想回報而紛紛退出。再加之,今年除了女足世界杯外各級國家隊並無大賽,而明年也只有亞洲杯這一項大賽,上述種種情況增加了西門子在贊助『中國之隊』時獲取商業回報的不確定性。
『西門子此時逆勢而上,足見其決心之大。』一位業內人士認為,西門子此時贊助『中國之隊』的主要用意就是想以此來使自己的手機份額能夠躋身國內手機市場的前兩名,並增加自己和大唐聯合開發的3G標准TD-SCDMA在未來3G時代的發言權。
這位業內人士認為:『時間不等人,隨著國產手機廠商去年的崛起,如果西門子此時再不發力的話,隨著競爭對手日趨增多,完成前兩名的目標難度也會加大。』正是基於上述種種理由,使得西門子走出了贊助『中國之隊』的『險棋』。
贊助『中國之隊』如同一把雙刃劍,如果憑此沒有擊敗競爭對手,那麼很可能自己就會被利劍所傷。這也是為何西門子一再淡化此舉對業界造成的影響,『因為他不想提前觸動競爭對手那根敏感的神經,以免為隨後的市場推廣工作帶來不便。』
記者了解到,除了成為『中國之隊』主贊助商之外,西門子還有意贊助今年國內聯賽。一位知情人士透露,由於西門子入主『中國之隊』後還希望通過中國足球做大品牌,而國內聯賽的商業推廣商IMG(國際管理集團)也非常欣賞西門子移動的國際化和前沿性,因此雙方已在1月下旬簽署了草約。在同時有幾家贊助商且條件相同的情況下,西門子移動公司將優先獲得今年聯賽的冠名贊助權。
『中國策略』浮出水面
伴隨著西門子移動出資億元贊助『中國之隊』的計劃出臺,西門子的『中國策略』也隨之浮出水面。據了解,西門子的『中國策略』包括:建立更適合中國市場的品牌形象;積極開發專門針對中國市場的產品;建立更符合中國市場狀況的分銷渠道;發展更加完善的服務網絡。『制定中國策略的主要目的就是進一步擴大西門子手機在中國市場的份額和推動西門子與大唐聯合研發的TD—SCDMA標准早日商用。』西門子移動通信的一位人士說道。在他看來,西門子移動終端和TD—SCDMA將是西門子未來在中國移動市場的核心競爭優勢所在。
而在這兩項當中,手機業務已經嶄露頭角。據這位人士介紹,目前上海西門子移動通信有限公司是西門子公司在德國境外設立的惟一一家手機生產基地,最近兩年發展勢頭相當強勁。繼2001年初西門子工業園成立、手機產量達到980萬臺後,在2001/2002財政年度的西門子手機生產能力將達到1400萬臺。不僅如此,上海西門子的年銷售額自1993年以來,每年成倍增長,在2000/2001財政年度,銷售額高達人民幣134億元。
這位人士也坦承,雖然上海西門子發展迅速,但由於上海西門子生產手機機型大多數為其他國家消費者所偏好,但中國消費者的口味並非也這樣,導致西門子在中國國內市場佔有率一直處在三至五名。『這樣一個成績對於歐洲市場佔有率第二的西門子而言,無疑是一個令人尷尬的成績。尤其是去年隨著國產手機廠商的迅速崛起,更加重了這一尷尬。』一位業內人士說道。
『過去一年,我們一直在進行調整,希望在國內手機市場上能夠取得一個更好的位置。』正是在這樣背景下,在諾基亞服役長達5年之久的前諾基亞中國區銷售總監任偉光走馬上任西門子亞太區副總裁一職。
據悉,任偉光上任後不久,就宣布建立以中國市場為中心的亞太戰略,任偉光認為中國市場是亞太區最重要的市場,具有極其重要的戰略意義。尤其是現在中國已經成為西門子移動電話的全球第二大市場。『為進一步提高亞太區的市場份額,並繼續保持盈利性增長,基於全球發展戰略的需要,西門子移動電話建立了以中國市場為中心的亞太發展戰略。』
在以中國市場為中心的亞太戰略正式出臺後,西門子中國策略也隨之出臺。贊助『中國之隊』等於完成了西門子『中國策略』中的『建立更適合中國市場的品牌形象』最後一項內容。
『我們相信與「中國之隊」建立合作後,隨著「中國之隊」每一場比賽的進行,西門子移動的品牌理念將更加深入人心,我們的知名度也將得到極大的提高。』上海西門子移動通信有限公司總裁博格對於西門子與『中國之隊』的合作寄予了相當的厚望。
上海西門子移動通信有限公司高級副總裁暨移動產品事業部總監劉樹基也信心十足地表示:『中國移動電話用戶數量已逾2億,成為移動通信業全球化競爭的戰略要地。西門子相信與「中國之隊」的結盟,將使西門子移動的品牌活力與中國足球的活力一同深入人心。』
加速TD-SCDMA商用進程
贊助『中國之隊』除了希望將手機的市場佔有率提昇一個臺階外,西門子的最大目標還是想通過新的宣傳攻勢,能搶到中國即將開始的第三代?3G?通信網絡設備市場。
此前,位於德國的西門子信息通信網絡?ICN?總部的業務部門曾表示,全球各大電信運營商為尋求新的業務增長點,在資本開銷和運營支出方面的花費都將增加。這意味著持續了長時間低迷狀態的全球電信設備及服務市場出現了好轉的跡象。『這也意味著3G時代很可能提前到來。』有業內人士預計,中國將在未來兩年內正式向中國的電信運營商們發放3G牌照。
由於目前關於中國最終將采取哪種3G方案還是個未知數,西門子作為大唐的外方合作者,自然希望最後被采用的是自己與大唐聯合開發的TD-SCDMA標准。『一旦TD-SCDMA成為中國的3G標准,那麼西門子僅僅靠銷售與3G相關的網絡設備就足以賺的盆滿缽滿。』香港BDA的一位電信諮詢師說道。
不過,在目前局勢尚未明朗之前,對中國3G網絡設備市場野心勃勃的顯然不只西門子一家。諾基亞、愛立信、NEC、北電網絡、摩托羅拉、朗訊以及三星等網絡設備制造商都對中國3G市場虎視眈眈。他們或推WCDMA標准,或推CDMA2000標准。正因為此,各大公司都紛紛在各自的品牌形象宣傳上格外使勁。摩托羅拉贊助籃球聯賽,諾基亞、愛立信、三星等則贊助各種大型運動會。香港BDA的這位電信諮詢師認為,西門子贊助『中國之隊』也許只是剛剛拉開了中國3G標准之爭的帷幕。『好戲還遠在後頭!』
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||