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CDMA手機市場在中國的迅速興起,已經引起了業界諸多巨頭的垂涎,摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子、三星等都已染指這一市場,而國內新貴如大唐、首信等諸多廠商也都推出了CDMA手機,這一市場從一開始就注定會混戰不堪,而此次LG移動也按捺不住,終於在2002年即將結束之際決定發起攻勢,並悄悄由韓國總部調來了戰役統帥——黃菊珍。
LG意圖可窺
現年42歲的黃菊珍,在來中國之前,已經在LG韓國移動通訊領域工作了17年。這位有著一副韓國面孔的中年人,行事一慣低調。日前,他悄然入蓉,不露痕跡地准備並最終發起了強大的市場攻勢——最終確定LG在中國西部CDMA手機市場領跑的地位,就是他此行的目的。
在LG的全球戰略中,中、韓、美三國並列為三大最重要市場。從一開始以家電產品、電腦進入,LG已經在中國市場基本確立其地位,此次LG更希望能夠將手機市場進行拓展,與早期的家電、電腦市場形成三足鼎立態勢,構建LG產業的『中華版圖』。目前,眾多國內外手機廠商已經在CDMA手機市場形成了混戰局面,在許多地區,運營商采取諸如贈送手機的優惠形式。CDMA手機營銷的白熱化競爭看來已是難以避免,而LG在此刻進入,勢必有一番大動作纔能夠殺出一條『血路』。黃菊珍雖然話語不多,但是信心十足,他表示LG一貫的作風就是善打硬戰,並希望這一次能夠『亂中取勝』,力爭三年之內成為中國CDMA手機市場上的絕對領跑者。
與浪潮聯合的生根戰略
此次為搶佔CDMA手機市場高地,LG除與浪潮電子共同投入1000萬美元合作生產手機以外,還在12月11日左右正式在北京啟動了惟一一家地位和規模與漢城本部同等的海外技術研發中心。據LG內部人士介紹說,未來包括手機在內的LG電子技術研發工作都將逐步西遷至中國。而LG電子副會長、中國市場負責人盧庸岳則表示,LG憑借其在中國市場獲得的經驗和在韓國市場長期積淀下來的雄厚實力,對於中國手機市場的成功,LG充滿了信心。
西部作為重心
據了解,浪潮LG移動通信公司的西部市場基本是以成都為圓心展開的,由成都主管西部九個省市的手機市場。目前LG移動在成都有40多名工作人員,是LG在中國各區域市場中人數最多的一個分部,而人氣旺盛的西區市場,其手機銷售量,也佔據了LG中國手機市場銷售量的四分之一,是LG相當看好的熱點。
黃菊珍說,他這一次的主要任務是將LG在西區市場的佔有率提昇25%到35%,手機銷量增加至40至50萬部,並最終確立LG手機的市場地位。
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