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1月15日,上海聯華超市有限公司的一位高管向記者透露,聯華今年計劃已經排定,將在全國開店1000家,預估銷售額200多億人民幣。自聯華1991年在上海開出首家門店,10年間開店總數不過1900多家,如今公司宣布一年內就要開1000家,如此速度,被業內人士戲稱為『大躍進』。
全國布陣
聯華總經理辦公室主任孫明告訴記者,聯華的這1000家超市將在全國大面積鋪開,包括華東、華南、華中、華北、東北。在發展步驟上,以大賣場為先導,率先佔領上述地區省會城市。然後跟進標准超市和便利店等其他業態,再向周邊地區的二線城市輻射。聯華誓言要讓每一種業態進入後,3年內晉昇為當地三甲。
事實上,聯華的全國戰略啟動於1年多前。2001年4月,聯華與海南航空公司、深圳農產品股份公司、濟南市蔬菜副食品公司、長春中山實業集團等10多家企業簽署了或合作、或合資的協議。從此,聯華這家以上海和江浙為重點的區域性公司,正式開始了它的全國連鎖經營之路。
聯華的規劃是:到2005年,60%的銷售將來自於上海和江浙以外,2006年至2010年,來自於上海和江浙以外的銷售則將達到90%。為此,聯華頻頻出擊。去年,聯華一口氣把5個大賣場空降到了濟南、天津、合肥等地,隨後又在東部走廊和中部地區的25個省市,開了20多個大賣場。
並購求突破
據記者了解,聯華這1000家新店,除了直營、合資、加盟,相當一部分將通過並購實現其擴張野心。
聯華是並購重組的行家。聯華早在成立之初,就已經開始在上海收購一些小規模的超市。去年,聯華成功運作了中國連鎖業最大的一起跨區域重組案。去年7月,聯華斥資2.1億元,擊敗華潤,入主浙江最大的超市公司杭州華商集團有限公司,成為控制華商公司50%股權的第一大股東。此前,聯華已經控股浙江第二大超市『萬家福』。
業內人市分析,聯華超市要在上海以外的市場搶佔地盤,固然可以采取直營或加盟的方式。但與『華商』這樣的強勢企業聯手,更能迅速實現其『跳躍式』的戰略。
並購需要大筆資金,對此,孫明並不擔心。他表示,聯華擁有較充足的自有資金,大股東『友誼股份』和『上實聯合』都是上市公司,具有雄厚的資本實力和穩固的融資渠道。此外,聯華較好的信用度也可讓他們以低成本獲得貸款。
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