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香港聯交所僅僅是賽迪顧問的起點。
2002年12月12日是賽迪顧問股份有限公司發展史上的一個轉折點,經過一年半的准備,賽迪顧問終於在香港創業板正式掛牌交易(股票交易代碼為8235),成為國內首家登陸資本市場的IT諮詢企業。就在同一天,與賽迪顧問同時申請上市的來自國內的另一家企業,則因配售不理想黯然退出。賽迪顧問執行總裁羅文在與北京媒體見面時談到,賽迪顧問的上市標志著經過20年的發展,中國諮詢業開始步入國際市場。『我們對股價很滿意』
賽迪顧問的大股東為中國電子信息發展研究院(CCID),是中國信息產業部直屬的重要政策支橕機構及一類科研單位。由賽迪顧問、賽迪數據等組成的諮詢業務是CCID的主力業務之一。
賽迪顧問的業績是此次成功上市的重要基礎。2001年,賽迪顧問營業額達2080萬元,純利則約達255萬元。截至2002年4月30日止的前四個月,營業額已達1971萬元,而純利更躍昇至622萬元。羅文更是預測賽迪顧問今年的收入比去年至少翻一番。
在經受了聯交所前前後後近2000個問題的考問之後,賽迪顧問此次共發售209000000股H股股份,佔總股本的29.98%,每股作價為0.25港元,籌資額約5200萬元。
面對記者『上市股價是否偏低』的提問,賽迪顧問執行董事、高級副總裁黃湧談到,在香港還沒有一家諮詢企業上市,對於這類新興的企業了解不多。從橫向來比,賽迪顧問的股價在香港的二板市場中算是高的。與國內股市相比,香港資本市場非常理性,因此股票價格也更趨於理性,所以無法用國內的股市價格來衡量賽迪顧問的價格。
賽迪顧問副總裁王鵬表示,上市不是單純為了籌措資金,更注重上市帶來的品牌效益,上市所代表的實力使賽迪顧問與那些國內的『小作坊式』的諮詢顧問企業拉開了距離。雖然賽迪顧問從一開始就是一家運作比較規范的企業,但是上市還是增強了『制度效益』,使公司的管理更加透明。而該公司副總裁馬翬認為,初始股價的高低並不代表著資本市場的認可程度,所有上市的企業都是要通過長遠的發展來獲得資本市場的信任與承認的,賽迪顧問有信心也有能力通過持續增長的業績獲得資本市場對於賽迪顧問價值的認同。『第三方力量』帶來什麼?
羅文談到,信息化時代所有企業都面臨著轉型和昇級的迫切問題,世界上有許多諮詢企業都希望通過資本市場這一『第三方力量』來謀求更快的發展。賽迪顧問之所以到香港上市,就是希望把賽迪顧問的國內品牌做成國際的品牌,以便在中國加入世界貿易組織後能夠與國外的諮詢企業相抗衡。而且,上市也能夠幫助賽迪顧問完善法人治理結構和激勵機制,建立現代企業制度。
此外,上市能為公司的擴展計劃提供資金,借以形成規模效益。此次募集資金將幫助賽迪顧問由市場諮詢向管理諮詢轉型,向國際化諮詢公司的方向邁進。在市場諮詢方面,賽迪顧問投資擴充不同類型的監測、分析報告及新興的產品市場研究;在數據信息管理方面,將建立更多個數據庫,並提供更先進和完善的數據技術諮詢及解決方案;在管理諮詢業務方面,將建立不同的行業知識庫,並建立相關的模擬信息平臺及演示中心,以積極推動管理諮詢業務的快速發展;賽迪顧問還將在國內外擴展銷售網絡以進一步提高市場佔有率。增強國內諮詢企業公信力
與國際諮詢市場相比,中國的IT諮詢市場存在著巨大的市場空間。1995年,全球僅管理諮詢業的收入就超過500億美元。1999年,日本最大的20家管理諮詢公司銷售收入約130億美元。法國和英國在國外開展諮詢的業務收入分別佔本國出口額的8%-9%。但是,目前國內各類諮詢機構年營業額僅40多億元。發達國家95%以上的企業每年要委托外界諮詢服務機構諮詢至少一次以上,而我國的企業很少有能力、有意識做這樣的諮詢,這反映出我國諮詢業具有巨大的市場潛力。據Gartner預測,中國IT諮詢市場收益將由2001年的2.52億美元增加到2005年的6.90億美元,年復合增長率為28.6%。賽迪顧問自己預測這一市場的年復合增長率也在30%左右。
但是,開采這一巨大金礦最有競爭力的企業可能不是國內的諮詢機構。啟動於上世紀80年代初的中國諮詢業,發展水平比較落後?目前全國的專職諮詢人員僅8萬餘人,諮詢企業普遍存在著規模小、品牌弱、人纔匱乏、資金短缺、『手工作坊式』運作等問題。賽迪顧問的上市將為提高國內諮詢企業的公信力探索出一條道路。
賽迪顧問副總裁馬翬認為,賽迪顧問的上市至少向社會各界傳達出三個信息:首先,改變了人們對於中國諮詢市場的認識。以往都認為中國的諮詢市場處於萌芽狀態,是一個小市場,但賽迪顧問的上市說明了中國的諮詢市場正在由小變大,已經取得了較大的進步。其次,增強國內企業對於本土諮詢機構的信心。人們一直以為國內的諮詢機構在苦苦掙紮,似乎成功的只有麥肯錫、埃哲森等,但賽迪顧問對於自身業績的披露,足可以改變國內諮詢機構在人們頭腦中的『低質低價』的不良形象。第三,這也給本土的諮詢公司提供了新的發展思路。以前大多數諮詢公司都認為要靠自身的『滾雪球』來發展,而賽迪顧問無疑為其他企業提供了一條『跨越式』發展的思路。
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