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2002年對國內手機制造商來講,不啻是個大年。在這一年裡,他們營造了一個又一個神話:國產手機市場佔有率大幅提昇;品牌知名度越來越高;利潤成倍增長。手機業似乎成了一座"金山銀礦",同時也吸引了越來越多的企業欲來此淘金。手機業是否還會繼續演繹去年的神話?一些業內人士認為,這還應看市場的需求和企業的創新而定。
利潤下跌不可避免
需求是制約手機市場發展的首要因素之一。隨著國內移動通信市場的高速增長,對於市場前景的擔心程度也水漲船高。
包括手機在內的通訊產品價格的下降似乎從一個側面說明了供大於求的可能性。國家統計局去年12月13日發布的月度形勢報告顯示,2002年11月份通信工具價格下降了16%,是各類消費品中價格降幅最大的。
企業對市場的微妙變化也不是沒有感覺。TCL國際企業策略聯席董事袁冰在不久前就曾表示,TCL由於內地的利潤因競爭劇烈而受到壓力,截至2002年9月底止該公司的邊際利潤約為34%,較去年同期下跌6%。袁冰表示,由於內地的手機供應過多,邊際利潤下跌是無可避免的。
手機潛在客戶有多少
信息產業部最新統計數據表明,截至去年11月末,我國移動電話用戶已突破2億大關。按照"十五"規劃,到2005年全國移動電話用戶數將達到2.6億到2.9億。那麼對我們這樣一個人口大國而言,手機的供給達到多少部纔算飽和呢?
有觀點認為,鑒於我國城鎮人口不過4.5億,剔除孩子、老人等對手機沒有需求的人口,2002年到2005年0.6億至0.9億的手機用戶增長額意味著手機幾乎在中國城鎮已接近飽和的極限。但是,上述對需求的計算忽略了農村人口。統計顯示,2001年中國農村居民人均純收入已經達到2366.4元,先富起來的農民購買手機應該不再是什麼不可能的事情。
此外,按修正後的城鎮人口口徑,到"十五"計劃末,我國城市化比例將會達到40%至43%。這種變化對手機需求的增長顯然意味深長。
換機需求帶來新用戶
在手機市場上,技術對市場需求的牽引能力甚至超出了PC市場,也就是說,新的網絡和應用都會促使人們急於更換手中的機器。
在2003年的中國,CD?MA手機無疑將成為國產手機的新的增長點。在2002年12月14日召開的全球CD?MA峰會上,中國聯通正式對外宣布中國CDMA用戶已經達到630萬戶,離聯通集團制定的700萬用戶目標只差70萬。中國聯通2003年的CDMA計劃更加雄心勃勃,1300萬戶的規模幾乎是2002年的2倍。
如果說CDMA手機還在與和GSM手機搶飯碗的話,那麼來自3G手機的換機需求最有可能將把CDMA手機和GSM手機用戶"一網打盡"。
這是因為,不管最終中國選擇哪一種3G標准,毫無疑問的是,只有新生產的3G手機纔能使3G網絡的特性充分發揮出來。
2002年末,已有國內各大電信運營商正悄悄試驗3G的消息,新發3G牌照的可能性也引人關注。考慮到中國移動通信用戶的巨大基數,即使只有10%的人更換3G手機,新增的手機需求也將達到2000萬部。增加出口是發展方向
隨著國產手機制造業的發展,國產手機走出國門將是大勢所趨。
實際上,國產手機正在以兩位數的出口增幅進軍海外。來自信息產業部的資料稱,中國2002年將生產1.1億部手機,其中用作出口的為4500萬部。以上海口岸為例,2002年前10個月,共出口手機1114萬部,同比增長了53.4%。
在國產手機出口熱中,人們看到,我國手機出口已經打破了過去"三資企業一枝獨秀"的局面。目前,國企在上海口岸出口手機量已經突破了10萬部。
TCL的有關人士表示,該公司有意在未來兩至三年內在海外出售其生產的手機,以維持25%的邊際利潤。
盡管決定中國手機廠商未來發展的因素還很多,但能夠戰勝市場的最終還是企業自己。從這一角度出發,創造需求比迎合需求顯得更為重要。(記者王波)
公司與行業
國產機市場份額在上昇
手機類上市公司2002年國產手機產銷呈現以下兩大特征:
一是銷售數量和速度增長快。如波導2002年1至9月實現主營收入38.4億元,同比增長了102%;實現淨利潤1.1億元,同比增長了126%。廈新2002年第三季度銷售收入為13.67億元,相當於上半年度的總和。
二是國產手機在2002年下半年取得了突飛猛進的增長,形成井噴現象。如波導2002年前7個月銷售手機239萬部,接近波導2001年全年的銷售量。廈新2002年第三季度各類型號的手機產量超過了上半年的總和,單月產量已經成功躍上30萬部的規模,是2001年同期月份的近二十倍。
對此,業內人士認為,這實際上已經反映了2003年國產手機制造的三大趨勢:一是國產品牌手機還會快速增長,市場份額肯定超過50%;二是參與手機市場的廠商將會越來越多,競爭日趨激烈;三是手機的暴利時代將會徹底結束。
而最明顯的現實是,價格戰似乎也已經箭在弦上。2002年11月波導就宣布再次調整主力機型價格。波導將此稱為"冬季攻勢"。科健則表示在元旦和春節期間,將發起三大戰役,分別完成30、40和50萬臺的手機銷售。
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